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1、企业的经营法宝兵家谋略与现代企业制胜之术主讲人简介:刘云柏 江苏省苏州市人,苏州大 学历史系、经济学史博士;亚洲联盟咨 询网董事、亚洲联盟(北京)管理顾问有 限公司副总经理;苏州企业管理哲学研 究所所长、研究员,中国管理科学研究 院管理哲学研究所高级研究员。刘云柏研究员出版学术专著: 中国厂长学工人出版社,1985年版,其中撰著经营战 略 章,(6万字)。 管理哲学导论南开大学出版社,1988年版,(30万字)。 中国儒家管理思想上海人民出版社,1990年版,(17万 字)。 中国社会主义管理哲学问题陕西人民出版社,1992年版,(50 万字)。 中国兵家管理思想上海人民出版社,1993年版,
2、(23万字)。 中国古代管理思想史陕西人民出版社,1997年版,(106万字 )。 近代江南工业资本流向上海人民出版社,2003年版,(32万字 ) 管理伦理学管理精神的价值分析上海人民出版社,2006年版 ,(45万字)另在齐鲁学刊、江海学刊、世界经济文汇 、香港中华管理智慧暨工业工程管理专集等杂志发表学 术论文100多篇。刘云柏研究员是中国管理哲学学科的开创者之一,1983年 12月在苏州市由他发起、组织、主持召开了由五十余所高校 和大型企业参加的全国改革与管理哲学学术讨论会,并 取得了成功,在国内外有着广泛的影响。至今,他在国内外 多个大型公司被聘任为高级管理顾问。刘云柏研究员治学和处世
3、的座右铭是:静以幽,正以治。电子邮件: 电 话:13912636980导言:兵家与管理 学派简介:创始人: 孙武 代表人物: 孙膑 尉缭子 代表著作: 孙子兵法 三十六计 孙武:兵家的奠基者孙武,字长卿,齐国陈氏的后裔。祖父陈书,字子占, 是齐国大夫,因伐莒有功,齐景公赐姓孙,食采邑于乐安( 山东章丘北)。后因内乱,孙武跑到吴国,(现为苏州市, 经考证孙子曾在苏州市西北穹隆山数十年潜心著撰,成书 孙子兵法,后由伍子胥推荐给吴王,献兵法十三篇。吴王 用他为将,西破强楚,北威齐晋。所著兵法,汉书艺文志 中称为吴孙子兵法,并说有82篇,图9卷。但史记 明确说它是13篇,流传至今的也是13篇。197
4、2年山东银雀 山汉墓竹书孙子兵法出土,证明孙子见吴王时确是献兵 法13篇,其他流传的篇章大都是孙子和他的学生后来补充的 。孙子兵法大约成书于公元前496年公元前453年 之间。孙武用古代朴素的唯物主义和辨证方法,总结了殷 周,特别是春秋时期几百次战争的决策、指挥、战略、操 作技巧、伦理行为等实例和经验,并吸收了当时各国诸侯 的兵家管理意识,提出了一系列带普遍性的兵家管理规律 及理论体系,对中国兵家管理思想的发展是一个质的飞跃 ,孙子兵法的成书,正式宣告了中国兵家管理思想走 向了科学的理性思维,最终摆脱了其原始胚胎的形式。在 世界军事管理理论上,孙子兵法也享有极高的声誉, 与克劳塞维茨的战争论齐
5、名,但成书年代却比克劳塞 维茨大约早两千年。它既是一部典范性的中国兵家管理的 著作,也是一部光辉的中国管理哲学著作。他的确是我国 灿烂的古代管理思想中一份宝贵的遗产。孙子兵法全书现存十三篇, 每篇各有它的主题思想,全书构成 了一个完整的兵家管理思想体系。三十六计是长期流传于中国兵文化中众所周 知的兵家管理思想典籍。著撰者佚名,仅见于南 齐书王敬则传藏注。从三十六计典籍整个管 理哲学倾向可以认定其属道家,借“六六三十六,数 中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可 设、设则不中”之说,论述了太阴六六之数的乘积是 三十六,在军事决策和指挥中蕴藏着谋略,谋略的 运用也要依据敌对双方发展着的客观实
