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1、 日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”原一平哑口无言，冷汗直流。老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧! 要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢?” 老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反
2、省，然后才能认识自己。”从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，终于成为一代推销大师。万一网 中国最大的保险资料下载网哪一种事情适合自己干？如何 让周围的人喜欢自己？可以说是 事业成功的关键。加入保险营销 队伍的行列，首先便是推销你自 己你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后，终于重新找到了一个比较合适投资开发的项目。他很想把握好这一机会东山再起，却又常为上次重创的遗惧而犹豫不决。在朋友的劝解下，决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶，寻求佛的保佑。商人拜佛的虔诚，感动了该院的得道高僧。高僧在了解商人心思后，故意为该商人准备了一个凡人不易懂的“下下上上签”。当商人
3、求解时，方丈送他一个信封，嘱咐他到家后再看。 商人到家后迫不及待地拆开信封，只见高僧手书：“人生不如意事，十之常有八九，看目标伤口不痛，看伤口目标模糊。”商人大悟，遂放下心中的创伤，放开手脚朝着目标去努力，最后终有成就，东山再起。保险营销工作每天 都要面对压力、面对 拒绝、面对伤口，记 住“看目标伤口不痛， 看伤口目标模糊”，只 要一直看着目标，不 如意事只不过是成功 路上的过站。 有两只相貌丑陋的小鸭子在苇塘边，其中一只黑鸭子不停地振翅欲飞，它飞起来又跌下去，飞起来又跌下去，就这样不停地飞飞跌跌好多次，始终还是没能飞起来，而且还摔得遍体鳞伤。白鸭子说：“别飞了，我们是鸭子。不可能象天鹅一样飞
4、起来的。”但是黑鸭子始终不认同白鸭子的说法，它就这样每天不断地练习着。终于有一天，它飞上了天空，而白鸭子的翅膀由于经常不用早已萎缩了。白鸭子对同类说：“你们看，那只鸭子是我的朋友。”同类们大笑：“你疯了，那是只黑天鹅。”生活总是给执著的人提供努力的机会和进步的空间。坚持不懈、永不停息的人往往是最后的成功者。有一次，美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之时，他驾车到郊外散步，看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫，简直到了爱不释手的地步。布希耐意识到，某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的头脑中产生一股灵感，促使他部署自己的公司研制出一套“
5、丑陋玩具”迅速推向市场。果然一炮打响，并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事，例如“病球”“粗鲁陋夫”臭得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”，售价也超过正常玩具的水平。但出乎人们预料的是，这些玩具问世以后一直畅销不衰，其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。要深入了解市场需求和客户心理，找到产品的卖点，便能获得意想不到的效果。地理老师把一幅世界河流分布示意图挂在黑板上，问:“ 同学们，这幅示意图上的河流有什么特点呢?” “都不是直线，而是弯弯的曲线。”同学们回答说。 “为什么会是这样呢?也就是说
6、，河流为什么不走直路， 而偏偏要走弯路呢?”老师继续问。 同学们七嘴八舌地议论开了，有的说，河流走弯路，拉 长了河流的流程，河流也因此能拥有更大的流量，当夏季洪 水来临时，河流就不会以水满为患了；还有的说，由于河流 的流程拉长，每个单位河段的流量就相对减少，河水对河床 的冲击力也随之减弱，这就起到了保护河床的作用 “同学们，你们说的这些都对。”老师说“但在我看来， 河流不走直路而走弯路，最根本的原因就是，走弯路是自然 界的一种常态，走直路而是一种非常态，因为河流在前进的 过程中，会遇到各种各样的障碍，有些障碍是无法逾越的。 所以，它只有取弯路，绕道而行，也正因为走弯路，让它避 开了一道道障碍，
7、最终抵达了遥远的大海。”把走弯路看成是一种常态，怀着平常心去看待前进中遇到的坎坷和挫折，这样你就可以像那些走弯路的河流一样，抵达那遥远的人生大海。一场突然而来的沙漠风暴使一位旅行者迷失了前进方向。更可怕的是，旅行者装水和干粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，找到了一个青青的苹果。“啊，我还有一个苹果！”旅行者惊喜地叫着。 他紧握着那个苹果，独自在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候，他都要看一看手中的苹果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又会增添不少力量。 一天过去了，两天过去了。第三天，旅行者终于走出了荒漠。那个他始终未曾咬过一口的青苹果，已干巴得不成样子，他却宝贝似地一直紧攥在手
