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1、企业的经营法宝兵家谋略与现代企业制胜之术主讲人简介：刘云柏 江苏省苏州市人，苏州大 学历史系、经济学史博士；亚洲联盟咨 询网董事、亚洲联盟(北京)管理顾问有 限公司副总经理；苏州企业管理哲学研 究所所长、研究员，中国管理科学研究 院管理哲学研究所高级研究员。刘云柏研究员出版学术专著： 中国厂长学工人出版社，1985年版，其中撰著经营战 略 章，（6万字）。 管理哲学导论南开大学出版社，1988年版，（30万字）。 中国儒家管理思想上海人民出版社，1990年版，（17万 字）。 中国社会主义管理哲学问题陕西人民出版社，1992年版，（50 万字）。 中国兵家管理思想上海人民出版社，1993年版，
2、（23万字）。 中国古代管理思想史陕西人民出版社，1997年版，（106万字 ）。 近代江南工业资本流向上海人民出版社，2003年版，（32万字 ） 管理伦理学管理精神的价值分析上海人民出版社，2006年版 ，（45万字）另在齐鲁学刊、江海学刊、世界经济文汇 、香港中华管理智慧暨工业工程管理专集等杂志发表学 术论文100多篇。刘云柏研究员是中国管理哲学学科的开创者之一，1983年 12月在苏州市由他发起、组织、主持召开了由五十余所高校 和大型企业参加的全国改革与管理哲学学术讨论会，并 取得了成功，在国内外有着广泛的影响。至今，他在国内外 多个大型公司被聘任为高级管理顾问。刘云柏研究员治学和处世
3、的座右铭是：静以幽，正以治。电子邮件： 电 话：13912636980导言：兵家与管理 学派简介：创始人： 孙武 代表人物： 孙膑 尉缭子 代表著作： 孙子兵法 三十六计 孙武：兵家的奠基者孙武，字长卿，齐国陈氏的后裔。祖父陈书，字子占， 是齐国大夫，因伐莒有功，齐景公赐姓孙，食采邑于乐安（ 山东章丘北）。后因内乱，孙武跑到吴国，（现为苏州市， 经考证孙子曾在苏州市西北穹隆山数十年潜心著撰，成书 孙子兵法，后由伍子胥推荐给吴王，献兵法十三篇。吴王 用他为将，西破强楚，北威齐晋。所著兵法，汉书艺文志 中称为吴孙子兵法，并说有82篇，图9卷。但史记 明确说它是13篇，流传至今的也是13篇。197
4、2年山东银雀 山汉墓竹书孙子兵法出土，证明孙子见吴王时确是献兵 法13篇，其他流传的篇章大都是孙子和他的学生后来补充的 。孙子兵法大约成书于公元前496年公元前453年 之间。孙武用古代朴素的唯物主义和辨证方法，总结了殷 周，特别是春秋时期几百次战争的决策、指挥、战略、操 作技巧、伦理行为等实例和经验，并吸收了当时各国诸侯 的兵家管理意识，提出了一系列带普遍性的兵家管理规律 及理论体系，对中国兵家管理思想的发展是一个质的飞跃 ，孙子兵法的成书，正式宣告了中国兵家管理思想走 向了科学的理性思维，最终摆脱了其原始胚胎的形式。在 世界军事管理理论上，孙子兵法也享有极高的声誉， 与克劳塞维茨的战争论齐
5、名，但成书年代却比克劳塞 维茨大约早两千年。它既是一部典范性的中国兵家管理的 著作，也是一部光辉的中国管理哲学著作。他的确是我国 灿烂的古代管理思想中一份宝贵的遗产。孙子兵法全书现存十三篇， 每篇各有它的主题思想，全书构成 了一个完整的兵家管理思想体系。三十六计是长期流传于中国兵文化中众所周 知的兵家管理思想典籍。著撰者佚名，仅见于南 齐书王敬则传藏注。从三十六计典籍整个管 理哲学倾向可以认定其属道家，借“六六三十六，数 中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可 设、设则不中”之说，论述了太阴六六之数的乘积是 三十六，在军事决策和指挥中蕴藏着谋略，谋略的 运用也要依据敌对双方发展着的客观实