6、际;提出了 在军事管理诸活动中的矛盾性,只有认识并运用这 种矛盾的发展规律,就可以掌握和运用谋略。三十六计历来散见于民间,唐、宋 及以后诸朝代均未将其撰编入官方正式典 籍,也没有将其归入兵家管理的思想范畴 。三十六计常被人们视为不登大雅之 堂,但是,从中国兵文化概念出发,三 十六计占有相当重要的历史地位,它广 泛地为中国兵家管理诸学派及实践者应用 。现代反响:兵家的当代意义 中国兵家管理思想包含着许多管理智慧,有重大的借鉴应 用价值,引起西方管理学界的极大关注。日本管理专家村孚 先生说,日本经济发展情况好的时候学习美国的方法;而在 经济发展遇到困难和麻烦时,则从中国兵家管理思想中寻找 摆脱困难
7、的办法。西方不少管理书籍都论述到中国兵家管理 思想的精神、原则、方法等。如雷恩(DAWran)的管理 思想演进史、郝奇特(RMHodgetts)的企业管理、 孔茨(Koontz)和奥唐夸(CODonnell)合著的管理学 等,都提到我国孙子及其名著孙子兵法和中国兵家管理 思想。尤其是美国北卡罗来纳大学CS乔治(CSGeorge) 在管理思想史(1972年第二版)详细地谈及:“孙子生于 公元前五百年,孙子所著孙子兵法是世界上最古老的兵 书。今日,虽然战车已经过时,武器已经改变,但是运用这 些原理,就不会战败。今日的军事指挥者和现代经理们,如 仔细研究这本名著,仍将是很有价值的指南。”另外,美国俄
8、克拉何马大学胡伦教授的管理思想的 发展(1979年第二版)一书也有下属论述:“古代中国文 明已打开大门,偶然让西方人窥探。中国孙子(约公元前6 世纪)写出了最古老和闻名的军事著作,他说到率领军队 要分成几个层次,军官也要分成几级,当时使用铜锣、旗 帜和烟火来传递信息。他认为,作战如在战前经过长期考 虑,精心筹划,就会取得胜利,也就是多算胜,少算不胜 。孙子可能是参谋军官。他说将听吾计,用之必胜,留之 将不听吾计,用之必败,去之。这说明直线和参谋问 题,至少已经存在二五年之久了。”第一部分:重权谋而忌 妄动诠释剖析兵家 智慧,精通掌握管理战 略与决策 一、预测: “师贞、丈人、吉,无咎。”(周易
9、 师坎下坤上)译文:军队,只有由老谋深算众所畏服者 统帅,才能趋吉避凶,没有灾害。二、胜算: “上兵伐谋”孙子谋攻译文:对敌方开始计谋时,应察明敌之政治和 作战动向,以巧妙计谋使敌人计谋失败。“未战而庙算胜。”(孙子计)译文:指开战前估计各种主客观条件,预计 可以胜利。 “不战而屈人之兵。”(孙子攻谋)译文:不交战而使敌人屈服。才算是高明 中最高明的。三、诡道: “兵无常形,以诡诈为道。” (十一家注孙 子兵法势篇曹操语)译文:作战不外乎奇兵,正兵两种。它们之间 的变化难以穷尽,用兵是一种诡诈的行为。“兵者,诡道也。”(孙子计)译文:用兵,是一种奇诡的行为,与道德的诡 诈不同。四、慎战 “是故
10、百战百胜,非善之善者也” (孙子 权谋)译文:力求百战百胜的自古以来就少有,也不 算是最好的谋攻。“无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻, 恃吾有所不可攻。” (孙子九变)译文:不要指望敌人不来,而要依靠自己有准 备以等待它,即所谓“有备无患”。五、相敌察机: “辞卑而益备者,进也;辞强而进驱者,退也; 无约而请和者,谋也;” (孙子行军)译文:敌人来使言辞卑逊,而敌军却加强战备, 正是敌人准备进攻。敌人来使言辞强硬,军队装作前 进,其实是准备退走。敌无所求于我而请求议和,是 另有阴谋。六、胜战: “瞒天过海、围魏救赵,借刀杀人,以逸待 劳,趁火打劫,声东击西。”(三十六计第一计 至第六计、南
