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1、AFTER MR BIG中北路项目品牌运筹方案继兰陵路大公馆之后，中北路项目让BOB兴奋不已。我们一直在思变，如何让本项目能够超越MR BIG，使之成为大武汉2007年的新城市标识。为此，历经BOB核心创作团队十几次的反复求证、创新，今天终于得以呈现。从哪儿开始？先谈谈产品？这当然不应该是本项目的思考方式，虽然本项目有众多亮点，但从本位主义的角度看项目将不够客观，所以。我们看看竞争形态下的产品特征中北路项目面临什么难题？两湖之间，位置尴尬，无明显自然资源。周边大盘包围，无配套资源及规模号召力。项目用地君临天下爱家国际 时尚欧 洲美林青城水岸星 城 梦湖水 岸美城清芷 园东湖天下香谢水岸楚世家江
2、南村树 里东湖上 领星海虹城洪广宝座东湖林语滨湖名邸广厦中北领 秀领秀中南玉桥新都凤凰城凯乐花园2008新长 江新时代商务 中心 银海雅苑东湖公馆城市印象城市公园中北路项目面临什么难题？住宅、商业、写字楼三种产品形态并存。一房、两房、三房户型并存，产品针对性不强。面对本项目在中北路竞争激烈的市场格局及项目溢价销售的需求，BOB认为本项目应跳出产品USP的营销模式，重新找到一条更新锐的品牌创建之道。那还是让我们回到原点， 看看那些会真正购买我们房子的人。目标人群分析在芸芸众生中找到中北路项目的购买者。年龄：2550岁，层次广泛。学历：本科？其实这一点都不重要。年收入：20万以上？越多越好？其实从
3、年龄、学历、收入状况都无法对本项目的购买者进行清晰的定位，让我们去洞察他们内心的真实情感吧。历经岁月磨练 他们是一群有故事的人，岁月虽然没有在他们脸上留下印记，却早已在他们的内心深处生根发芽，永远无法磨灭。从社会底层起步 他们不是含着金玉呱呱坠地的幸运儿，老天爷虽然没有给他一个有钱的父亲，却给了他一个充满智慧的大脑，凭着对梦想的憧憬，他们不断追求人生目标。人生跌宕起伏 人生的挫折对他们实在是家常便饭，没有跌宕的人生不是完美的人生，当他们在屡战屡败、屡败屡战之后，这个世界已经没有任何事情能成为阻止他们向前的绊脚石，有些时候太一帆风顺反而让他们觉得毫无人生乐趣。有点江湖气息 还记得教父吗？沉着、冷
4、静、不羁、幽默、手段高明、处变不惊。多年打拼造就了他们的江湖个性，他们事业成功但早已看淡名利，他们阅人无数却永远把家人放在首位，他们曾混迹于社会的阴暗面但早已金盆洗手、笑看人生，他们才是当今的真命天子。希望隐居于闹市之中 还在谈城外的别墅、高尔夫，那早已是他们多年前的生活形态了，在历经奢华之后，他们更向往老城区的其乐融融，早上巷口的热干面，中午街边绿荫大树上的蝉鸣，下午院子里面老人与小孩闲适的温欣情趣，夜晚街边小吃的觥筹交错。老城区的生活细节才能真正感动他们这类人，生活是需要真实的。保持低调奢华的质感成熟男人 还在犹豫吗？有谁比这类人更适合我们的项目，有谁比这类人更容易成为社会性的话题，有谁比
5、这类人更容易成为时尚人群们追逐和效仿的目标，有谁比这些人跟容易成为镁光灯下的风云人物面对他们，早在数月之前就找到了与之相应生辉的品牌核心普洱，因为他和他实在是天作之合。而一直在思考的问题是，如何让普洱的概念成为武汉地产营销的一面旗帜，如何落地为此我们经过无数次的脑力激荡，终于找到了话题再回到 品 牌MR BIG 给我们带来了什么？市场的影响力及行业话题产品销售溢价企业品牌的高端产品创造者形象城市标识品牌策略比 更牛的普洱先生登场了！ MR BIG的品牌延续，真正的先生系列（项目+企业）。 借MR BIG之势，还有哪个开发商做过如此品牌战略。 淡化产品亮点不足印象 市场的话题性更加强烈他和产品能
6、够对位吗？普洱先生与中北路项目的品牌人格化对位MR RIGHT 的八大品牌个性。 淡定（闹中取静=喝者不分阶层） 平和（普洱茶的价格高低不同=户型大小各有千秋） 历久弥新（老城区的新房子=陈年普洱） 滋养（生活配套便利=有益健康） 升值（房价=茶价） 收藏（收藏好房子=收藏好茶） 江湖（以下两点是BOB把品牌人格化的手段） 幽默接下来的问题是普洱先生如何传播？我们将用一种什么样的品牌个性去和市场沟通才能够不战而屈人之兵。这不可能？竞争 不容乐观 众多项目在硬件上超越我们消费者 淡定、江湖 保持低调奢华的质感成熟男人 前提 要溢溢溢溢溢溢溢溢价产品 亮点不足 城中的一个看似普通的房子让我们站在一
7、个历经岁月磨练 、从社会底层起步 、人生跌宕起伏、有点江湖气息 、希望隐居于闹市之中、保持低调奢华的质感成熟男人 角度来思考传播吧。点 这不可能点 你们不懂点 这才是我喜欢的点 这就是生活宝时捷？十年前我有两辆，现在我只喜欢多走走路，这就是生活。法国大餐？那玩意太麻烦，我更喜欢我们家的广东师傅做的鱼翅粥，这就是生活。你说的是美女？人生其实有更多有趣的事情，老婆是最美的，这就是生活。股票跌了？年我的股票跌了，没关系，会涨回来的，这就是生活。独栋别墅？我在国内有栋，国外好象也有几处吧，普洱先生有点意思，就是他了。这 就 是 生 活看看传播组合吧！为了让普洱先生更时尚，我们为此给他取了个洋文名字 。
8、如果需要给他一个清晰的定位而又不乏江湖气息的话，他应该是大武汉城市深处过来人的私家公馆，因为这就是生活。视觉VI传播部分造 场产品建议为了更契合普洱先生的整体定位，我们建议在目前现代简约的建筑风格前提下在景观风格中融入新亚洲风格的园林景观，体现项目淡定、平和、内敛、奢华的品牌内涵。产品建议为了更契合普洱先生的奢华高端定位，我们建议项目设置由国际大师精心设计几组不同装修套餐计划提供给业主选择。体验营销场建议本项目在销售第一 时间营造一种完全体验式的营销模式，把茶、咖啡、红酒的概念营销引入本项目，使之成为武汉最具风雅特质的营销现场。广告及公关第一阶段广告牌广告牌广告牌现场围墙广告牌第二阶段广告牌以茶会友，找寻大武汉的 普洱先生媒体招募、挑选名流、营销中心现场举办活动。现场品鉴年代的下关沱茶中的七子茶饼泡制而成的陈年普洱茶。邀请上投摩根基金公司经理吕俊、孙延群及管理咨询专家于世维现场做理财及管理演讲。讲座后邀请嘉宾品尝由顶级斋菜师傅烹制的素食佳肴。THANKS
