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1、中国高尔夫追日挑战赛招商方案赞助高尔夫比赛可比开掘一座金矿，因为这里 聚集了最有购买力的人群。沃尔沃盛事管理公司总裁派亚特 赛事背景近年来，VOLVO、TCL、汇丰银行、欧米茄、报喜鸟等众多的国际国内品牌对高尔夫比赛频繁赞助。让我们先看一组案例VOLVO中国公开赛TCL精英赛 报喜鸟名人邀请赛沃尔沃盛事管理公司总 裁派亚特还指出:“举办比赛将带来无法评估的 资产，观众在观看打球 后，一些东西便进了消 费者的大脑TCL曾赞助中国排球，如今却转向高尔夫运动。 TCL总裁李东生这样说：赞助高尔夫运动，是一个 树立高端品牌形象的理 想平台。赞助高球赛事案例 报喜鸟是第一个成为高 尔夫名人邀请赛冠名赞
2、助的服装品牌。报喜鸟 董事长助理南存胜说： “在2008 北京奥运会的 大背景下，企业赞助体 育赛事将是一个大趋势 ”。越多的人参与进高尔夫运动，报纸，电视和互联网，对高尔夫赛事的报道也越来越多。这些可喜的变化都会给汇丰带来巨大的机遇。汇丰高尔夫冠军赛OMEGA观澜湖世界杯 欧米茄公司，用12亿正式 签约成为长达12年的观澜湖高尔夫世界杯的冠名赞 助商，引起全球震动。赞助高球赛事案例 高球使其赞助商获得了巨大商业利益。高球运动的“金 球”效应，已被众多全球知名企业赋予 “品牌极速车道 ”的积极意义。同样与高尔夫联姻的，还有他们传说，高尔夫球运动源于苏格兰，一个牧羊人偶然地用牧羊棍 把手将一颗圆
3、石子击入兔子洞中，从而发明了高尔夫。几百年过去了，如今高尔夫运动的消费人群大部分为知名企业家及 各界精英，具有强大的购买力。他们已形成一个新的高消费及高档次的 客户群体。 众多知名品牌为争取这一部分的客户，开始频频关注和涉足高尔 夫领域，借助各种媒体及渠道，进军高尔夫市场，希望借高尔夫进一 步提升其品牌地位，扩大知名度及提高市场份额。 针对高尔夫高消费者的市场，国际国内众多知名企业采用赞助高尔夫球赛事的体育营销手法。这是因为其独特的魅力一直吻合着高端产品的品牌战 略。 时至今日，赞助高尔夫，已成为品牌商家撬动市场的营销利器！三大特点，鼎撑中国高尔夫高尔夫称为“绅士运动”，也是贵族的体育运动，是
4、高档消费品。 高端人群 中国目前的高尔夫消费人群主要是民营企业家，金融、证券、 大型国企高管人士，律师、文艺、商界等各行业成功人士。 高速成长 中国高尔夫爱好者达250万人，且每年呈大幅度递增趋势 。 高尚品位宝富中国高尔夫追日挑战赛在国际国内品牌高度关注于高尔夫经济浪潮的大趋势中，横空出世！ 在挑战高尔夫极限的路上，我们在领跑！中国高球界唯一的“马拉松挑战赛”何为追日挑战赛？ 利用高纬度地区日照充裕的特点比赛地设于新疆乌鲁木齐，天山脚下。当地处于高纬度地区，夏 季白昼日光照射时间超长，为选手在日光下连续进行12-14小时“ 马拉松”式的比赛，创造了得天独厚的条件。故此命名为“追日赛” 。 秉
5、承夸父逐日的精神 远古时期的太阳晚升早落，人们过着阴暗寒冷的生活，生长在天山的巨人夸父，为了能让百姓摆脱严寒，决定要捉住太阳，让太阳光照延长。他历经千辛万苦，坚定不移，坚持不懈伴着他那飞奔的脚步去追逐着太阳。夸父的这种坚持不懈的毅力也正是高尔夫追日挑战赛所秉承的精神所在。以个人比杆赛形式，以当日清晨开赛，直至日落，1214个小时不间断的完成 54洞为目标。此类赛事在世界还是首创。比赛已申报吉尼斯世界记录，将引起全球高球界的关注。 一天54洞，挑战吉尼斯世界纪录追日比赛形式 宝富中国高尔夫追日挑战赛，弘扬夸父逐日精神！ 超越极限，成就高球的辉煌 超越极限是完成不可能的可能；刘翔就是亚洲人中不可能
