《世界杯淡季促销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世界杯淡季促销方案（66页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、家电品牌世界杯促销方案目录一、活动背景与目的一、活动背景与目的二、活动主题二、活动主题三、活动组成三、活动组成四、活动执行四、活动执行五、宣传物料五、宣传物料一、活动背景与目的淡季促销活动目的消费者需求不旺盛的淡季销售需要抓住消费者心 里及社会市场提供的机会，为消费者寻找消费出 口。在淡季的三个月时间内，通过有创意、有共 鸣的方式，与消费者互动，促进销售业绩。二、活动主题2008年南非世界杯（6.11-7.12）“全球全球500500亿人次关注亿人次关注”借世界杯春风，助推借世界杯春风，助推XXXXXXXXXX！主题一：XXXXX 1000万让利大行动 以旧换新 引爆激情盛惠备选主题：1、XX
2、XXX 1000万让利大行动以旧换新 看精彩世界杯2、全民世界杯 全民大液晶XX以旧换新1000万让利大行动引爆全民疯抢大液晶！3、看世界杯 看XXXXXXXXXXX 1000万让利大行动三、活动组成一、路演部分：“趣味世界杯”现场活动现场活动包括路演、优惠两部分。二、优惠：1、以旧换新2、买赠3、免费打的买XXXX买XX，打的免费四、活动执行预备会、前期准备 启动终端形象布置前一天报广、软文、彩车、单页派发、电视飞字、手机短信、广播时间安排时间安排6月12日6月12日活动开展当天6月11日前四天6月8日前一周6月5日6月10日6月9日（6月11日到7月12日为世界杯期间）执行步骤第一步、召开
3、预备会第二步、活动预备期第三步、广告宣传第四步、现场活动进行（时间：6月5日）（时间：6月6日至8日）（时间：6月8日至12日）（时间：6月12日）第四步、现场活动XX趣味世界杯路演大赛流程大赛概述大赛细则世界杯促销活动流程表内容时间 （ 14：00-17：00）备注开场表演14：00-14：05世界杯热烈的音乐中热闹的足球表演 主持人开场白14：06-14：10活动介绍、产品介绍 比声大赛开始14：11-14：15介绍比赛规则 、展示奖品、鼓动观众参加 主持人呼招观众上台14：16-14：20安排几个人在观众群中，上台参加比赛，带动气氛鼓励参赛者14：21-14：25参赛者上台，主持人询问姓
4、名，鼓励；趣味足球游戏14：26-14：40参赛者选择一种足球游戏 颁奖14：41-14：46主持人恭喜获奖，介绍乐华优 惠促销信息，颁奖。主持人串词14：46-14：50 第一轮有奖问答14：51-15：00邀请5个观众上台参加，主持人可引导参与者答对问题 发奖品15：01-15：05 足球表演15：06-15：10足球表演节目 主持人串词15：11-15：20 第二轮足球游戏15：21-15：45参赛者选择一种足球游戏 主持人串词15：46-15：50第二轮有奖问答15：51-16：05与上一轮一致 球艺表演16：06-16：10足球表演节目内容时间备注主持人串词16：11-16：15第三
5、轮足球游戏16：16-16：45参赛者选择一种足球游戏主持人串词16：46-16：50第三轮有奖问答16：51-17：00与第一轮一致主持人宣布比赛结束播放热烈音乐备注： 各环节时间长短，主持人可视活动现场进行灵活调节，但必须保证是以足球游戏环节为主！ 足球表演节目3-5个，以热烈的表演形式为主，建议邀请当地的体校的学生或老师。 有奖问答环节，主持人要善于引导参与者答对问题。适当提醒观众去寻找答案。活动执行流程图感谢XX赞助趣味世界杯比赛及表演，宣读比赛项目和规则，展示奖品；足球队员们节目表演（播放世界杯主题曲）；主持人宣布获奖，介绍乐华优惠促销信息，给参与者颁奖。观众上台参加比赛！邀请观众上
