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1、涉外法律业务介绍中伦律师事务所 邹明春涉外法律业务介绍1涉外法律业务的主要类型 2正在发生的案例 3涉外法律业务的演变与挑战 4谁在做涉外法律业务 5涉外律师的主要工作 6涉外律师应具备的条件 一 涉外法律业务类型（1） 境外境外境外境外境内境内境内境内外商直接投资资1. 绿地投资 2. 外资并购 3. 反垄断、安全审查 4. 私募股权基金 5. IPO 6. 其他境外投资资1. 境外直接投资 2. 境外并购 3. 境外上市 4. 工程总承包 5. 其他境外境内国际贸际贸 易1. 一般贸易 2. 公平贸易 反倾销、 反补贴、 保障措施国际际争议议解决1. 国际诉讼 2. 国际仲裁 3. WTO
2、争端解决机制一 涉外法律业务主要类型（2）一 涉外法律业务主要类型境 外 投 资国 际 争 议 解 决其 他国 际 贸 易外 商 直 接 投 资二 案例（外商直接投资）1. 外商直接投资（FDI Inbound） 绿地投资：合资、合作、独资、办事处 东风 vs 雷诺 并购投资：资产并购、股权并购 东风vs Volvo 亚太味业 vs McCormick 中信泰富 vs 大冶特钢 反垄断及安全审查 资本/金融市场 IPO：外资企业的上市（武锅）、外国企业的上市 私募股权基金：设立及投资 其他融资：项目融资、银团/股东/政府贷款 清算 其他 外汇、税务、知识产权、劳动法律等等二 案例（境外投资）2
3、. 境外投资(FDI Outbound) 境外投资、并购 东风 武钢 武汉重冶 境外上市、上市公司私有化、红筹回归 武汉卓尔发展 武钢某项目 EPC/劳务输出 其他：IP。二 案例（国际贸易/国际争议解决）4. 国际贸易 一般贸易：货物/技术/服务; 关联法律服务 公平贸易 反倾销、反补贴、贸易保障措施(武钢、大冶特钢、宜化、兴 发化工；长飞光纤) WTO贸易争端解决机制 337调查5. 国际争议解决 国际诉讼（军工企业在美国的诉讼；湖北高院判决在美国的执行） 国际仲裁 （LCIA；南非；印度；澳洲；Samsung vs Airway ）三 涉外法律业务的演变与挑战1. 涉外法律业务的重要演变
4、 非诉讼 外商直投的变化 境外投资的变化 境内法律顾问境外法律顾问； 新领域/产品层出不穷 诉讼 争议类型：国际贸易纠纷 投资争议 - 国际公平贸易 案件数量及争议标的：涉外法律业务的演变与挑战2. 中国律师地位及作用的变化 外商直接投资领域：配角 - 主角； 境外资本市场：适当分工 境外投资领域：牵头人地位、主导作用？ 国际诉讼与国际仲裁：2. 参与者及业务量的变化 人数：全国/湖北/武汉 素质： 业务量三 涉外法律业务的演变与挑战4. 涉外法律服务市场对中国律师提出的挑战 传统西方大所的强势 客户对中国律师作用的认识 中国律所的能力与国际地位5. 中国律师的应对 观点更新： 律协的态度：合
5、作/竞争： 大所的措施：规划与人才竞争6. 收费四 谁在做涉外法律业务/做谁的法律顾问1. 律师事务所 境外律所 境内律所2. 律师五 涉外律师在做什么1. 外商直接投资中的作用 2. 境外投资业务中作用 3. 国际公平贸易中的作用 4. 国际争议解决中的作用五 涉外律师在做什么（以境外投资为例）东风汽车的巴西投资项目1. 项目背景 为什么投资 投资合作的内容 分销；建厂 组装、生产、销售及售后服务1. 客户要求 全方位服务五 涉外律师在做什么1. 制作法律服务方案/标书 2. 理解项目 判断将涉及的所有法律/法律关系 列明律师的详细工作内容 重点提示 组织与分工 3. 与客户沟通 沟通的内容
6、及方式 沟通的目的涉外律师的主要工作4. 设计投资方案/境外投资应关注的重点问题 主体 投资架构 税务考虑 资金使用效率 投资平台的建立 公司组织形式 有限 vs 股份 资本、资本限制、股权比例及其后果 股份设置：种类；面值；比例关系；发行条件。 出资形式 出资期限 验资确认涉外律师在做什么4 设计投资方案/境外投资关注的重点问题 公司治理结构 股东会：一般决议、特别决议 董事会 执行机构 资格限制 人员配比 审批 境内 境外涉外律师在做什么4 设计方案/境外投资关注的重点问题 税收优惠及其他优惠政策 国民待遇 落后地区 特定行业 特定地区、特定年限、特定项目 地方政府的权力 劳动法律及移民法
7、律 不同规定 习惯/文化涉外律师在做什么4 设计方案/境外投资关注的重点问题 IP IP协定 权利保护 避免侵权 许可费用 外汇管理 外汇汇出管制 外汇进入投资目的国及兑换 收入汇入境内涉外律师在做什么4设计方案/境外投资关注的重点问题 投资退出 转让 直接退出 清算 风险投资退出机制的借鉴：回赎权、共同出售权、强制随售 权、购股权、股权质押、托管、表决信托等等五 涉外律师在做什么5. 尽职调查 外商直投与境外投资尽调的区别6. 文件准备与谈判 哪些文书：核心文件、申请文件 形式与内容 简单与复杂7. 法律意见书 中国式法律意见书与境外法律意见书之区别 格式及主要内容。涉外律师在做什么8. 协
8、调 客户的错误观点？客户的不正当要求？ 与其他中介的观点不一致？ 受到主管部门的“刁难”？ 如何管理境外律师所9. 协助方案实施（审批、登记、备案）10.其他涉外律师在做什么（国际仲裁与诉讼） 国际诉讼与国际仲裁 与国内诉讼与仲裁的异同（证据规则；程序；开庭）； 在律师团队中的地位及作用 工作内容六 涉外律师应具备的条件1. 国际化视野 我们有国际化视野吗？ 国际化视野意味着什么？事务所方面、市场方面 如何取得？1. 专业方向/专业化 什么是专业化/专业化的表现 有多少人真正专业化？六 涉外律师应具备的条件3. 法律英语 是否可以不要语言 什么语种 如何提升4. 非法律知识 财务知识 行业知识六 涉外律师应具备的条件5. 团队意识 什么是团队？借力与分享。5. 选择并站上好平台6. 等候收获的耐心总结1. 涉外领域：朝阳领域2. 及时行动：时不我待涉外法律业务介绍欢迎提问祝大家好运！