6、的可能；而在高尔夫球界也将挑战不可能的可能。那就是“宝富中国高尔夫球追日挑战赛”。 首届赛事回顾 首届宝富中国高尔夫追日挑战赛于2006年8月8日在新疆成功举办。由中国移动、东风日产、韩国东林、美国JFO高尔夫等多个国际国内品牌赞助，赛事总奖金100万人民币。邀请中国排名前36名的职业球手参赛。本次赛事受到了央视、深视等近百家媒体的宣传报道。本次赛事由近百个媒体参与宣传报道这不仅仅只是一个关于高尔夫极限的挑战赛；也是一个品牌植根的绝佳体育营销平台。2007年8月3日至8月4日宝富中国高尔夫追日挑战赛又将拉开帷幕现正火热诚招合作伙伴一个聚核体育能量的经济时代正在诞生！一派高尔夫经济的大潮正席卷而
7、来伴随着2008年北京奥运会的举行伟大的时代必须看到时代巨浪必须把握巨浪的潮头必须认识到：观念的改变能带来巨大的发展机遇 本届赛事介绍天山绝美巨星汇聚 政商名流 奖金丰厚挑战极限五大特色，营造最具号召力的氛围雪莲山球场是日照时间最长的球场,也是整个亚洲的中心位置天山绝美神圣的天山 雪莲山高尔夫球场座落于美丽的天山脚下。 这是一片神奇而苍凉的净土。这是在大漠的边缘 ，亚洲的最中心.天山绝美雪莲山高球场一角,媲美丽江雪龙山，云 杉苍翠、绿草如茵，追日挥杆，领略雪莲花 、绿草甸的赏心悦目。天山绝美届时，中国高尔夫球协会将派出国内排名前36名的 顶尖男选手、排名前18名顶尖女选手参加比赛。 54名顶级
8、高手齐聚一堂，与业余球手、名人互动， 引爆全国媒体。巨星汇聚中国高尔夫第一人张连伟先生担任本次赛事的形象大使和代言人，并将参加比赛。张连伟部分战绩 2000年 BAT China Local(大连) 冠军2000年 BAT China Local(青岛) 冠军2001年 亚洲国家杯(和梁文冲一队) 冠军 2003年 Volvo中国公开赛(亚巡赛) 获胜2003年 新加坡大师赛(欧洲巡回赛)获胜 巨星汇聚本次追日挑战赛，系国内唯一列入国家体育总局赛事大表的国家级赛事。原国家领导人及商界名流、当红明星齐聚赛场。政商名流赛事奖项多种，奖品丰厚，总奖金高达 100万。将吸更多高手云集，影响空前。奖金丰
9、厚选手挑战日光、体能、技术、信念等极 限， “马拉松”式比赛将收入吉尼斯世界记录。挑战极限四大巅峰优势 引爆高效能传播受国际际性传传媒的关注 高端品牌传传播载载体 国家指定创创意赛赛事 目标标消费费人群集中 国内唯一列入国家体育总局赛事大表的、经国家体育总 局批准，新疆维吾尔自治区人民政府、中国高尔夫球协会主 办，企业承办的特色高尔夫赛事。届时，原国家领导人以及 商界名流、当红明星齐聚赛场。国家指定创创意赛赛事 作为高尔夫运动的马拉松式的历史性创举，将以日光下人连 续打球时间之最、挑战吉尼斯记录等唯一性受到国际传媒的关注 ，在世界范围内广泛传播。 受国际际性传传媒的关注 高尔夫的高雅、品味、健
10、康、领袖的特征，吻合许多企业的实 力、文化与形象，是企业彰显品牌印迹、品牌内涵与品牌追求的最 佳载体.高端品牌传传播载载体 据相当资料调查显示：中国虽只有 100 万高尔夫人口， 但他们却占有中国社会财富的 50 以上，是社会消费的领袖阶层。国际权威市场机构研究表明，消费观念、价值取向对社 会的多米诺骨牌示范效应，与其数量比值是 1 ： 470 。拥有高尔夫人口，就是拥有天下。面对对高端消费费人群 赛事推广2007宝富中国高尔夫追日挑战赛整合推广目标l 通过赛事主题传播，扩大中国追日挑战赛的活动主题及影响覆盖面l 通过赛事巡回推广，塑造“追日挑战赛”的品牌形象l 通过媒体宣传，传播自身及合作公
11、司品牌形象，打造“高球马拉松” 的特色赛事宝富中国高尔夫追日挑战赛传播阶段第一阶段：引爆期 6月7月第三阶段：高潮期 8月阶段主题赛事启动全国推广 赛场风云权威媒介 强势传播第四阶段：恒温期 9月10月赛后炒作1、凤凰卫视 、深圳电视 台体育频道、新疆电视 体 育频道作赛前预告。2、主流报纸 以硬广形式 做赛事预告3、高尔夫专业 刊物作赛 前报道。4、网络媒体做赛前报道1、CCTV-5、深圳电视 台 体育频道、新疆电视 体育 频道作赛事全程转播。2、凤凰卫视 参与专题报 道。3、主流报纸 以新闻形式 做赛事报道。4、网络媒体赛事全程报 道。1、主流报纸 以软文形式 作赛后总结 及后续报 道。2
