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1、 目 录 美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保请到这里来 如果你只想撒播爱心，请到人寿保险行业 ，给别人留下保额，把佣金捐献给需要救 济的人们。 如果你想快速致富，请到人寿保险行业， 把爱心撒遍人间，给自己留下佣金。 如果你想学习改变，请到人寿保险行业， 你所崇拜的偶像，正在这里耕耘。21世纪要做的三件事学习改变创新人寿保险给予你的 学习新知：知识改变命运！ 改变观念：观念决定贫富，思路决定出路 创新生活：工作就是生活，生活就是工作人寿保险给予你的| 思想 | 朋友 | 财富 | 快乐 | 自由
2、 | 家庭 | 健康 | 朋友 | 精神 | 金钱 | 自由 |人寿保险团队价值体系个人价值体系认清人寿保险 我们的工作不仅仅是“卖保险”。 不懂保险的人卖保险，懂保险的人卖思想。 你真正的商品不是保险，而是你的思想。 如果你觉得困惑，不是你的产品知识不够，而是你的思想不够。 光有思想是不够的，你需要是别人的信任。 因此你真正要改变和提高的是，如何获得别人的信任。重述神圣性 人寿保险是无可替代的，是最美好的商品。 人寿保险事业是世界上最神圣的事业。 你每天要思考的是：对于这份事业，你有多少热情？你有多少见解？你有多少动作？目 录 美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了
3、保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保营销是什么 营销就是沟通！ 营销就是让客户看到、闻到、听到、摸到 、品尝到你的商品的利益和好处，并触发 其购买的冲动。 营销就是创造客户价值的艺术！客户购买的一般过程要买想买买到人寿保险是潜在的需求，一般客户看不见其好处！ 因此要在“要买”方面下功夫！ 要买就是需要买，应该买的意思。目 录 美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保你的寿险营销思想发芽了吗？ 你认为以下四个方面哪个最重要？A、你自己 B、理念 C、公司 D、产品
4、你是在卖保险吗？A、是 B、不是 除了保单之外，你还给客户提供了什么？A、仅仅是保单 B、返佣 C、诸多利益及终身 服务项目！ 每天你都有对保险的新见解吗？A、有 B、没有寿险营销销售流程 第一步：销售自己交换自我：我是什么样的人？我能够创造多少客户 价值？我这样的人你会喜欢吗？我，你相信了吗？ 第二步：销售理念交换观点：我认为人寿保险是什么？有何意义？人 寿保险，你相信了吗？ 第三步：销售产品交换产品：根据科学的理财规划，根据你当前的财 务状况和实际需要，最适合你的是一款计划？理念沟通流程 解决顾虑 满足愿望买与不买的顾虑？ 对保险顾问的不信任？ 对公司及产品的顾虑？ 对人生的顾虑？拥有！
5、尊严！ 责任！ 爱！寿险营销实务 营销就是沟通，沟通就是引导，引导就是 提问。 保险开讲第一式，直率式对症下药：新人：这样的，我刚从事保险事业不久， 今天来我来的主要目的是想听一下您看对 人寿保险有什么看法？老人：我就是想知道你为什么一直没有买 保险呢？寿险营销实务 保险开讲第二式，悬疑式诱发好奇：班费德文：我专门销售打折的现金，你要 不要买？班费德文：我能不能跟您谈谈，我欠你的 50万元？陈成广：我想跟您借点钱，这样借，我一 年借你一万块，一共借你20年。如果有我 借钱期间，出现你最需要钱的时候，我以 20万还给你，好不好？寿险营销实务注意 对症下药，根据客户的性格和思维习惯确定沟 通用语。
6、 没有最好的保险，只有合适的保险。 任何人都需要买保险，不管穷人还是富人。 永怀一颗善良和忍耐之心，让世人都拥有幸福 。目 录 美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保你已经投保了！ 不管你买与不买，你已经投保了！ 从你家的第一扇门开始，你已经投保了。你家的第一扇门叫 保险门，又名防盗门，你知道安全的重要性，但是你不知道 小偷什么时候来窃你家的门，因此你安装了保险门，这就是 保险！ 你家是不是还有煤气报警器，你知道煤气中毒的危险性，但 是你不知道媒气管道何时会漏气，因此安装煤气报警器，来 预防煤气泄
