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1、打造出你的个人品牌 赢得丰厚利润 第一部分 什么是个人品牌 第一章 为什么要打造个人品牌为什么要打造个人品牌 现在企业毫无安全保障可言，你可能会在经 济动荡中被解雇 怎样使自己获得安全感?打造一个强大的个 人品牌，以此来影响潜在客户、雇员和决策 者对你的看法。 一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会 改变你的商业营销模式和增长模式。什么是个人品牌一种清晰、强有力的正面形象，别人一想到 你，这种形象就会浮现在他们脑海中 它体现了你在别人心目中的价值、能力及作 用，是第二个自我，影响着别人对你的看法 ，把别人对你的看法变成机会。 它告诉你的听众三个方面的信息 你是谁 你做什么 什么使你与众不同，或
2、者说你怎 样为你的目标市场创造价值。也许你并没刻意表现自己，就已有很多与你 有职业往来的人了解你的这些品质，并给予 你很高评价 如果你能刻意打造你的个人品牌，把你的价 值有力地传达给那些你想与之合作的人，并 通过他们影响别人与你合作，那么你将会获 得更大的收益。个人品牌能做什么个人品牌能产生影响力。它影响目标市场 对你的看法。能营造一种氛围，使别人在 和你谈生意时感觉舒服、自信。 想要成功地做到这一点，你的个人品牌要 唤起目标市场对你的三种基本认识：1.与众不同 使自己脱颖而出使别人觉得你见解独到 、有创造性 如果你不能让别人觉得你与众不同，很普通 ，你就很难抓住“市场份额”。 2.出类拔萃
3、要使别人相信，在你的领域中，你在某方 面做得最好速度更快、服务更好、技 术更先进等 如果你能被看做是自己领域中的领头羊， 那么会赢得那些与你没有私交的人的信任3.值得信赖 伟大的个人品牌是不兜圈子的。你的品牌 必须建立在准确的信息之上你是谁， 擅长哪一方面，喜欢工作的哪个部分 并把这些信息传达给你的目标市场。个人品牌是一项承诺 购买商品的选择很少是理性的。但品牌带来 期望，如果这些期望得到满足，人们会再次 购买这种品牌的商品。这就是“品牌忠诚”。 如果这种品牌没能满足购买者的期望，那么 他们就会转而购买别的商品。个人品牌一刻不停地向别人传达你的信息 你的性格、能力和表现，在他们心目中产 生一种
4、期望，使他们期待与你合作会得到 什么。 如果你的品牌传达了正确的信息，告诉你 的潜在合作者，与你合作他们肯定会得到 他们所期望的，他们就会争着上门，打爆 你的电话。一些优秀个人品牌的例子 王石 姚明 李宁 张艺谋 巩丽 张瑞敏 史玉柱 张学友塑造你的品牌你遇到某个陌生人，几秒钟之内你就推测出 他的教育程度、财产状况及生活习性。 如果过后你结识他，可能会改变自己对他的 某些方面看法，但那些快速形成印象很难抹 掉。这就是他的个人形象，是个人品牌的核 心部分。 塑造你的品牌，否则你的品牌就会塑造你个人形象并不是个人品牌每个人都有自己的个人形象。它是人们所认 同的一些品质：你的幽默感、发型、衣着、 喜
5、欢的食物，你的外貌特征等等。这些品质 帮助人们在心目中勾勒出你的形象。个人品牌是别人对你的看法。从外表上 看，克林顿像是一名卓越、魅力十足的 、值得信赖的政治家，然而他的表现改 变了多数人对他的看法采取积极的措施打造品牌要把个人形象转变为创造商业机会的个人品 牌，就要采取积极的措施掌控这个过程 影响潜在客户、同事以及媒体对你的看法。 这意味着要不断修正你的品牌，与之接触的 每个人在听到你的名字时，在他们的脑海中 都会出现大体上相同的一些词汇。个人品牌能给你的业务带来什么个人品牌打造对每个人都有效，不管你是 医生、律师、工程师、销售经理，还是其 他；所有的业务都是建立在关系之上的。 人们不是因为
