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1、 营销营运中心企划方案中心销售总目标销售目标分解自 营 部 目 标加 盟 部 目 标督 导 部 目 标商 品 部 目 标市 场 部 目 标营销营运中心组织架构图目录现状分析本司品牌虽暂时在整个四川市场占有率不高，但未来将迅速得到改善；公司运营管理团队实力增强，为品牌注入新的活力；公司专注服装品牌20多年，在市场拥有一批忠诚消费群体，为本公司品牌 的再次腾飞奠定了坚实的基础。2012年销售总目标销售目标分解自营万加盟万销售目标细分金额单位：万元项项目春季夏季秋季冬季小计计 直营专 卖店店铺数（家）销售金额加盟专卖 店现有店铺（ 家） 销售金额计划新开（家 ） 销售金额合计如何实现？各部门寻找解决
2、思路2012年营销目标自营部自营营运目标制定自营部终端包装策略刺激源头策略货品组合策略潜在顾客与现实顾客优化策略营销策略实现2012年营运目标策略自营部广告“攻心”策略自营部自营部销售目标细分总销售额：净进货 万元 拓展店铺 家 项项目 地区 2011年店铺铺数 量 2011年销销售预预 算（万元） 2012年店铺铺数 量2012年销销售预预 算（万元）同比11年增长长 率 现有店铺 拓展区域 拓展区域 拓展区域 拓展区域拓展区域拓展拓展 合计计 备注：每个店的业绩按8折销售，3.6折进货折扣，月营业额在1020万之间。年度、季度、月度销售预算（单位：万元）项项目 1月 2月 3月 4月 5月
3、 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计计 现有店铺 合计 季度自营部春季夏季秋季冬季年度加盟部加盟营运拓展目标制定 加盟部实现销售目标的营销策略 加盟部重点拓展主要城市区域加盟，详细制定拓展计划，杭州 总公司委派拓展专员协同工作；协助现有客户多次开店,对优质客户给予装修高额补贴， 货品0库存等优惠政策支持；委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购，杭州 总公司委派督导协同工作；投放有效广告宣传；新加盟客户首年0库存，快速占领市 场，抢占优质客户；营销策略加强加盟客户对品牌的认可；设定销售返利，最佳形象，系 统数据，设置了优优秀店长奖长奖、优优秀导购奖导购奖 等奖项；在成都各区
4、设立直营专卖店，带动市场消费。扩大品牌知 名度，12年12月30日前计划直营店10家；为打造团队及稳定员工：完善绩效考核制度，优秀员工等 奖项；1、销售目标（单位：万元）：净进货 万元项目春季夏季秋季冬季小计现有加盟店现有加盟店销售额新增加盟店新增加盟店销售额计划拓展加盟店计划拓展加盟店销售额总计总计加盟部加盟部销售目标细分2、店铺数量（单位：间）： 家加盟部项项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计计 现有加 盟店新增加 盟店计划拓 展加盟 店总计总计3、公司营销支持加盟部7、免费提供客户终端店铺ERP零售 系统公司营销支持6、增加对客户终端店
5、铺运营管理 培训和公司管理人员的技能培训3、有效广告宣传2、提升人员士气,给予销售 人员有效的激励奖励8、对于重点市场度身定制加盟和代理条件4、有效的对客户拓店 激励支持5、优质客户忠诚奖励1、增加专业人员督导部督导部培训规划督导部1、建立完善的督导（培训）部：提高公司各部门人员的职业技能素质以及发展需 求，组建完善的培训部门，预计于2012年7月份完 成组建工作。督导部督导部2、优秀员工资助教育计划每季度选拨优秀的员工进行在职学习，并由公司承担其学习 费用，员工签订培训协议.3、优秀营销管理人员MBA学习计划每年度选拔优秀的中高层管理人员进行在职MBA学习计划， 每次选拔人员为5人,费用由公
6、司承担，并签订培训协议。资深导购外派培训4、自营部门人员职业能力塑造计划：督导部5、加盟商培训规划督导部商品部商品部目标制定商品部1、商品视觉管理商品部2、商品流转管理商品部3、商品推广策略商品部4、信息传递渠道商品部5、人员与服务商品部独挡一面由终端推荐总公司竞品畅销款预见性商品跟进服务业务人员职能体现买手激励政策客户服务市场部2012年市场部推广策划市场部1 1、VIPVIP推广创新与特色推广创新与特色市场部2、VIP推广活动市场部3 3、VIPVIP推广类型推广类型卡类卡名目标顾客及营销策略个人卡蜜友卡 （暂名）专为个人会员而设，借助会员发动身边的人成为会 员和不断消费 。集团卡 （大客
7、户卡）FUN享卡 （暂名）为大企业客户提供团购优惠，同时为其属下员工提 供优惠，争取团购销售和吸纳更多会员。 联名卡qdbh联名卡与大型企业合作推出联名卡（如*银行qdbh卡）或 与商家联盟进行联合促销，吸纳合作方顾客群成为 我们的会员，提升品牌知名度，为会员提供更多增 值服务。 公关赞助卡蜜心卡 作为特别促销、活动宣传、品牌赞助和公关的专用 卡，制造明星和潮流效应，一旦拥有马上成为最尊 贵顾客 。市场部4 4、公关活动推广市场部盛世华都公司周 年庆典专刊盛世华都公司服 饰流行杂志（月 刊）覆盖范围：全川的加盟店、直营店、VIP客户、拓展中客户、商场 整体市场推广费用预算占销售总额2%，可 以给总公司申请费用支持。5 5、公司内刊推广2012年营销营运中心组织架构图