12、、高尔夫专业 刊物做赛 事深度报道即赛事总结 。3、网络媒体赛后回顾及 总结 。其有形价值、无形价值及丰富附加值，必将成 为2007年体育、商界、营销传播界的标杆创举 赛事合作中国高球追日挑战赛是高球选手的“马拉松”更是品牌升华的“点金石”阿基米德的“支点” 就是我们提供的回报资源“给我一个支点，我能撬动整个世界。 ”赞助追日挑战赛，可以得到以下回报追日挑战赛的回报彰显品牌价值：赛事整合社会、公关、媒体、营销、传播等资源，能有力彰显品牌价值形象增加品牌曝光率：全国范围、主流媒体的高密度广告轰炸，增加品牌曝光密切目标客户；二者目标客户一致重合，通过放大意见领袖作用，密切企业与潜在客户关系提升品牌
13、美誉度：高球运动的高雅特性及人群的绅派风度，能提升企业品牌美誉度助力品牌扩张：赛事在政、商、娱乐及社会层面的整合传播，助力品牌全国扩张具体回报细则总 冠 名 回 报 1.CCTV1、CCTV5、广东体育、旅游卫视、深圳电视台体育频道、新疆卫视对赛前总冠名新闻发布会、电视宣传片及赛事的实况播放； 另：10-20家地方电视台转播比赛新闻；3-5家港澳台及海外电视机构跟踪报道本次赛事；2. 不少于100家的主流平面媒体出现总冠名的名称和标识，出现次数不少于200次；3.主要支持的网络媒体报道本次赛事，总冠名赞助商名称或标识每天至少出现5次, logo放置时间为一个月。网络搜索至少2000条信息；4.
14、 其它的媒体宣传：中央、广东、深圳、新疆等广播电台广及各通讯社播报此赛事； 媒体宣传回报 总 冠 名 回 报 1.从赛事现场中挑取60%的广告资源(90个现场广告牌)用作企业品牌宣传；2.享有“杯富中国宝高尔夫追日挑战赛”在各主流媒体发布的所有广告中（计200万元）的署名权；3.根据赛事形式设计个性化广告方案； 赛事广告回报： 赛场广告位效果 1.为总冠名赞助商举行隆重的冠名签约仪式及新闻发布会；2.与赛事形象大使张连伟在商定范围内参加企业的商业宣传活动；3.与本赛事嘉宾(原国家领导人)以及张连伟进行荣誉开球或配对比赛；4.获得本届赛事8名选手的冠名优先权和优惠权，并可在赛事期间组织策划冠 名
15、球手参加企业活动； 5.中国高尔夫球协会授予总冠名赞助商企业荣誉奖项； 6.所有正式场合均标明“杯宝富中国高尔夫追日挑战赛”，在所有正式官方 文件资料、协作媒体的新闻报道、赛事广告宣传过程中使用； 7. 其它法律、政策、规定许可的回报等； 总 冠 名 回 报 公关活动回报： 奖项冠名 共 14 个 追日总杆奖（3档，每档3名，共9名） 一杆进洞奖（1名）老鹰奖（1名）最远距离奖（1档，3名）最近球洞奖（1档，3名）最近中线奖（1档，3名）团体总杆奖（3档，每档1组，共9名） 团体鼓励奖（共18名）夸父奖（3名）最佳团队奖幸运大奖（3名） 幸运奖（10名）最佳风采奖（1名） 最佳巾帼奖（ 1名）球 手 冠 名 指定球手冠名 非指定球手冠名 共2大类 奖项冠名商、选手冠名商回报 媒体宣传回报： 全国不少于100家各类媒体报道赛事； 奖项冠名商、选手冠名商名称出现次数总共不少于100次； 网络搜索至少2000条信息；奖项冠名商、选手冠名商回报 赛事广告回报: 挑选2项赛场自身广告资源用于企业宣传； 在本届赛事手册、宣传册的彩色广告插页中，各获2P宣传页； 可根据赛事形式设计个性化广告方案并与组办方协商安排实施; 奖项冠名商、选手冠名商回报 公关活动回报： 1. 参与发球仪式及颁奖仪式；2. 可派一名代表与赛事嘉宾(原国家领导人) 以及参赛队员共同进