6、你的高矮胖瘦与你合作，而 是因为他们了解你，了解你的声誉以及你 的性格。强大的个人品牌带来的收益更多合适客户是吸引他们上门的最好方法 不断增长的收入潜力使你成为你的专业领 域中的领头羊。你可以要求老板加薪。 稳定的生意量当始终如一地向外传达你的 个人品牌，生意就会滚滚而来，而不用你四处 奔波个人品牌无法达到的目标掩盖你的无能如果在你的领域中，你只 是个平庸之辈，这迟早会被人发现。 使你成名名气是意外的产物，个人品牌 是要影响你的领域中关键人物，而不是为 了成名而成名。 仅靠它就达成你的目标得自己树立正确 的目标，积极提升品牌，并始终如一坚持 下去个人品牌打造戒律打造品牌需要时间。不能一蹴而就。
7、 即使是最成功的个人品牌打造活动也 至少需要六个月才能看到结果。个人品牌打造戒律打造品牌是一个自然的过程。成功的个人 品牌都是一点一滴地发展起来的，这需要 很强的交流、目的性，还需要品牌背后的 那个人不断履行品牌的承诺。个人品牌打造戒律品牌是非理性的。 耐克公司的品牌打造并没有围绕鞋产品， 而是传达出一种为成功而努力拼搏、献身 精神。着眼于抓住顾客内心感觉个人品牌打造戒律品牌需要始终如一、清楚明了。个人品牌打造戒律品牌打造或赢得新业务，或丧失新业务。 品牌打造总会导致其中一种结果。它带来的 结果取决于你对目标市场的了解，以及你怎 样打造自己的品牌。第二章 什么是销售/营销及品牌打造？销售就是要
8、说服别人碰上老套推销方式，躲，烦 销售的真谛：销售是对抗性的；是连续的， 是艰苦的。 靠提取佣金为生的推销员赚钱十分辛苦，因 为这是一个残酷的行业。销售难度很大，也相当耗时，不可能仅通过 销售策略赢得大批订单。销售就是要在没需 求，或因需求量过小而无法自我调节的地方 创造需求。 在销售过程中，顾客不愿听长篇大论，你追 着他们，让他们不得不听。这是商业上追捕 销售的是纯粹的利益和价格，从不考虑顾客 的情感需求。销售要说服别人购买不想要的东西，是敌对 的。要做成一笔买卖，需不断地打电话推销 。你要打几十次电话才能有一个人愿意和你 面谈。 当然销售是必要的。任何一种行业不能缺少 销售这一环节。但销售
9、一定要在适当时候出 现：在你的潜在客户看到你的信息，了解你 的个人品牌之后，他觉得会喜欢你的陈词， 然后坐在桌子的对面，准备与你谈生意。强大的个人品牌能取代销售，成为提高营业 额的重要手段。 当你的个人品牌打造超越了顾客的抵制情绪 时，销售就等于怎样签下订单。市场营销等于创造市场营销涵盖了一切用来创造商机的活动： 展开广告攻势，统计调研，广告等。 无孔不入的市场营销已经导致了一种抵制购 买的文化，消费者在嗅到一丝营销的味道时 ，马上充满鄙夷之情。市场营销应变得简单：通过不同的渠道，把 精心策划的信息传达给合适的目标市场，开 创自己的市场。 成功的营销让消费者认识到商品的存在，告 诉他们应该怎样
10、看待这些商品，为销售奠定 基础。克服抵制购买心理，从而创造价值。打造品牌就是一切走路、说话以及穿着的方式 教育程度、家庭环境以及你的职业 对配偶、汽车以及朋友的选择 销售、谈判的技巧以及尽义务的方式。 客户服务以及表达能力。 如何信守诺言。打造个人品牌的五个分支 1.个人品牌发展制造一些工具，能够体现 又能在不推销的情况下，把你的个人品牌传 达给客户。如个人小册子、网站以及标志。打造个人品牌的五个分支2.个人营销 a.平面广告 b.直接回复，主要是邮件广告 c.网络 e.专业人士以及客户的推荐 g.研讨会以及客户活动打造个人品牌的五个分支3.客户服务 4.公关 5.个人陈述 a.外表 b.举止
11、 c.言谈做自己的首席品牌打造官第一步：围绕目标市场看重特性建构个人品牌 第二步：你的品牌决定你的名片设计、网站风 格以及所追求的目标市场 第三步：开展市场营销：给目标市场邮寄邮件 广告，建立个人网站，为悉心挑选的刊物撰 写文章等做自己的首席品牌打造官第五步：长期和潜在客户作出友好的回应 第六步：“听说过你”的潜在客户凭空出现，和 你联系，约你面谈 第七步：继续发展你的品牌，开始接触新客户 并与他们签订单。你不再需要自己去推销， 客户会上门来找寻与你合作的理由。 第八步：实现收入的增长，不断扩大的需求使 你能够提高要价。品牌至上尽管看到收益至少需要六个月的时间，但只 要坚持下去，这项投资还是值
