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1、GIANT的 全球行銷策略與品牌大中華區總經理 劉湧昌 Giant Bicycle Group 2006.10.23一、自我介紹 二、集團組織介紹 三、如何建立全球銷售網路 四、如何做Branding 五、如何做Marketing 六、管理的邏輯與工具 七、結論內容2一一. .自我介紹自我介紹19861990 在USA打工 1990 進入公司 19901991 任品保專員 19911992 任RD副管理師(RKD專案) 1992.71998.7 GIANT CHINA副總經理 19982002.11 任總部TM協理 2000.3NOW GIANT TAIWAN總經理 2000.4NOW TOG
2、ETHER頭家樂董事長 2002.11NOW 大中華區總經理 3二二. .集團組織圖集團組織圖Giant GlobalGiant GlobalCanada Canada U.S.A. U.S.A. NetherlandsNetherlands EuropeEurope JapanJapanAustraliaAustralia TaiwanTaiwanShanghaiShanghaiChinaChina Manufacturing Centers (6 GLOBAL SUPPORT GLOBAL GIANT;LOCAL TOUCH NO.1;NO.2 核心能力核心競爭力 改變是必須的,改變在您必
3、須改變之前 O2 THE ONE & ONLY23六、全球管理的邏輯及工具六、全球管理的邏輯及工具BE FIRST, BEST, OR BE DIFFERENT 3TTRUTH, TRUST, TEAMWORK 3SSPEED, SIMPLICITY,SELF- CONFIDENCE 生根台灣,經營大陸,佈局全球 佈局經營生根（本土化） 遠處著眼,近處著手24我們是身在產品服務業 服務是無限的 有多少創意,就有多少服務 有多少服務,就有多少附加價值 價值來自於服務與創意六、全球管理的邏輯及工具六、全球管理的邏輯及工具25六、全球管理的邏輯及工具六、全球管理的邏輯及工具 全球化 VS 國際化 G
4、lobal Brand , Local Touch 80/20原則 尊重人性，以人為本 3S: 策略，服務，支援262004 Group MBO2004 MBO六、全球管理的邏輯及工具六、全球管理的邏輯及工具 MBO KPI SOP 稽核 G527六、全球管理的邏輯及工具六、全球管理的邏輯及工具 日常管理 BPR、持續改善、量入為出、PDCA 董事會 MBO、投資、風險掌控、人事TCS = TBV = K Q T STCOTCO LCOLCO28七、結論讓競爭變得不重要 藍海策略-消除、減少、增加、創造 過去成功的延長線，注定是未來失敗 的軌跡 創新才能生存 大魚吃小魚，快魚吃慢魚 大魚要保有
5、小魚的精神29Thank you!分享GIANT品牌 以以” ”競賽、專屬通路、創新產品競賽、專屬通路、創新產品” ”在全球建立品牌在全球建立品牌 自有品牌佔有率自有品牌佔有率66% (ODM34%)66% (ODM34%) 每年投入營業額的每年投入營業額的5%,5%,並積極參與全球自行車競技並積極參與全球自行車競技 活動活動, , 提昇品牌知名度及產品開發實力提昇品牌知名度及產品開發實力32GIANT品牌 台灣台灣/ /中國都是第一品牌中國都是第一品牌 日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進口品牌日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進口品牌 歐洲三大品牌之一歐洲三大品牌之一 美國三大品牌之一美國三大品牌之一
6、 全球全球5050餘國餘國, ,超過超過10,00010,000個經銷點服務愛用個經銷點服務愛用 者者33品牌精神分享騎乘的喜樂 Share the joy of the ride34品牌精神價值主張Giant 以創新和令人感動的全方位自行 車解決方案之科技, 豐富人類的生活.Giant 透過整個價值鍊, 持續不懈追求更 高品質, 更好的產品, 以及更具競爭力的 成本,為消費者創造最佳總和價值.Giant 堅持營運績效和服務的完美,傳達 最精緻的騎車經驗和最佳的顧客滿意. 35品牌精神贏的秘方 顧客滿意 = 最佳總合價值TBV = K Q T STCOTCO LCOLCO36GIANT/捷安特
7、品牌行銷全世界、全球 營運最佳的自行車公司榮獲十大台灣國際 品牌。GIANT可能是台灣最具國際知名度的品 牌，透過聰明的運動贊助和創新的產品設 計，建立其難以撼動的品牌地位。品牌顧問公司Interbrand 對GIANT的評價3738台灣十大品牌排 名品牌公司名稱2005品牌價值 (億)2004品牌 價值(億 )2003品牌價 值(億)1Trend Micro趨勢科技355.41308.35259.48 2ASUS華碩電腦291.06277.88244.573Acer宏碁電腦250.47216.73174.22 4BenQ明碁電通116.8291.2367.56 5Master Kong康師傅104.61120.04115.83 6MAXXIS正新橡膠87.1294.0287.06 7GIANT巨大機械83.4980.8571.72 8Synnex 聯強國際78.87 / 9ZyXEL合勤科技77.8873.0366.57 10D-Link友訊科技74.2571.93/39Thank you!