6、台参与活动；表演结束 表演参赛奖励感谢重复- 重复- 如观众踊跃则重复 如需要进一步调动气氛 则重复 XX趣味世界杯大赛流程大赛概述大赛细则大赛名称：XX趣味世界杯大赛宗旨：快乐满中华！大赛目的：为迎接世界杯，XX特举办“XX趣味世界杯 ”，以娱乐的方式与消费者互动，在卖场 附近吸引人气，促进销售的目标。大赛内容：1、足球游戏：狮子甩头、踢球入洞等群 众参与项目；2、足球表演：请当地体校的足球运动员 表演颠球、互顶等观赏性强的足球表演。3、问答；活动时间：6月12日 14：00-17：00XX趣味世界杯大赛流程大赛概述大赛细则1.1、狮子甩头 ！比赛细则：一等奖：顶到2.1米高（按球下沿）二等
7、奖：顶到2.0米的球三等奖：顶到1.9米的球一只足球悬于空中，参赛者起跳， 头顶，允许助跑，只能用头顶，其 他身体部位接触不算。（奖品见PPT后赠品及奖品部分）XX趣味世界杯大赛流程大赛概述大赛细则1.2、踢球入洞 ！比赛细则：5米远处有一洞（小铁桶），踢进球 就有奖。奖品设置：设“神射手奖”及“热情参与奖”。（奖品见PPT后赠品及奖品部分）XX趣味世界杯大赛流程大赛概述大赛细则1.3、守门员 ！比赛细则：同时向群众参与者把守的球门扔很多球 ，可以增加工作人员，同时扔，以增加 难度和观赏性；谁挡住的球越多，越高 分！扔球的总数控制在20球/次以内。 奖品设置：全部守住为一等奖！进1-5个球为二
8、等奖！其余为参与奖！（奖品见PPT后赠品及奖品部分）XX趣味世界杯大赛流程大赛概述大赛细则2、足球表演 ！邀请当地体育院校的学生或者足球队进行颠 球、互顶、花式足球等活动。在各项比赛中 活动气氛，吸引人流量！1、比颠球两人对垒，比颠球，也可让台下观众来叫板！2、花式颠球XX趣味世界杯大赛流程大赛概述大赛细则2、足球表演 ！邀请当地体育院校的学生或者足球队进行颠 球、互顶、花式足球等活动。在各项比赛中 活动气氛，吸引人流量！3、互传4、顶球XX趣味世界杯大赛流程大赛概述大赛细则2、足球表演 ！邀请当地体育院校的学生或者足球队进行颠 球、互顶、花式足球等活动。在各项比赛中 活动气氛，吸引人流量！5
9、、群体表演XX趣味世界杯大赛流程大赛概述大赛细则2、足球表演 ！邀请当地体育院校的学生或者足球队进行颠 球、互顶、花式足球等活动。在各项比赛中 活动气氛，吸引人流量！6、其他特技2米52米1标尺，竹竿主持人站在凳子上， 将球（下沿）放在比 赛选手选定的高度， 让比赛者顶！一个木块，中有 一孔，兜着足球 的球网袋可以穿 过，主持人松手 则下滑，拉紧则 上升。狮子甩头活动装置 示意活动所需特殊资源附表：项目预定时间负责人足球表演人员6月8日前确认XXX木杆，标尺，至少两只足球、至少 两只球网袋，小铁桶（用来当球门 ，不可用塑料桶） 、简易球门框 （具有抗撞击强度）6月8日前确认XXX*球网袋简易球
10、门高：2米宽：3米优惠信息一、以旧换新二、买赠三、免费打的买乐 华一、以旧换新*更详细执行方案请见XX以旧换新大型促销活动方案及时做好活动总结，并上传总部活动前精心准备活动中全力以赴确定活动方案，确定旧货处理方式确定活动方案，确定旧货处理方式现场物料准备现场物料准备人员分工人员分工经销商沟通，户外活动场地的确定经销商沟通，户外活动场地的确定广告、新闻传播广告、新闻传播开始前准备工作的检查开始前准备工作的检查售点氛围营造售点氛围营造准时开始，气氛渲染准时开始，气氛渲染鉴定机器鉴定机器购机购机办理售后服务手续办理售后服务手续活动结束后，清点物料活动结束后，清点物料以旧换新以旧换新 活动流程活动流程
11、换机流程：方式一：先销售后收旧电话预约或在服务台登记收旧信息正常选购商品在款台正常交款（当场 扣除补贴费用），领取全额发票旧家电回收及新家电送装（由于品类不同，可 能出现送新收旧不同步）收旧人员向您支付旧家电折旧费，而您需要交给收旧 人员身份证复印件、原件，发票复印件、原件（审核后会返还） 。方式二： 自送收旧商品至门店在服务台登记收旧信息收旧人员负责估价收旧，并支付您收旧费正常选购 商品在款台正常交款（当场扣除需要补贴部分），领取全额发票 您需要交 给我们您的身份证复印件、发票复印件、原件（审核后会返还）。方式三： 先收旧后销售已经被收旧并拿到以旧换新的凭证 正常选购商品在款台正常交款（当场
