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1、保障的必要性2为何加入大都会？想想： 您在这里的原因？3人寿保险的基本哲学什么是人寿保险？人寿保险的意义与功能4寿险规划师的精神与职责优秀优秀 LPLP 为何需要为何需要 LP?LP?LP的 社会价值好的 LP5三大圣业救赎 身体的死亡医生救赎 经济上的死亡救赎 精神上的死亡牧师LP6NBS 的重要性Needs Based SellingNeeds Based Service完整的规划 符合客户需求 NBS销售前销售后理赔时7风险管理损失发生的不确定性风 险人寿保险风险管理BasicBasic8生命周期收支曲线图结婚，子女诞生子女教育，独立期间夫妇2人生活期间收入曲线支出曲线先生 30岁太太
2、26岁40岁 50岁36岁 46岁60岁 70岁56岁 66岁万一在人生中途发生不幸您的家人该怎么办?教育生活医疗最后父母孝养金房贷房租遗产税规划退休其它9人寿保险的神奇立 即保 证10人寿保险 vs 人身风险老病 残养老金,年金医疗,癌症, 重大疾病死寿险、定期险 家庭收入保障意外险11人生的两大风险活得太老 生 的问题走得太早 死 的问题终终身伤伤残 残 的问题12费用的计算生活必要开支请思考请思考费用项目费用 计算开支总额度收入 不再？13家庭保障的基本需求教育费用父母孝养金退休养老费用生活费用基本需求住宅费用最后费用14不同客户类型的保险需求1.财务责任 2.医疗需求 3.最后费用 4.退休需求1.建立主契约 2.身体健康1.最后费用 2.医疗与全残 3.紧急预备金 4.父母孝养金家庭主妇子女单身者单亲家庭1.最后费用 2.医疗与全残 3.子女教育 4.生活费用15 相信人寿保险的价值 相信寿险规划师的价值16