11、齐书王敬则传)译文:非常公开的,包含着非常机密的,向 它空虚的腹部迂回攻击,控泽补山,盈亏相互转 化,逐渐消耗疲惫敌人,利用敌方出现严重困境 和危机,示假隐真,将其消灭。我们将人类对抗活动称为博弈活动(又称对 策活动)。兵家思想是典型的博弈思想。它所规 定、谋划的军事战争也是典型的博弈活动。因为 它满足了如下三个条件: 、存在一个共同期望的目标成果; 、一方的成功足以剥夺另一方成功的机会; 、存在分配上或社会地位等方面的不平等。由于在人类博弈活动中必然发生对抗双方( 或多方)为争夺同一目标的较量,因而,为了获 得胜利,就需要掌握有关博弈活动的理论知识和 方法。现代管理学认为:任何一方组织,只有
12、适应环 境,才能生存。参加博弈活动的组织亦不例外。因 而,就需要分析博弈环境的性质及其一般特征,揭 示在该环境下,组织要掌握的博弈活动的专门性理 论战略与战术。一般来说,博弈环境的性质及 其一般特征,有如下五项: 不确定性、或然性; 资讯不完备; 存在威胁自己生存和发展的对手或敌人(显在的、或潜在的、假想的); 存在优胜劣汰的规则; 资源的有限性。第一项特征是由第二项造成的,提高组织的 资讯能力就会降低不确定性。第三项是博弈活动 的本质特征。最后两项是对参加博弈者的约束。 尽管在约束程度及其范围上千差万别,但这两项 限制条件永远存在。商场即战场,竞争即战争。不论军事组织,还 是企业组织,都面临
13、一个共同的生存课题:如何捕 捉机会,抵御威胁,规避风险,以求得自身的生存 和发展。进而言之,在解决“保存自己,打击对手” 的根本性问题上,自然会产生多种博弈活动共同需 要的思想准则和理论方式,这就是战略与战术理论 及方法。任何博弈活动都有许多共同战略或战术原 理、原则及方法。集中、协同、士气、冒险、权变 、弹性、主动、效率、安全、统一指挥等等一般性 的原则,都是兵战与商战的两栖理论。兵家思想具有其固有的本质属性和学术特征, 它蕴含着计谋、策划、指挥、组织、协调、督导等 管理要素,从一定意义上,通过主体逻辑思辩,构 成了特定的管理战略范式及主旨。本土案例:朱保国:躲开毁人陷 阱 2001年6月,
14、随着太太药业在上交所上市,作为 公司董事长,朱保国一日之间坐拥54亿元,打破了由 用友软件董事长王文京创下的50亿元身价的纪录.朱保国和他的太太药业确实风光,也确有其过人 之处。朱保国明确长远发展战略:从保健品转向制药业 。所谓战略是替未来负责的。从今天来看,制定战略 乃基本的企业之道。但是对靠一个产品、某个机遇草 创起来的私营企业而言,长远战略模糊或者战略实施 不坚定,恐怕是其最致命的弱点。朱保国认为:想做成一家持续发展的大型制药 企业,光靠一种产品肯定是不行的,光靠保健品也 肯定是支撑不起来的。太太口服液之于朱保国的价 值顶多是完成原始积累而已。机会在1997年来了, 朱保国果断斥资2.8
15、亿全资收购国企深圳海滨制药厂 。此举使朱的事业从单纯保健品企业转变为名副其 实的综合制药企业,为他的药业理想奠定了决定性 的基础。在管理、营销、技术均按国际指标运作几年后, 朱保国做的私营保健品企业明显地建在了更高的档次 上,无法看到民营企业的“土”和保健品企业的“蛮”。 早在几年前,姜伟还在犹豫值不值得以30万元年薪请 一个留学生的时候,朱保国的公司部门副职以上人员 已经全部是从合资公司引进的顶尖人才。其现任市场 总监曾任台湾联合利华及中美史克的市场总监。现任 销售总监被公认是行业里的头号人物。太太药业的规范运作和盈利能力自动地吸引了国际 资本的目光。在当年收购海滨制药厂的时候,国际著名投 资集团美林集团就参与投资,并力主太太药业在美上市, 但朱保国认为上A股更合适。朱保国产品国际化的一大障碍是中药制剂不被西方承 认。“何时中药制剂能像西药那样堂堂正正地进入国际市场 ”,一直是许多制药业老总对行业主管方的祈盼,也是朱保 国的一块心病。可是现在同行的祈盼已经在朱保国那里变 成了现实。朱花了几百万美元第一个试验引入西药检测设 备与程序对中药方剂全程跟踪检测,让当家产品“太太口服 液”终于获得了可以进入欧美市场的权威化学成份数据。现