12、扣 除需要补贴部分），领取全额发票 您需要交给我们您的身份证复印件、以旧换 新凭证、发票复印件、原件（审核后会返还）。 注意事项A、提前协调经销商，保障经销商利益，让客户积极支持开展活动，提前租用有利场地。为活 动现场整体销售创造良好氛围，提升整体销售，需要与商场其他产品的同行进行良好的合作。 B、准备要充分，注意细节。C、信息的发布，活动信息的发布一定要到位，特别是单页和海报的张贴。如果没有固定的 临促，可选择报纸投递员作为发布单页的临促。D、重在执行，要求严格按照活动前的方案计划执行，迅速行动，避免丧失作战先机。E、预防、应对突发事件，一是务必于活动前配合经销商协调好当地工商、税务、城管等
13、各部 门，以防止活动进行中间相关部门突然干涉；二是要有专业售后人员及安排专人处理对产品 有争议的顾客及其它突发事件。F、阻击对手的策略，为防止竞品跟进，活动宣传启动前要严格保密，同时放出不明信息， 干扰对手行动，活动宣传启动后要密集投放，造成压倒性攻势。G、成立机动小组，随时对特殊情况做出反应。H、活动当天边卖边宣传，每卖出一台机都用高音音响宣传，宣染气氛。 售点现场活动控制要点售点现场活动控制要点A、活动物料/礼品的摆放不能影响样机展示；现场游戏进行不能影响彩电的销售；注意避开商家的某些 规定。B、所有售点活动应先征得商家的支持，最好是成为活动当天商家的主推或与商家一起组织活动，将小环 境与
14、大环境相结合，让卖场以乐华为中心。C、走到专柜前的顾客，都是潜在消费者。因此，开展一些由顾客积极参与的活动，增加现场气氛，强化 品牌亲和力。对于路过的群众，可赠送小礼品吸引至卖场。D、售点活动全程开展，建议周六、周日集中资源重点突破，选择最好的区域、最好的卖场，安排最多的 、最得力的促销员开展活动。（不要贪大、贪全、贪多）活动力量集中，不能平均分配资源，以抢 占销售制高点，树立渠道样板为主。 E、市场=商场=专柜现场，因此活动地点、兑奖地点与专柜、购机开票地点要在同一区域，不要让消费者 多跑路，防止被竞争品牌抢夺顾客。F、现场安全：现场让消费者按序参加活动，防止出混乱现象，如有人滋事扰乱，要立
15、即通知保安及时制 止。在夏天户外活动极易引起人员的中暑，因此活动的工作人员都必须准备一些防止中暑的药品。G、现场礼品的发放要做好登记，开展辅助猜奖活动时要注意登记好顾客的各项资料，充分体现活动的真 实性！H、活动宣传：1）、活动现场摆放10个乐华电视机箱，除了门头上面的条幅，专柜灯箱下半部分 也可悬挂售点横拉幅。2）、促销员要根据卖场人流量及方向，向顾客派发促销单张，主要是向：（a）进入卖场的顾客；（b）通向彩电销售区域入口处的顾客；（c）专柜左右及对面的顾客；（d）收款处排队的顾客。3）、与商家协调用乡村小广播的形式进行宣传。4）、凡凭宣传单页广告到售点的顾客均派发成本在1元以内的小礼品。1
16、）、人员数量及分布：在选择重点的经销商处开展活动时，要招聘临时的促销协助开展活动。在促销的选择方面要是经验丰 富，对家电市场有一定的了解，要性格活泼，善于和陌生人沟通。一般将临促分为三类：第一类主要是在彩电销售区的关键通道散发宣传单页的促销员，其主要工作是拦截顾客让其进入乐华 的产品区；第二类主要是在售点附近进行散发宣传资料及协助顾客进行交款，主要是保护到达乐华销售区的顾客 不被竞争品牌拦截；第三类是对乐华产品已经熟悉，可以协助驻店促销进行产品销售的促销员。）、活动人员分工：临时促销员主要在人气旺的地方派发活动单张，带顾客排队付款；正式促销员主要负责彩电导购、刺激消费者购买、活动组织；业务人员主要负责售点物料检查、奖金额度控制、活动监督、活动进程控制、促销员工作分配和检查 、排解现场危机等。I、售点活动人员组织：做好量本利平衡原则1：确确实实是要让利给顾客，尤其是高端产品，让顾客感到确实得到实惠；原则2：保证客户的利润，提高客户的积极性；原则3：活动不能亏
