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1、Zion Consulting 北京锡恩企业管理顾问公司上海公开课员工总结分享邮件集锦Zion Consulting Will的分享在整个公开课过程中，我们很多同事都在非常认真的去对待 每一个顾客，在22号的早上，我早早来到了会场，这时候还没 有顾客来到了会场上，我开始去找光盘，放摆在外面的等离子 电视，正当我开始调试的时候，一个顾客出现了，认真的对我 说，你们公司真的很职业，其实我们一下看不出你们的这些产 品到底对我们有没有用，我们首先看到的是你们这个团队，你 们每天都是这样的用心为我们服务，我们选择与你们合作，这 个就是见证。当时，我心理先是颤动了一下，天啊！原来顾客 看重的竟然是这些看似
2、很平常的东西，就是这些东西让顾客认 可我们，认可我们这个团队！这次让我真正明白了职业化的重 要性，细节决定成败！ Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting pandora的分享 在和客户接触中的感受 在客下和一位老总的接触过程中，他非常认真地询问 我作为我们锡恩的一名员工，每天的工作流程是否在用 课上所用的管理方法，我们自己是否能从心底接受这样 一种不是很带有感情色彩的管理方式。其实很多老总都 和他一样，很关心我们锡恩自己的员工究竟做的如何， 他们似乎想通过这个来判断，我们管理方式的利弊，因 为我们就是一个个活生生的例子
3、。所以锡恩的一个理念 作的很对，我们说的和我们做的是一致的，因为客户更 多的会从我们身上去感受我们所倡导的文化和工作方式 。所以，我们一定要言行一致，因为我们代表锡恩。 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting ryan的分享一，课前：销售前置无疑是正确的，顾问和方案合作在公 开课前逐一的拜访客户，让客户非常的清楚参加此次课 程的结果定义是什么？二，课中：每个课程的环节和结果都是经过精心设计的： 1，课前讲师与助教沟通结果定义！ 2，推崇黄埔客户见 证：将黄埔客户做成ppt在上课时做全场的展示，黄埔客 户在讲台上做公司和
4、产品的介绍，无疑将黄埔客户做得 非常的稀缺，并达 到了宣传效果！3：pk带动了整个会场的氛围 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting apple的分享自从去北京参加训练营的同事回来后，PK这个词成为上 海使用频率最高的一个词，这对上海的文化是很大的冲 击，也让我也越来越感受到很久未有的那种危机感。 上海的PK真正开始，这是文化的一部分，相信以后更会 体现得淋漓尽致，我再不 跑起来就会被PK，被淘汰， 这是我不能容忍自己的，我一定要不断成交、成交、成 交！ Document TitleZion Consulting Co
5、nfidentialZion Consulting bomb的分享精华华 上海创记录销售的背后我觉得原因是很多的：1 销售前 置 .公开课前, 顾问和方案已经开始了课前销售的预热， 让客户对项目和黄埔有了最基础的了解，使得课上销售 的时候客户不会感到突然。 所以本次公开课程最大的亮 点是签的项目和黄埔很多。2 顾问和方案的合作比上次5 月的公开课程有了更好的磨合，比以往更加团结一致， 课前提前就定义了是黄埔还是项目，很好的避免了在课 程中以往互相猜忌，甚至在销售黄埔还是项目上的矛盾 。 3 在会场运营上，上海的分工更加明确，从跑麦到具 体的销售环节都进行了很好的设计。4 课中一大亮点是 为客户
6、神力针织的老总过30岁的生日，让老总非常的感 动。 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting snoopy的分享 这次公开课对我印象最深和最受益的有两点，一 是设计结果，让任何一个节点都在我们控制的平 台内；二是团队精神，一家企业的强大不是靠一 个人的强大，而是靠整个团队和公司的强大！ Document TitleZion Consulting Confidentialsnoopy的分享精华Zion Consulting sailor的分享虽然这次公开课对我们上海来说是一次大的突破，但是 我们在拥抱喜悦的同时，也要及时去
7、总结我们的不足！ 当我的客户发短信息对我说：你们的讲师的控场能力真 的有待提高时，我的心里面有说不出的滋味！当我们在 公开课上出现很多的底线问题时，我的心里面真的是焦 急万分！也许真的是这样，使我痛苦者必使我强大！使 锡恩痛苦者，必使锡恩强大！所以我想我们每一位锡恩 人一定要不断的总结和反思，对自己负责，对公司负责 ，因为只有这样，你才会有突破和成长因为只有这样 ，锡恩才会肩负起时代的使命！让我们携手共同努 力，共创美好未来！ Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting rose的分享一,得到了坚定的信念“任何结果都是设计
8、出来的” 二,敬业的后勤同事，我为你们而骄傲！ 三,课前的定向一定要做到位！ 四,课中突发事件的控场没有做到位!所以我不停地在问自 己：我们的学员在课程中，出现了问题，到底是谁的 责任，做为我们的客户，我做为一名助教没有很好的 将我们的团队带好，是我的问题，是我的责任！所以 在这里我一定要吸取这次教训，以后在做我们助教的 服务，我要让我的客户，我的学员在课程中间得到更 加优质的服务！ 五，在销售能力方面，还要提高！ Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting yolanda的分享 在我的感觉系统里，整个东方时间都充满着晦暗
