园区产业集群研究报告

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1、 和君创业研究咨询有限公司H礼品公司的内部管理因为业务人员流动频繁及缺少相对较高的文化素质和专业知识及有效的管理方式而导致效率低下和成本及资源浪费。v多元的营销渠道正逐步从分散、单一的销售通路中发展而来（二）工艺品行业四、文化产业集群研究113和君创业H&J VANGUARD2、 工艺品行业价值链分析四、文化产业集群研究营销渠道连锁经营专卖店旅游商店企业直销消费者企业用户生 产 加 工地方特色新创意114和君创业H&J VANGUARD3、工艺品行业利群分析物流行业政府利益相关者专业人员销售代理公司政策导向是能否突破地方工艺品的区域限制 的关键。从业人员素质的提高对行业能否形成规模效 应至关重

2、要。针对不同用户群的销售代理公司众多，呈分 散和混乱竞争状态。对上游生产环节起信息 导向和生产导向作用。四、文化产业集群研究115和君创业H&J VANGUARD4、XXX工艺品业发展所具备的关键成功要素四、文化产业集群研究v工艺设计，包括传统工艺的改进和新设计水平的提高v地区的影响力和品牌对地方工艺品的营销至关重要v生产工艺的现代化v人员素质和技术水平决定了行业竞争层次v有效的销售方式v连锁经营模式的探讨116和君创业H&J VANGUARD附一：工艺品集群效应区域分布v旅游纪念品依托各风景旅游点的销售网络在一定区域内呈现集中现象。v民族工艺品根据地方特色深化加工的特色工艺品，一方面可与当地

3、的旅游资源进行结合销售，一方面根据工艺品的用途和消费人群直接进入终端。目前国内基本未形成此类的区域集聚效应 。v会议纪念品依托经济、商业活动发达的大中城市进行集中销售，如北京作为国家的中心，会议纪念品的销售公司在该区域进行了集聚。但生产环节目前停留在南方，处于集中区域、小规模 、分散生产，难以形成产业集聚效应。四、文化产业集群研究117和君创业H&J VANGUARD附二：典型企业经营状况与动向v中国礼品制造有限公司 中国的经营总部设在广州。公司有十多年生产和销售礼品的历史，在国内外礼品界有一定的知名度；集团属下有近十家独资、合资和合作的生产厂。低成本大规模生产各种礼品包装、促销赠品、家庭用品

4、、小型电子产品、工艺品，产品共计10000多种。公司在发展进出口贸易，以及中国市场的推广和全国连锁配送中心的经营的同时；并致力发展中国企业促销赠品的市场策划方案，为一切有需要的企业进行全方位的服务。中国礼品制造有限公司的产品出口美国、欧盟、东南亚、港澳等地区；客户遍及世界各地，在中国，很多地区的中国银行、中国建设银行、中国电信、中国联通、中国人民保险公司及众多的工商企业都是我们的长期客户。柏世礼品是中国最优秀的专业礼品网络运营及电子商务公司，拥有礼品网、北京礼品网、重庆礼品网、成都礼品网、沈阳礼品网、武汉礼品网、广州礼品网、大连礼品网，是中文世界最强劲的礼品网络品牌。四、文化产业集群研究118

5、和君创业H&J VANGUARD附二：典型企业经营状况与动向v柏世礼品是中国最优秀的专业礼品网络运营及电子商务公司，拥有礼品网、北京礼品网、重庆礼品网、成都礼品网、沈阳礼品网、武汉礼品网、广州礼品网、大连礼品网，是中文世界最强劲的礼品网络品牌。、北京礼品网成立于2000年12月，是由公司创办人在美国、加拿大、香港吸收国外商务礼品行业精髓。依靠国内30余家礼品主要生产商、OEM工厂支持，并结合柏世礼品专业网络资源创办的。而后进一步得到包括英特尔公司、NOKIA、Motorola、HP、中央电视台、中国石油、太平洋百货、联想等著名公司的商务礼品订单。2001年11月北京礼品网成为IAchina展会