6、际；提出了 在军事管理诸活动中的矛盾性，只有认识并运用这 种矛盾的发展规律，就可以掌握和运用谋略。三十六计历来散见于民间，唐、宋 及以后诸朝代均未将其撰编入官方正式典 籍，也没有将其归入兵家管理的思想范畴 。三十六计常被人们视为不登大雅之 堂，但是，从中国兵文化概念出发，三 十六计占有相当重要的历史地位，它广 泛地为中国兵家管理诸学派及实践者应用 。现代反响：兵家的当代意义 中国兵家管理思想包含着许多管理智慧，有重大的借鉴应 用价值，引起西方管理学界的极大关注。日本管理专家村孚 先生说，日本经济发展情况好的时候学习美国的方法；而在 经济发展遇到困难和麻烦时，则从中国兵家管理思想中寻找 摆脱困难
7、的办法。西方不少管理书籍都论述到中国兵家管理 思想的精神、原则、方法等。如雷恩（DAWran）的管理 思想演进史、郝奇特（RMHodgetts）的企业管理、 孔茨（Koontz）和奥唐夸（CODonnell）合著的管理学 等，都提到我国孙子及其名著孙子兵法和中国兵家管理 思想。尤其是美国北卡罗来纳大学CS乔治（CSGeorge） 在管理思想史（1972年第二版）详细地谈及：“孙子生于 公元前五百年，孙子所著孙子兵法是世界上最古老的兵 书。今日，虽然战车已经过时，武器已经改变，但是运用这 些原理，就不会战败。今日的军事指挥者和现代经理们，如 仔细研究这本名著，仍将是很有价值的指南。”另外，美国俄
8、克拉何马大学胡伦教授的管理思想的 发展（1979年第二版）一书也有下属论述：“古代中国文 明已打开大门，偶然让西方人窥探。中国孙子（约公元前6 世纪）写出了最古老和闻名的军事著作，他说到率领军队 要分成几个层次，军官也要分成几级，当时使用铜锣、旗 帜和烟火来传递信息。他认为，作战如在战前经过长期考 虑，精心筹划，就会取得胜利，也就是多算胜，少算不胜 。孙子可能是参谋军官。他说将听吾计，用之必胜，留之 将不听吾计，用之必败，去之。这说明直线和参谋问 题，至少已经存在二五年之久了。”第一部分：重权谋而忌 妄动诠释剖析兵家 智慧，精通掌握管理战 略与决策 一、预测： “师贞、丈人、吉，无咎。”（周易
9、 师坎下坤上）译文：军队，只有由老谋深算众所畏服者 统帅，才能趋吉避凶，没有灾害。二、胜算： “上兵伐谋”孙子谋攻译文：对敌方开始计谋时，应察明敌之政治和 作战动向，以巧妙计谋使敌人计谋失败。“未战而庙算胜。”（孙子计）译文：指开战前估计各种主客观条件，预计 可以胜利。 “不战而屈人之兵。”（孙子攻谋）译文：不交战而使敌人屈服。才算是高明 中最高明的。三、诡道： “兵无常形，以诡诈为道。” （十一家注孙 子兵法势篇曹操语）译文：作战不外乎奇兵，正兵两种。它们之间 的变化难以穷尽，用兵是一种诡诈的行为。“兵者，诡道也。”（孙子计）译文：用兵，是一种奇诡的行为，与道德的诡 诈不同。四、慎战 “是故
10、百战百胜，非善之善者也” （孙子 权谋）译文：力求百战百胜的自古以来就少有，也不 算是最好的谋攻。“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻， 恃吾有所不可攻。” （孙子九变）译文：不要指望敌人不来，而要依靠自己有准 备以等待它，即所谓“有备无患”。五、相敌察机： “辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也； 无约而请和者，谋也；” （孙子行军）译文：敌人来使言辞卑逊，而敌军却加强战备， 正是敌人准备进攻。敌人来使言辞强硬，军队装作前 进，其实是准备退走。敌无所求于我而请求议和，是 另有阴谋。六、胜战： “瞒天过海、围魏救赵，借刀杀人，以逸待 劳，趁火打劫，声东击西。”（三十六计第一计 至第六计、南