9、、神秘和 不安，它的色彩是代表着封闭的黑色和暗红，就像装在套 子里的人，让人沉闷、让人压抑、让人窒息。我最喜欢东 方世界里的另类上海和韩国。 不是因为它的发达， 而是它鲜有的另类光芒灿烂的金黄，充满着阳光，充 满着蓬勃的朝气。这也是我在这次公开课中看到的锡恩的 色彩，我喜欢的色彩。在公开课的现场，在我的情绪中迸 发出了一种很强烈的感觉：一群压抑了许久的灵魂终于得 到了释放，呼吸到了第一口新鲜的空气。 锡恩是一个相对开放的环境，在这里没有权谋，所以人 与人之间的关系是很纯净的。锡恩把自己的这股子纯净的 空气注了来自长三角各个地区的优秀而又传统的企业家的 心灵之中，他们在这里放下了东方人的闭关、自
10、守，向他 人敞开了自己的心灵和怀抱。 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting cloud的分享我刚来一周,很幸运就碰上了开公开课,在这次公开课期间 让我树立了自信,产生了对锡恩团队的尊重,让我觉得和 这样的团队抱成一团,没有什么做不了的,这次公开课的 取得的成绩,离不开我们上海团队每一位的认真负责,职 业敬业的精神.但最让我震撼的不是顾问和助教的优秀, 而是每位运营人员的全心全意付出的态度. 因为我觉得 当一个人做事与利益想关联时全力以赴不算什么,但当你 做的事情看不到或是不可以马上得到回报的时候还能如 此全力付出那才
11、是让人尊敬的,那才是真正的职业化,这 一点让我真正看到锡恩的可怕,让我真正明白“ 用 钱 只 可 聚 人 用 心 方 可 聚 心 “. Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting marian的分享 第二天晚上，当投影仪一而再再而三的出了故障，peter和 everest自我承诺做俯卧撑的时候，我想全场的那么多老总和听 课者是非常震撼的。我们锡恩讲究的是执行力，从老总到普通 员工，没有任何理由，错了就认罚。执行力的宗旨之一就是一 对一责任，结果第一，理由第二。当时我知道很多员工都哭了 ，但是这种人性和制度的冲撞才能真正让这
12、些老总懂得执行力 的真谛。深夜12点，我们的顾问和方案人员一直同还没有签订 合同的老总谈判，我想，换做在其他公司，没有什么员工会如 此认真，有冲劲。 最后一天，当公开课结束后，疲惫的我们放声高歌“you raise me up”，我们紧紧拥抱在一起，互勉，我也默默祝福这这些 冲锋陷阵的勇士们，你们开放，勇敢，果断，自信。向上海锡 恩的员工致敬，我为你们骄傲。 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting Roger的分享 一、课前提早准备，结果导向，集中资源，提振士气。 二、课中坚守原则，梯次接触，价值营销，正气销售。 尽管
13、顾问中心这次在公开课销售方面取得了一些突破， 但这些业绩也给我们后续的工作带来了更大的压力。如 何跟进服务好这些客户，并让他们通过项目获得他们想 要的结果，是我们面临的最大的考验。 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting alison的分享 很高兴上海公开课取得了重大的突破，锡恩上海终 于摆脱了博士这个最大的能人！我们要让前进的步 伐走得更加稳健，让不依赖博士的团队无限复制， 把锡恩做得无比强大！所以我们要努力积分，现在 把我眼中这次课程中的得与失和大家分享，和大家 一起为我们的职业运营积分。“思路决定出路！” 总的来
14、说，上海的这次公开课赢在思维上设计 结果的思维。 我们在公开课前的一周多就开始启动运营，设计结 果：提前做客户分析；提前让顾问和助教做定向并 双向选择；让大家紧密合作，发挥团队的作战力， 把服务和销售提前。其中，服务和销售提前是促使 这次会场销售成功很重要的一个原因。 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting 锡锡恩是一个讲结讲结 果的公司，没有结结果就是没有结结果，我从 中得到的是：我和公司一些优优秀的、业绩业绩 做的好的同事还还 有很大的差距，先从招生数量上来说说，还还是远远远远 不够够的， 我把宝都压压在一个客户户
15、身上，当然只要这这个客户户一有突发发 事件，我的结结果就全泡汤汤了，所以在下期的公开课课上，我 一定要保证证有足够够的优质优质 客户户到场场听课课。 johnson的分享 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting sukey的分享让我感受最深的是课程快结束的时候，大家互换礼物，所 有的客户在地上围圈而坐，听着那首感恩的心，静 静地回味着三天来的点点滴滴，大家的心里更多的是不 舍，看到很多的学员都含着泪，依依不舍地离开，我想 这不仅是我们团队的职业让他们感动，更是大家这种相 互协作的体验让所有的人不舍。这离不开每位助教和指
16、 导员的真心付出。当我们传递了足够价值的时候，再加 上我们每一个人的用心，真的会让我们收获很多很多。 Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting alan的分享 结果是设计出来的 开放，真诚以对，为客户提供价值 这次公开课，自己没能签约项目，只是销售黄埔两套， 课票二十张，但对于自己的销售能力是一个很大的提高 。此次公开课后，重点工作就是拜访客户，会上与黄埔 客户三上机电高总、德东电器刘总确定了项目意向，接 下来的黄埔服务朝着项目签约一步步前进！ Document TitleZion Consulting ConfidentialZion Consulting dora的分享 任何结果都是设计出来的！这句话其实是我第一次参加 锡恩的初试，看到办公室墙上的标语里我最不认同的一 句话！但是现在是我最喜欢，最激励自己的两句话之一 ；从中我看到了自己的成长，我独立的商
