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1、陈亚鹏 讲师n财会与法律双学历n曾就职于中国农业银行n1996年8月加入中国人寿重庆市分公司，做过业务 员、业务主管，多次获得市公司各项奖励，曾在总 公司“绿满神州”业务竞赛中荣获全国展业标兵称号n1999年参加第一期组训培训，任组训专员、职场培 训讲师，多次受邀到中国工商银行、中国农业银行 、中国移动授课；现任企划培训主管、组训负责人 、巡回演讲团高级讲师路路漫漫其修远兮漫漫其修远兮吾将上下而求索吾将上下而求索n人生就是从生到死的旅程n这条旅程充满了欢乐、痛苦和困惑理想工作的特质：（一）行业前景（二）合理报酬（三）晋升机会（四）个人成长（五）工作价值我们择业时通常会思考的问题我们择业时通常会
2、思考的问题什么行业有前景什么单位有实力什么工作适合我在一个有前途的行业中生存在一个有前途的行业中生存在一家有活力的公司中发展在一家有活力的公司中发展在一项有挑战的工作中成长在一项有挑战的工作中成长方向比努力更重要保险业朝阳行业n国民经济稳步增长n市场发展空间广阔n社会保障制度改革n保险意识不断提高人寿保险罗斯福总统:【一个有责任感的人对父母、妻 子、儿女真爱的表现乃在于他对这个温馨、幸 福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，这 是一种道德责任，也是国民该负起的义务。】人寿保险的定义： 【投保人向保险公司支付 一定的保险费，以被保险人生死、伤残、疾病 、年龄为给付保险金责任的行为。】我国保险业的
3、发展保费收入持续高速增长，并且已经进入稳步增长 时期。自年恢复国内保险业务起，保费收入从 当时的4.6亿元增至去年的4318.1亿元，年均增长在 以上，远远高于同期国内生产总值9.7的增 长速度，保险业成为我国增长最快的行业之一。预计这一趋势将延续15-20年。到2010年，我 国将成为世界上最大的十个保险市场之一。我国保险业的发展年份 保费收入（亿元）n1949-1959 16.2n1980 4.6n1990 178.5n1995 683n2000 1595n2001 2109n2002 3053n2003 3880n2004 4318.1中国寿险市场呈现强劲的增长势头90至96年6年间，
4、从42亿增长到330 亿净增288亿净增1878亿100522081420870610330 200161128875642680050010001500200025001,990 1,991 1,992 1,993 1,994 1,995 1,996 1,997 1,998 1,999 2,000 2,001 2,00296年至02年的6 年间，从330亿 增长到2208亿6.526.52倍增长倍增长中国寿险业潜力中国寿险业潜力空间广阔空间广阔 中国与台湾地区，韩，美，日投保率比较中国寿险业潜力中国寿险业潜力空间广阔空间广阔 中国与日本、美国、台湾地区保费比较图中国寿险业潜力中国寿险业潜力空
5、间广阔空间广阔世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户寿险业前景看涨之原因1、投保率尚低 2、人口老龄化日益严重 3、理财与节税观念 4、小家庭连年攀升 5、医疗及看护费用逐年增加 6、自然灾害及意外横生 7、产品推陈出新寿险业在中国发展前景广阔，重庆潜力尤其巨大北京120亿上海190亿重庆经济发达，2003年GDP达到 2250.6亿元，寿险市场规模57.87 亿元 ，与上海、北京相比，市场潜力非常大 ！重庆57.87亿随着西部大开发战 略的实施，重庆寿 险市场越来越凸显 出巨大的潜力，已 经成为继广州之后 的第四个竞争热点 城市重庆市调查报告：资料来源：DRC寿险市场调查（2002年，中