11、齐书王敬则传）译文：非常公开的，包含着非常机密的，向 它空虚的腹部迂回攻击，控泽补山，盈亏相互转 化，逐渐消耗疲惫敌人，利用敌方出现严重困境 和危机，示假隐真，将其消灭。我们将人类对抗活动称为博弈活动（又称对 策活动）。兵家思想是典型的博弈思想。它所规 定、谋划的军事战争也是典型的博弈活动。因为 它满足了如下三个条件： 、存在一个共同期望的目标成果； 、一方的成功足以剥夺另一方成功的机会； 、存在分配上或社会地位等方面的不平等。由于在人类博弈活动中必然发生对抗双方（ 或多方）为争夺同一目标的较量，因而，为了获 得胜利，就需要掌握有关博弈活动的理论知识和 方法。现代管理学认为：任何一方组织，只有
12、适应环 境，才能生存。参加博弈活动的组织亦不例外。因 而，就需要分析博弈环境的性质及其一般特征，揭 示在该环境下，组织要掌握的博弈活动的专门性理 论战略与战术。一般来说，博弈环境的性质及 其一般特征，有如下五项： 不确定性、或然性； 资讯不完备； 存在威胁自己生存和发展的对手或敌人（显在的、或潜在的、假想的）； 存在优胜劣汰的规则； 资源的有限性。第一项特征是由第二项造成的，提高组织的 资讯能力就会降低不确定性。第三项是博弈活动 的本质特征。最后两项是对参加博弈者的约束。 尽管在约束程度及其范围上千差万别，但这两项 限制条件永远存在。商场即战场，竞争即战争。不论军事组织，还 是企业组织，都面临
13、一个共同的生存课题：如何捕 捉机会，抵御威胁，规避风险，以求得自身的生存 和发展。进而言之，在解决“保存自己，打击对手” 的根本性问题上，自然会产生多种博弈活动共同需 要的思想准则和理论方式，这就是战略与战术理论 及方法。任何博弈活动都有许多共同战略或战术原 理、原则及方法。集中、协同、士气、冒险、权变 、弹性、主动、效率、安全、统一指挥等等一般性 的原则，都是兵战与商战的两栖理论。兵家思想具有其固有的本质属性和学术特征， 它蕴含着计谋、策划、指挥、组织、协调、督导等 管理要素，从一定意义上，通过主体逻辑思辩，构 成了特定的管理战略范式及主旨。本土案例：朱保国：躲开毁人陷 阱 2001年6月，
14、随着太太药业在上交所上市，作为 公司董事长，朱保国一日之间坐拥54亿元，打破了由 用友软件董事长王文京创下的50亿元身价的纪录.朱保国和他的太太药业确实风光，也确有其过人 之处。朱保国明确长远发展战略：从保健品转向制药业 。所谓战略是替未来负责的。从今天来看，制定战略 乃基本的企业之道。但是对靠一个产品、某个机遇草 创起来的私营企业而言，长远战略模糊或者战略实施 不坚定，恐怕是其最致命的弱点。朱保国认为：想做成一家持续发展的大型制药 企业，光靠一种产品肯定是不行的，光靠保健品也 肯定是支撑不起来的。太太口服液之于朱保国的价 值顶多是完成原始积累而已。机会在1997年来了， 朱保国果断斥资2.8
15、亿全资收购国企深圳海滨制药厂 。此举使朱的事业从单纯保健品企业转变为名副其 实的综合制药企业，为他的药业理想奠定了决定性 的基础。在管理、营销、技术均按国际指标运作几年后， 朱保国做的私营保健品企业明显地建在了更高的档次 上，无法看到民营企业的“土”和保健品企业的“蛮”。 早在几年前，姜伟还在犹豫值不值得以30万元年薪请 一个留学生的时候，朱保国的公司部门副职以上人员 已经全部是从合资公司引进的顶尖人才。其现任市场 总监曾任台湾联合利华及中美史克的市场总监。现任 销售总监被公认是行业里的头号人物。太太药业的规范运作和盈利能力自动地吸引了国际 资本的目光。在当年收购海滨制药厂的时候，国际著名投 资集团美林集团就参与投资，并力主太太药业在美上市， 但朱保国认为上A股更合适。朱保国产品国际化的一大障碍是中药制剂不被西方承 认。“何时中药制剂能像西药那样堂堂正正地进入国际市场 ”，一直是许多制药业老总对行业主管方的祈盼，也是朱保 国的一块心病。可是现在同行的祈盼已经在朱保国那里变 成了现实。朱花了几百万美元第一个试验引入西药检测设 备与程序对中药方剂全程跟踪检测，让当家产品“太太口服 液”终于获得了可以进入欧美市场的权威化学成份数据。现
