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采购谈判和合同管理本章主要内容:第一节“采购谈判0第二节采购合同第一节“采购谈判一、采购谈判的含义及适用条件(一)采购谈判的含义0(二)乃购谈判的适用标件(一)采购谈判的含义鸡一伟人国仪月一(二)采购谈判的造用条件皂复杂、技术要求严格的成套机器设备的采多家供货厂商互相竞争。商品供货厂商不多,(但企业可以自制或采购,或可用其他替代商品。阎1爷品经公开招标,但开标结果在规格、5货日期、付款条件等方面无一供货厂足要求。商品,原采购合同期满、市场行情有变采购金额较大。一二、采购谈判的程序)准备阶段(一)准备阶段明确谈判的内容;判内容较复杂时的人员安排。制定谈判策略排课判进程,先讨论什么问题?后讨论么问题?杵哪此力采购白窟妥办?在哪些方面坚定立场?.o谈判团队哪此人组成?o为每一个目标确立谈判范围和指标。谈判场所湿暖5舒适气矫友好*和谐,东道主热情、好客。(三)正式洽谈阶殴始洽谈阶段oal8S诚锋LcO摸底阶段磋商阶段