6、国10大城市）70.28%重庆人准备在未来3-5年 内购买人寿保险产品。世界上最早 的保险英国300年历历史亚洲最早的 寿险行销日本100年历历史中国最早的 寿险行销台湾40年历历史大陆最早的 寿险行销上海15年历历史人寿保险在中国刚刚起步 国家政府将大力扶植寿险从业者的高尚地位n n阳光底下三种最崇高的职业：阳光底下三种最崇高的职业：n n医医 生：迎来生命，解除病痛生：迎来生命，解除病痛n n教教 师：启迪心智，塑造人生师：启迪心智，塑造人生n n寿险从业者：雪中送炭，让爱永存寿险从业者：雪中送炭，让爱永存寿险行业带给我们寿险行业带给我们-成功成功致富致富快乐快乐高尚高尚虽然我无法改变出身
7、虽然我无法改变出身但我可以改变但我可以改变出路出路! !我无法改变过去我无法改变过去我可以创造我可以创造美好的未来美好的未来! !寿险业旗舰 行业领航者我们的公司我们的公司中国人寿保险公司中国人寿保险公司 是国有独资的全国商 业寿险公司，隶属于 国务院领导。前身是 创立于1949年10月的原 中国人民保险公司。总部设在北京。中国人寿总部新中国人寿总部新 大楼夜景大楼夜景胡锦涛主席亲切接见王宪章总经理并胡锦涛主席亲切接见王宪章总经理并对对中国人寿作重要批示，希望中国中国人寿作重要批示，希望中国人寿人寿这这艘艘航空母舰航空母舰继续做大做强。继续做大做强。中国人寿卓守信誉中国主要寿险公司业务份额20
8、04年全国寿险保费收入4318.1 亿元中国人寿为美国驻华使馆唯一 指定承保商2004年2月4日中国人 寿正式承保美国驻华使 馆雇员美国驻华使馆雇员投 保共计：健康险8千多万 意外险2亿多2004年国内最大保单n2004年3月20日，中国人寿与 济南铁路局续签1.988亿保单!济南铁路局为12.7万 名员工购买中国人寿 团体年金快捷方便的服务体系公司以电话中心和互联网 中心为核心，已在全国开通了 95519服务转用电话，无论何 时何地都可以享受到中国人寿 的满意服务- 遍布全国的服务网络销售网络遍布各大城市 与乡村，拥有65.5万名个人代 理人,8200多个营销网点,4000 多家分支机构,在
9、香港澳门设 有公司,在日本设有办事处,已 为1亿多的长期保单客户和1.5 亿的短期保单客户提供过6亿 人次的服务.中国人寿的品牌实力无比强 大三项海外上市第一n第一家在海外 上市的内地寿 险公司n第一家在纽约 和香港同步上 市n2003年全球证 券市场IPO最 大规模美国财 富杂志（2005 年7月）对2004 年全球500强企业 排名，中国人寿 以212的位置进入 世界500强。中国人寿在进入世界500强的中国 15家企业中排名第4位。 排名前6位的企业依次是： 国家电网公司 中国石油化工集团 中国石油天然气集团 中国人寿 中国移动通信 中国工商银行 中国电信中国化工进出口总公司 中国建设银
10、行 中国银行亿万客户的 信任和支持品牌的财富有多大？可以说一张“世界500强大型海外上市金融集团”的证书一份“国家财政部”的担保一份“国家税务总局”的保障多方“国际战略投资者”的支持一层“国家领导人”的关注事实胜于雄辩成功的销售，有利的竞争，身份的附加值【2002年10月】中国人寿保费突破千亿，向十六大献礼【 2003年1月】 财富杂志封面人物中国商人“王宪章”【 2003年5月】 为政府分忧，为百姓解难，携手抗非典，捐赠600万【 2003年6月13日】 国寿保险与中国电信集团签下10亿元的大保单【 2003年7月】 国寿正式入选世界企业500强,排名第290位.看【 2003年8月28日】
