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1、沈阳胜利羽毛球馆策划书目录预 算营销策略球馆管理与日常经营球馆选址行业背景结束一、行业背景1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一 项深受 群众喜爱的运动 2.近年来,随着国家对体育产业开发的日益 重视，沈阳市掀起了一股羽毛球运动的热 潮，发展速度令人惊叹。 3.目前沈阳市群众性羽毛球活动的羽毛球场 馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人 数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为 患,火爆异常。 目录二、球馆选址胜利羽毛球馆地处北二中路、北二东路与 兴华北街的交叉路口，位于铁西、和平与皇 姑的交界处。毗邻沈阳工人会堂和铁西区政 府，附近有万丰花苑、鑫丰金园等高档的社 区，交通便利，有266、216
2、、134、201、 283、129、103、161等公交车经过。地图目录上一级三、球馆管理与日常经营场地球馆日常 经营球馆 管理目录场地状况（1）场地设计：点我（2）价格：我是超链接胜利羽毛球馆星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日8：00以前5元片5元片5元片5元片5元片10元片10元片8：00-10：0025元片25元片25元片25元片25元片30元片30元片10：00-17：0030元片30元片30元片30元片30元片35元片35元片17：00-21：0035元片35元片35元片35元片35元片40元片40元片21：00-23：0030元片30元片30元片30元片30元片35元片35
3、元片塑胶场地注：1.可办理晨练卡，价格60元月，时间8：00以前，包含周六周日2.可加入俱乐部，每次收费20元星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日8：00以前5元片5元片5元片5元片5元片10元片10元片8：00-10：0010元片10元片10元片10元片10元片15元片15元片10：00-17：0015元片15元片15元片15元片15元片20元片20元片17：00-21：0020元片20元片20元片20元片20元片25元片25元片21：00-23：0015元片15元片15元片15元片15元片20元片20元片木质地板场地注：1.可办理晨练卡，价格60元月，时间8：00以前，包含周六周日2
4、.可加入俱乐部，每次收费20元上一级球馆管理1.球馆工作人员分工明确，各司其职2.球馆成立自己的俱乐部，并定期举办内部比赛3.定期面向社会承办比赛，并争取赞助4.积极与所在社区政府做好公关活动上一级日常经营1.举办培训班儿童培训班：上学期间200元月（周一至周五每晚6：00-7：00 周六上午9：00-11：00）寒暑假250元月（周一至周五每晚6：00-8：00 周六上午9： 00-11：00）成人培训班：200元月（周一、周三、周六 晚8：00-10：00）2.开办会员卡钻石卡：5000元 赠300元购物券、赠衣柜、赠洗浴金卡：2000元 赠洗浴银卡：1000元注：会员凭会员卡在馆内消费均
5、可享受八折优惠上一级四、营销策略swot分析营销目标市场定位宣传与促销顾客目录SWOT 分析知名度低，未打开市场弱点机会1.周边竞争对手实力雄厚（四维） 2.新客源容易受竞争对手冲击而流失威胁优势1.邻近居民区2.辐射范围广 3.专业性强1.后奥运时代，政府加大力度 发展民间体育2.羽毛球运动爱好者众多，市 场前景好上一级主要竞争对手与市场定位胜利羽毛球馆凯盛羽毛球馆球场数量20块18块地理位置1.位于繁华主干道交叉路口2.公交站牌多，乘车方便1.位于铁西区外侧，位置较偏僻2.停车位多，自驾车方便价格水平开业大酬宾，折扣后平均33元近期内无优惠活动，均价38元结论与主要竞争对手相比，本球馆公共
6、交通便利、价格较低，因此 定位于中等收入的人群 上一级宣传与促销球馆成立之时邀请辽宁省羽毛球队参加开业典 礼 由胜利羽毛球企业有限公司赞助举行沈阳市羽 毛球比赛 聘请专业和业余的高手参加比赛，取得较好名 次，在此基础上宣传胜利羽毛球馆 在报纸、网络上进行开业宣传 印刷球馆的宣传单，在铁西居民区进行发放， 争取让铁西居民都了解到球馆开业这一消息 在全市各胜利羽毛球产品专卖店张贴宣传海报 开业初一个月，来馆消费者均享受一定优惠上一级营销目标目标：第一年盈利40万注重日常反馈加强球馆宣传提高服务质量上一级五、预算收入日常收入开班收入场地支出管理支出流动资金宣传支出支出结论目录日常收入M F:15*9
7、*5+35*17*6=4245 元/天SS:15*9*15+35*17*6=5595 元/天4245*5+5595*2=32415 元/周32415*4=129660 元/月合计上一级开班收入成人班 ：300*10=3000 元/月儿童班：200*30=6000 元/月合计：3000+6000=9000 /月月总计：129660+9000=138660 元/月年总计 ：138660*12=1663920 元/年上一级场地支出租金：30万/年地板木质地板：5*1=5 万塑胶地板：15*2.5=37.5 万网架：1800*20=36000 元装潢：20万上一级管理支出经理1名：3000元/月 3000*12=36000元/年教练4名：2000/月 2000*12*4=96000元/年保洁员4名：800/月 800*12*4=38400元/年上一级宣传支出（材料，人员工资 ）传单2000份 ： 2000*0.3=600元宣传手册500份： 500*0.5=250元网络宣传：3万/年 邀请人员：5000元/次 5000*2=10000元/年上一级流动资金场地日常维护（80000元/年 ）员工奖金发放班车开销和维护年总计（支出）：1252250元上一级结论16639201252250=411670元总收入总支出上一级