6、唯一指定礼品供应商，从而发展成为一个国际品牌。 北京礼品网从为企业提供专业礼品，发展成为最受广大用户喜爱的综合礼品门户站点 。在继续发其核心产品与服务-商务礼品和Sales Promotion Idea的基础上，北京礼品网连续不断推出了全方位高质量的产品和服务，“特别企划“、 “印刷品“、“特别包装“、“网上定购“、“新品推介“、“生日礼物“、 “情人礼品“、“珍藏精品“、 “健康休闲“、等栏目，为广大客户提供了丰富的网上礼品市场，成为北京网络用户采购商务和个人礼品的最佳渠道。四、文化产业集群研究119和君创业H&J VANGUARD附二：典型企业经营状况与动向v北京小商品批发的“四大天王”北

7、京天意小商品批发市场，将要建成一座七层经营场地，2500到3000个摊位，共3万平方米。新的批发市场除了为经营者提供摊位外，还有图书室、医疗室等配套服务设施；此外还设立商务信息中心，为生产者、经营者、购买者提供信息交流的平台；批发市场还将建立物流运输中心，为生产者、经营者、购买者提供运输服务，提供方便、快捷的服务，避免资源浪费；新的停车场将改变现在市场外车辆乱停、乱放的局面。而对于前来采购的顾客，批发市场将会有配套化、多元化的服务，提供饮食城、酒吧、娱乐城等新的服务方式。这种新而又现代化的批发市场模式将是未来批发市场发展的新方向。北京市西城区天外天小商品批发市场，是北京最早的一家小商品批发市场

8、，从1990年10月1日开业至今已经走过了十年的发展历程。经过十年的发展，天外天市场已从开业时的两个营业大厅、200张经营柜台，发展到现在的6个经营大厅，经营柜台近千张，经营面积近万平方米。以批发为主，兼营零售十几类上万余种中高档生活日用商品。货源多数来自北京、上海、浙江、广州、深圳、香港、台湾等地区和韩国。批发销售辐射面多为商业市场单位和国内外商客。天外天市场已经发展成为北京市的小商品集散中心。 四、文化产业集群研究120和君创业H&J VANGUARD5、XXX工艺品行业的SWOT分析：自身优势（Strengths）：外来机遇（Opportunities）： 北京工艺品消费大市场的快速增长

9、 政府重视下可能获得新生 销售公司在京津地区集聚，为上游 生产提供的连接终端消费者的渠道自身弱势（Weaknesses）： 政府的重视与支持不够，组织化低 地方品牌尚未建立 生产工艺落后 销售渠道不畅 缺少龙头企业，集聚效应差 外来威胁（Threats）： 生产重心难以短期内转移 缺少形成集聚的必要条件 消费群体对XXX工艺品的认知需要很 长的过程区位优势：京津和河北、中原的联结点 传统柳编的产业基础 人力成本低四、文化产业集群研究121和君创业H&J VANGUARD（四）文化产业集群的成型与延伸 1、在相关产业需求的直接驱动下，文化产业集群必将形成v随着我国经济发展水平进一步增长，群众的生

10、活质量也有了很大的提高，使大中城市的 消费模式从生活必需品的消费转向文化消费。文化产业被国际学界公认为朝阳产业，在许 多发达国家已经由国家经济体系的边缘走向了中心。我国的文化消费起步晚，但文化消费 需求旺盛、增长之快，让人看到了这块市场的潜力之大。有资料统计显示，截至2000年底 ，仅文化部门主管的文化娱乐业、音像业、演出业、艺术品经营业等门类的产业单位已达 22.3万个，从业人员91.9万人，年上缴各项税金20.2亿元，创增加值118.9亿元。我国图书 出版单位500多家，出版业总资产已达700亿元。有专家认为，我国潜在的文化消费能力有 3000亿元以上，到2005年将达到5500亿元。v知

11、识智能性消费与娱乐消遣性消费并存，是时下中国城市文化消费的鲜明特征。中国文 化也正在向娱乐文化转型，从审美文化向文化工业转型，从精英文化向大众文化转型，从 阶层文化向泛大众文化转型。现代商业社会产生并流行的文化类型，以现代信息传播和复 制技术为手段，以工业化、模式化为生产方式，以大众传媒为主要载体，以都市消费大众 为对象，是一种娱乐性、休闲性的消费文化。如娱乐影视、流行音乐、通俗文艺、时尚报 刊杂志、商品广告、时装表演、电脑游戏等等。它是一种经济型的消费文化，它的生产、 流通、传播、消费都受市场规律的支配。v在这种趋势下，文化产业的工业化也正日益形成，产业集群效应也凸显。四、文化产业集群研究1

