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专业化推销精神的建立 何谓专业化推销？w按一定程序、一 定步骤、一定方 法将推销过程分 解、量化，进而 达成一定目的推 销过程。结论w专业的两种形式n理论性专业n实践性专业 w专业化推销 专业的理论专业的实践推销形式的演变w单险种的销售 w组合险种的销售 w分红及投资型险种销售 w金融全才强势推销 人情推销寿险产品的特殊性w1、寿险产品唤起人们的忧患意识 w2、寿险产品的无形性 w3、寿险产品利益的不确定性专业需具备的条件w知识（K） w态度（A） w技巧（S） w习惯（H）更丰富的知识 (Knowledge)w保险 w法律 w社保 w医学 w证券 w口才 w营销 w管理清晰的理念 (Attitude)w寿险是什么 w我在干什么 w市场怎么样 w怎么去服务更的熟练的技巧 (Skill)w销售流程我已融会贯通！更良好的习惯 (Habit)w我会生活！ w我懂工作！ w我愿学习！总结K.A.S.H 带来 CASH