11、 国寿成功进行重组股改，成立集团和股份有限公司【 2003年11月】 承保华夏“太空第一人” ，为航天事业保驾护航品牌实力Anytime Anywhere Anyway全方位立体销售网络天网 WWW.CHINALIFE.COM（中国人寿）地网 全国建立了5.25万个网点机构人网 服务热线电话（95519）及66万营销大军寿险营销是一个大有可为的行业，目前，国内的寿险营销队伍已经120万人。金融服务工作专业的销售工作需要进行不断的学习客户开拓与团队管 理是主要工作内容寿险营销是寿险营销是一项机遇与挑战并存的金融服务工作一项机遇与挑战并存的金融服务工作加入寿险行业应从销售与客户积累开始寻找并定位
12、消费者创造销售时机为客户提供财 务安排获取客户信任提供产品规划（提供产品规划（ 产品建议书）产品建议书）售后服务（获 得新机会）l销售保险不单纯是赚钱，不能把自己定位为推销员，要对客户负责l人人有风险，每个人都需要去防范；销售的机会时刻在你身边l成功的寿险营销员，都有一个长期的客户积累过程，不可能起步时 就成功l善于与人交往的性格l诚实守信的品质l较强的压力挫折承受能力 l勤奋的工作作风成功寿险营销人才需要具备的素质寿险营销能带给我们什么-新入司业务员专业的培 训与福利完善灵 活的晋 升发展 渠道富有吸引 力的薪酬 能力的 全面提 升以及 人际关 系网络 的建立富有吸引力的薪酬体系客户积累与续
13、期佣 金收入使寿险营销收入的增长率高出一般职业寿险营销与一般职业时间与收入变化曲线图年份万元 由于客户积累、续期佣金 及市场发展因素的影响， 使从业人员收入的累进递 增率比一般职业高出很多我们的要求n 勤奋n 诚实n 有爱心n 有责任心n 能吃苦耐劳你具备吗?高 级 业 务 经 理业 务 员业 务 主 任业 务 经 理12通畅无阻晋升渠道晋升渠道金属不会飞，但飞机会飞，关键是动力。人的成就要大，必须要有动力 !组 经 理分 处 经 理处 经 理分 部 经 理业务员业 务 主 任12通畅无阻晋升渠道晋升渠道金属不会飞，但飞机会飞，关键是动力。人的成就要大，必须要有动力 !高级部经理部 经 理完善
14、灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出麦肯锡西门子慕尼黑再 保险LIMRALOMA-建 造 国 寿 专 业 队 伍让从业员工更出色内存大营销培训完善系统的培训报名考试后上岗前3个月后半年后考试培训(获取资格 )岗前培训(熟悉行业 )实战演练(锻炼技能 )衔接教育(强化技能)市场营销晋升培训团队管理寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络朋友是桥，朋友是路，朋友 是财富！专业的培训、完善的保障、丰富的奖励， 为您编织一个全面的福利网络l系统、专业的培训是最大的福利新入司业务员资格证考试培训、岗前培训、实战 演练、衔接教育培训、客户需求导向销售培训先进的产品套餐支持、电子营业工具支持、l意外与医疗保险、养老金，为您 解决后顾之忧l 每年多次的绩优业务伙伴旅游奖 励，带您巡游大江南北、长城内外销售保险是帮助别人销售保险是帮助别人 ，你是客户的投资顾，你是客户的投资顾 问。问。天蓝蓝，海蓝蓝， 请到天涯海角来 国寿精英厦门研讨会中国人寿海外表彰会实话实说：成功需要付出代价，不成功付出的代价更大！一个人的命运决定于他的环境。如果您真的想成功，请选对行 业再加入一个成功的环境！成 功 学用10年时间，努力工作、勤奋 学习换取终身幸福、快乐！勤奋寿险使平凡人不平凡 国寿让成功者更成功机遇/挑战有前途的行业才有钱途 有挑战的工作才能成长 有活力的公司才可获利 梦开始的地方才会辉煌
