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1、招商银行百货联名卡介绍 武广联 名卡约占湖北 总卡量的4%武广联名卡月末累计流通卡量交易额 增长保持 了良好的 势头,年 内有望突 破1亿元 大关!武广信用卡在武广店内的交易情况月份武广联名卡交易额我行其他卡交易额总交易额联名卡占比2007013,021,324 5,199,954 8,221,278 36.75%2007024,414,907 7,680,984 12,095,891 36.50%2007033,072,883 5,103,568 8,176,451 37.58%2007042,807,569 4,691,354 7,498,924 37.44%2007053,676,169
2、 6,036,594 9,712,763 37.85%2007062,466,886 4,151,883 6,618,769 37.27%2007072,966,118 5,678,223 8,644,341 34.31%2007082,972,093 6,062,506 9,034,598 32.90%2007095,329,772 10,547,795 15,877,567 33.57%总计30,727,722 55,152,861 85,880,583 35.78%预计07年全年武广联名卡交易额将达到5000万元. 武广联名卡 发卡量占我行湖北地区发卡量的9%, 但联名卡店内交易额约占我
3、行所 有信用卡的35%左右1、武广联名卡销售淡季月均店内交易额稳定在300万元左右 ,联名卡为合作方带来了稳定的销售贡献,持卡人具有较高忠诚 度. 2、促销期内的消费拉动非常明显3、我行其他卡在联名卡紧密合作的带动下,也表现出良好的 增长势头. 武广联名卡07年月均实动卡情况 (注: 我行实动卡是指当月有消费的卡)我行武广联名卡总体实动率达47.5%,金卡实动率更是 达到55%. 联名卡的高实动率, 一方面表明联名卡充分调 动了持卡人的消费积极性,另一方面表明, 武广联名卡持 卡人对联名卡具有较高的忠诚度.p 促销活动数据对比时间 段2006年全年 (前6个月未发卡)06.1月8号 到 06.
4、2月12号 (未发联 名卡) 06.12月8号 到 07.1月3号 (发卡)07.1月1号到 07年2月28号 (近两月)当日店内信用卡累计消费688-988人 数694448413242489当日店内信用卡累计消费988-2588人 数883270420093571信用卡交易总金额66,570,9493,923,67910,198,92420,317,169当日店内武广联名卡累计消费688- 988人数2222(半年)5911014当日店内武广联名卡累计消费988- 2588人数2591 (半年)8231496武广联名卡交易总金额17,949,180 (半年)42,52,6637,427,2
5、59联名卡发卡后与发卡前的对比可以看出,通过发行联名卡,有效的拉 动了客户消费积极性,带来了交易额的较大提升.我行与武广会每年 定期或不定期举行联合 促销活动. 我行会投入促销礼 品, 制定专门的促销计 划, 并将活动消息通过 短信、广告等形式通知 每一位持卡人. 通过左图,可见联 名卡的强大号召力.自2006年5月武广联名卡上市以来，武汉广场与我行 一直保持着良好的合作关系。继上市期间成功举行了开卡 送礼活动后，每逢十一、年底、春节、五一、以及店庆期 间，武汉广场都会与我行合作举办各种各样的刷卡促销活 动，包括刷卡满额送以及针对招商银行持卡人的闭店活动 等，活动期间，我行在店内设置推广人员进
6、行推广，均取 得了令人满意的效果。通过一系列的促销活动，武广联名卡的刷卡消费，特 别是在武汉广场店内的消费有了较大提升。武广联名卡的 成功，也给武汉广场带来了巨大的收益，令合作方十分满 意。每逢节假日的促销活动已经成为我行与武汉广场的共 同品牌。联名卡促使顾客角色转化顾客忠实客户边缘客户潜在客户活跃的 困乏的睡眠的多家商场 徘徊的流动性, 临时性 购买的更活跃”武 饭”武汉广场联名卡经营心得 卡量持续的增长，高质量客户不断的增加，为经营提供 了一个良好的平台。卡量达到一定规模之后，我行投入 的促销资源显示出较好的效果，客户的消费能力得到释 放。 我行及武汉广场共同投入资源进行持续不断的促销投入 ，持卡人渐渐形成了促销品牌认知， 项目初期的推广带动经营，现在逐渐转向经营带动推广 的良性局面。热切期待与贵公司的合作!