12、得的。 稳健开始建立品牌，比匆忙打造一个失败的 品牌，再抹去该品牌带来的损失要好得多没有刻意打造个人品牌就得到事业上成功， 是可能的。但拥有一个强大个人品牌与没有 个人品牌相比，能更容易更快捷更有效地开 创自己喜欢的事业.第三章 个人品牌怎样发挥作用一切始于本能人类习惯迅速地对人对事作出判断 基于表面信息对人、事及情况进行分类是 我们的本能，在三到五秒钟之内形成强烈 的第一印象。人们在发展这些“本能反应”时，基于很多 要素。 最常见的有： 你做什么 你从哪儿来 你住在哪儿 你开什么样的车 你的婚姻状况 你的衣着方式 你毕业于什么学校 你的词汇潜在客户评判你的常见因素你的办公室的外观 你的名片的
13、质量 你得到的奖项 你认识的人以及过去曾共事的人 你是否守时 你怎样穿着基于这些信息潜在客户在内心进行这样的问 答：他是否专业？他是否成功？我能信任他 做好这项工作吗？他能否了解我的业务？他 的工作质量高吗？他们常会在问你之前自己 解答这些疑问。如果答案对你不利，那么就 与这桩生意说再见吧 只因这些表面因素就赢得或丧失客户是不公 平的，但这就是现实。要么继续抱怨，要么 打造一个强大的品牌，掌握那三到五秒钟的 先机，在问题提出之前就给出答案。我们和喜欢的人做生意在我们这个商业时代，人们不相信公司的任 何言词。惟一能信任的是什么呢？ 我们遇到一个人，和他握手，与他对视，听 他说话之后的感觉。在你与
14、潜在客户会面之前，你的个人品牌告 诉他你可能会是他喜欢或赞赏的那个人。这 对在那三到五秒之内赢得战斗来说至关重要个人品牌的三个能量源1.情感冲击决定人员的任用、产品的购 买以及项目的奖励常常是情感因素和理性 思维共同作用的结果。我们作出购买的决 定其实并不是出于逻辑思维 你的个人品牌应比较感性，能在目标市场 激发强烈情感共鸣热情、友谊、欢乐 、自信、羡慕、敬佩等2.始终如一经过多次曝光，人们才会注意 到并开始欣赏你的品牌。保持你的个人品牌 始终如一非常重要。 当然你的广告标题和新闻稿可改变。但整体 品牌信息你是谁，做什么，怎样为目标 市场提供价值要保持不变。经过一段时间， 潜在客户才能熟悉你。
15、3.时间个人品牌打造要不断地重复。不是 靠几次接触，或看过宣传册、访问过网站或 听过你的公众演讲，而是几十次接触。 一旦你打造了一个强大个人品牌，就要不断 地、始终如一把信息传达给目标市场。这样 才能打破僵局。 贯串始终地重复告诉潜在客户你是成功的、 专业的。曝光度比能力更重要如果你不能经常以适合方式在适合人群面前曝光， 那么你会把生意拱手让给水平低的竞争对手，因为 他们比你的曝光度高 曝光度比能力更重要。争取生意并不会因为你的出 色而成功，潜在客户没办法知道这些。他们考虑的 是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人 如果人们不断看到你的名字或你的面孔，他们就会 觉得你更成功，胜过从未见过
16、的服务供应商缺乏曝光度会减弱你的可信度如果他们从未听说过你，那么你绝不会特 别优秀。这是不公平的，但这是现实。曝 光度影响对你能力的评价。 在这场曝光度战役中，你的武器就是你的 个人品牌。通过你的营销和公关，个人品 牌使你保持在潜在客户面前曝光度，告诉 他们你的能力值得与你接触。能力有用吗？当然有用。一旦得到面谈机会，就是表现自 己时候。用知识和经验，用推销技能迷惑潜 在客户。如得到这个合作，用服务质量征服 你的客户。 曝光度和情感冲击把他们领进门。服务质量 使他们多年与你保持合作。这些都是高效个 人品牌的重要组成部分。 第二部分 你的品牌是什 么第四章 打造你事业所需品牌如果对打造个人品牌的3要素了如 指掌，你就会走在99%的人前面， 走在打造自