12、22和君创业H&J VANGUARD2、加速文化产业集群的各种有利因素(1)需求结构升级：从职业技工培训上，伴随着京津冀工业化高速增长的大环境，对技工的需求日益增长。其需求不单纯停留在一般人员需求上，而发生了结构性的变化，转向高级、中级的技工的需求增大。 (2)产业结构向高级化方向的发展 北京的产业正逐渐从传统的加工、制造也向现代工业和高新技术工业转化，随着高新技术在文化领域的应用，文化产业近十几年来，发展异常迅速和广泛，在一些发达国家，文化产业已经从国家经济体系的边缘走向中心，成为国民经济中最活跃、增长最快、最有前途的产业。从文化用品、文具、到工艺品等文化工业化产品的需求正日益增长，其传统的

13、产业结构正逐渐向高级化发展。(3)城市化步伐加快对行业增长格局的影响越来越突出 四、文化产业集群研究123和君创业H&J VANGUARD4、玩具、工艺品、文化用品等行业是XXX文化产业集群中的难点。在客户服务激增、时间性成本管理和经济全球化的趋势下，真正的竞争不在单个的企业间，而是供应链之间的竞争。通过对整个供应链的管理和控制，力求尽可能低的 总成本。玩具、工艺品、文化用品等行业由于其生产特性和竞争的方式发生变化，价值 链中的关键环节已经从生产转向批发集散环节。XXX借助文具、工艺品、文化用品的批发集散地，带动相关的生产在周边聚集，及配套服务的发展。5、协调好文化产业集群和周边经济发展的关系

14、是发挥集群效应的关键。 文化产业的发展离不开周边经济其他部门为之提供产品、市场和服务。文化产业应该 在周边经济其他部门的协调运作中求得稳健增长，发展集群是着眼于文化产业在整个周边 经济发展中的协调性。例如，职业技工培训教育是为北京、天津的工业化升级过程中对技 工需求增加来发展的。由于XXX的人力成本较京津低很多，在市场中的竞争力很强，通过 技工培训教育使XXX成为向京津输送人才的发源地；玩具、工艺品、文化用品等脱离不开 京津市场需求，其产业中最终产品的需求地不应该在XXX，而在京津地区及河北中等城市 中。故文化产业能否获得实质的增长，是与京津市场和产业转移过程中对XXX辐射效应紧紧捆绑在一起的

15、。四、文化产业集群研究124和君创业H&J VANGUARD6、XXX文化产业集群发挥集聚优势是不断进行积累的动态创造过程。v面对市场，唯有提升集群的核心竞争能力，方能达到提高文化产业整体价值的目标。集群 的竞争力关键是核心产业和核心业务及产品切入点的选择。如果能造成一种对内兼容，对外 排他的壁垒，那么就能在市场中保持相对的竞争优势。在核心产业、核心业务和产品的联合 推动下，可以在主营业务上向下向上发展连带产品，以保持竞争优势，不断壮大集群优势。 集群产值的增长应是持续稳定的增长，集群的增长优势应该是综合的优势。v提高XXX文化产业集群核心能力是价值增加的有效手段。真正构成这种核心能力的知识体

16、 系主要体现在四个方面：（1）集群内人员素质；（ 2）集群的开发和创新能力；（3）集 群管理和经营能力；（4）集群创造品牌和运用品牌的能力。四个方面共同反映了公司的基 本素质和发展潜力。只有建立在基本队伍、技能、客户群、业务领域基础上的盈利能力或维 持能力才是集群生存的根本。v只要集群所有的信息都表明集群在加强或维持自身核心能力，并是在充分利用其核心能力 创造利润，就可以判断集群本身是可以实现持续增长的。XXX文化产业集群核心能力的培养 ，要考虑了以下方面因素：第一， 集中资源从事文化工业化产业的专业化经营，在这一过 程中逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等诸多方面与同行的差异。第二，重点发展批发集散地，来提升品牌和聚集配套生产服务。四、文化产业集群研究125和君创业H&J VANGUARD7、文化产业进入吸引力判断建议：家居产业类项吸引力建议教育行业全民教育不推荐不调研和介入 民办教育比较有吸引力 进行深入的实证调 研 职业培训 教育非常有吸引力 进行深入的实证调 研印刷行业 一般有吸引力 进行深入的实证调 研 文化用品行业办公用