7、漏带来的危险，煤气报警器就是保险。 你家电表里面有没有保险丝，你有没有经历过跳阐？你知道 跳阐或停电带来的烦恼，但是你不道何时会跳阐，为了预防 彻底地停电，因此电表里面都装有保险丝，这就是保险。你已经投保了 你的孩子上学和放学的时候是不是都带着小黄帽，你还每天叮 嘱要把帽子带好，你知道孩子在路上调皮带来的伤害有多严重 ，因此让孩子带好小黄帽进行交通预警，小黄帽就是保险。 你家里是不是备有紫药水和红花油，你知道身体受伤的时候可 以可以用紫药水来止血，用红花油来疗伤，但是你不知道什么 时候孩子会跌伤，你什么时候切菜会切破手，因此家里常备常 用药品，这些常备药品就是保险。 你是不是想买车呢？你关心汽
8、车的刹车功能、安全带性能以及 ABS防抱死系统呢？你想要一辆带有更多气囊的汽车呢？你为 什么关心这些？你知道这些可以让你驾车更安全一些。这些性 能和设施就是保险。 你是不是有私家车呢？车上是不是有备用胎呢？你知道路途中 爆胎的时候可以换上新胎继续前行，但是你不知道什么时候会 爆胎，什么时候备用胎开始发挥作用。备用胎就是保险！你已经投保了你是不是开摩托车呢？发动之前你要带好安全帽呢？如果发生事故， 安全帽可以抵抗外部力量给脑部的撞击。但是你不知道什么什么会发 生事故，因此你要带好安全帽，安全帽就是保险！ 我们都不想生活中发生意外，我们都不想遭遇烦恼事，我们都不想财 务受到损失，我们都不想生命一蹴
9、而就，可是你想过没有！我们的生 命是最值钱的，为什么情愿为汽车投保，而不为自己投保呢？为什么 情愿用第三者责任保险为别人投保，而不为自己投保呢？ 我们生命中也有很多“小偷”，这些小偷偷走我们的健康，偷走我们的 金钱，甚至偷走我们的生命，但是我们不知道这些小偷什么时候会来 ！现在抓紧为自己的生命投保，确保那可知却不知何时发生的风险在 我们的掌控之内！因为只有生命是唯一的，其他的一切都可以复制再 来！请抬起你那只伟大的、服务于你的家庭的双手，抓住我这只小小 的签字笔，写上你那伟大的名字，完成你对自己、对家人庄严的责任 与使命！目 录 美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了
10、保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保保险是买给谁的 三个人：投保人、被保险人、受益人 少儿买保险是买给父母的，父母买保险是 买给孩子的。 我知道你很关心孩子，给孩子上了很多保 险，但是你应该知道父母才是孩子最好的 保险，最应该买保险的是父母。目 录 美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保有保险和没保险的区别 有保险，则生命重于泰山；没保险，则生命轻如鸿 毛。 有保险，可以笑看人生；没保险，则被人生笑看。 有保险，可以大声对老婆孩子说，只要你们在，我 就会爱你们照
11、顾你们！没保险，你只能说，只要你 在，你才可以爱他们照顾他们！ 有保险，生命有所谓；没保险，生命无所谓。 有保险，活得更潇洒；没保险，只能窝囊地活着。 有保险，不用担心财富缩水；没保险，财富总在缩 水。目 录 美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保健康的重要性 健康是最重要的，没有健康就没有将来。 有钱难买健康；没钱更不健康。 父母的健康是孩子顺利成长的保证。 健康是1，房子.金钱.权利.名誉.地位.等是0 的话，如果前面没有1后面再多的零也没有 用。 健康才能买保险，不健康不能买保险。 健康保单
12、是人生所需要的7张保单中的第2 张保单！是最应该购买的保单。风险的可能性 人一生患重疾的可能性是72%！ 重大疾病造成的财务损失最为严重。 随着医疗技术的提高，重大疾病的治愈率 也在提高。 人生中“小偷”悄悄地偷走我们的健康，并 让我们为此付出惨重的代价，抓紧时间这 你的人生加筑一道坚固的防盗门吧。引导理念的建立 五个问题： 1）人会不会生病？ 2）生病要不要看医生？ 3）看医生生要不要花钱？ 4）花是是花自己的好，还是花别人的好？ 5）花别人钱有两种方式，偷或抢，会不会选择？ 我现在要告诉你一种花别人的钱的方式。购买理念的建立 买保险并不是花钱消费，而是存钱防病， 你没有任何损失。如果有事，保险会发生 作用，是你交费的几倍的钱；如果一生平 安，则你的钱也会水涨船高，到一定年龄 取出来可补充他用。 保险其实是另外一种形式的银行，你定期 强制存款，可以防患于未然。凡事预则立 ，不预则废。目 录 美妙的人寿保险事业 营销是什么 寿险营销思想精粹 你已经投保了 保险是买给谁的 有保险和没保险的区别 健康保险的销售 不要犹豫，现在投保不要犹豫，现在投保 越年轻，保费越便宜。 女性比男性保费便宜。 交费期越长，同等保额年度保费越少。考 虑通货膨胀，钱越来越不值钱这个道理， 请选择长期交费，并抬高保额。 如果未来可以预知，我们就可以等待。 让我们在天堂里微笑。