8、里。在深深赞叹旅行者之余人们不禁感到惊讶一个表面上看来是多么微不足道的青苹果竟然会有如此不可思议的神奇力量！信念，是成功的起点，是托起人生大厦的坚强支柱。在人生的旅途中，不可能总是一帆风顺、事随人愿。对一个有志者来说，信念是立身的法宝和希望的长河。这是美国一所大学校园里一幅广告画上的内容墙上从左至右排列着四盏灯，左边的那盏灯明亮耀眼，右边的那盏却昏暗无光。当时，我很纳闷：这幅画到底要表达什么意思？后来，发现画中有相邻两盏灯之间的对话。 最明亮的那盏灯对后一盏灯说：“当我有了想法，我就会去做。” 回答是：“应该能做到。” 第二盏灯略微暗淡了些，对第三盏灯说：“真的可以吗？” 回答是：“不好说！”
9、 第三盏灯变得更加昏暗了，对最后一盏说：“我发现，周围的人都没有做成功过。” 回答是：“那就放弃吧。” 于是第四盏灯熄灭了。 现在，您应该已经明白画中的意思了吧。要摆脱自我否定的恶习，不停加强自己的信念，鼓足干劲，把胜利落实到实处。记住那八个字：马上行动，一切可能！多年以来，哈佛大学的教授经常给新入校的学生讲下面的小故事：奥斯勒是一位加拿大医生，他为了从忙碌的工作中挤出时间读书，规定自己在每晚睡觉之前必须读15分钟的书，不管忙到多晚，一概雷打不动。他天天读书，坚持了半个世纪，共读了8000多万字、1000多本书。他对人类最大的贡献，就是成功地研究了第三种血细胞。格劳福特格林瓦特是世界上最大的化
10、学公司杜邦公司的总裁。他每天挤出一小时来研究世界上最小的鸟蜂鸟，并用专门的设备给蜂鸟拍照。权威人士把他撰写的关于蜂鸟的书，称为自然历史丛书中的杰作。科尔是美国的一位数学家。20世纪初，在数学界有这样一道难题，那就是2的76次方减1的结果是不是人们所猜想的质数。很多科学家都在努力地攻克这一数学难关，但均未如愿。后来，在纽约数学学会的年会上，科尔通过令人信服的运算，成功地证明了这道难题。有人问他：“您论证这个课题一共花了多少时间？”他回答：“三年内的全部星期天。”哈 佛 讲 给 新 生 的 励 志 故 事谁也不能随随便便地成功，它来自严格的自我管理和毅力。记得上初中的时候，数学老师曾告诉我们：“两
11、点之间直线最短，而且经过两点只有一条直线。”老师为了让我们更好地掌握这个数学公理，还教我们如何不用辅助工具徒手画直线。时至今日，只要按照老师的方法去做，就能画出笔直的线条：在纸上打两个点，将笔尖放在一个起点上，然后眼睛盯准另一个点，最后以最快的速度将两点连接起来。仔细想想，这何止是徒手画直线？笔尖放在起点，就是先给自己定准位；眼睛盯住终点，就是找准前进的目标；以最快的速度将两点连接起来，这就是奋力通向成功的最佳办法。老师当初不仅教会了我们画直线，更重要的是教育我们怎样做人。在人生的道路上，如果我们一味移动笔尖，顾前不顾后地乱画一气，势必会丢失自己的目标，很难画出自己想要的直线。看看我们身边那些
12、经过不少努力而失败的人吧，他们有的之所以失败，恐怕就是因为找不到“定位”，失去了预定的目标；在阻力面前不能排除障碍、缺少抵达成功彼岸的信心。最终，只能与成功擦肩而过。人生最大的胜利是管理好自己的梦想，人生最大的遗憾是失去自己努力的方向。既然有梦想，就要朝着梦想的目标去奋斗；有信心、有韧劲，心无旁骛地一往无前，我们定能达到自己的理想目的。在美国费城的纳尔逊学院门口竖立着两尊雕塑：一只鹰和一匹马。那只鹰， 低垂脑袋，身形萎缩；那匹马，双目微睁，皮开肉绽。纳尔逊学院为什么要竖立起 这样两尊奇怪的雕塑呢？人们迷惑不解，于是有位学生去问纳尔逊学院的院长。 院长先生指着那只鹰说：这只鹰在很小的时候，就向往
13、着像其它的鹰一样搏击 长空，翱翔四方。于是它开始练习飞翔的本领，经过刻苦地学习之后，它终于掌握 了高超的飞翔技能。不久鹰迫不及待地展翅飞向蔚蓝的天空。它飞呀飞，一会儿滑 翔，一会儿俯冲，一会儿盘旋，展示着稳中有降的飞翔技巧，它为自己的成功感到 自豪、骄傲。终于，鹰飞累了，感到了饥饿，可是面对着地上奔跑的兔子和田鼠， 它却不知道该怎样去捕获它们，因为过去它除了学习飞翔之外根本就没有学习过捕 食的本领。傍晚，鹰飞得筋疲力尽，伏在一处山崖上无力动弹，最后被活活饿死。 那匹马又是怎么回事呢？年轻的学子问道。院长先生继续说：那是一匹自负的 马。本来这匹马生活在一个磨坊主家，成天拉磨。马觉得委屈，它想，我
14、是一匹善 于奔跑的马怎么能成天拉磨呢？于是，马到上帝那儿抱怨。结果上帝把马安排到一 个农夫家。农夫只是不时让马拉着车子运些粮食和杂物，马觉得这日子不错。但是 没过多久，马又开始抱怨在农夫家里吃得太差因为农夫总是拿干瘪的枯草喂它。于 是上帝又给它换了一个能够吃好喝好的人家皮匠家。皮匠餐餐都拿香喷喷的豆 渣给它吃也不让它干活还每天给它刷皮毛。马惬意极了。可是不久皮匠把马绑在木 桩上一刀结果了它的性命剥下了它质地优良的皮。纳 尔 逊 学 院 门 口 的 雕 像 故 事一个人不仅要有理想，更要学会生存，一是要懂得生存的基本技能，二要懂得生存的法则首先做好自己正从事的工作，在没有干好之前，永远不要抱怨 。
