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1、怡海世家四期七海里营销中心 包装建议一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备目录目录营销中心包装目的及基本策略营销中心包装目的及基本策略项目感知项目认同购买欲望促成销售pp销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、 办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设 计包括灯饰风格。计包括灯饰风格。pp整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边 可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可利
2、用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又 可使销售现场可视度高。可使销售现场可视度高。pp体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧风简欧风 格格”的的“临潼第一盘临潼第一盘银顶今城，从软硬件配置、装银顶今城，从软硬件配置、装 修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细 节体现。节体现。pp 终极目的：促成销售终极目的：促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型 ，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。销售中心包装风格销售中心包装风格客户定
3、位产品特点项目定位风格定位实际、稳定、三口之家实际、稳定、三口之家品质物业、成熟社区品质物业、成熟社区大户型、老口碑大户型、老口碑 配套全、学区房配套全、学区房关键词：温馨、踏实、亲情、家关键词：温馨、踏实、亲情、家一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备目录目录oo结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间位置等要素进行功能区。结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间位置等要素进行功能区。oo功能分区大致分为功能分区大致分为”动区动区”和和“静区静区，动区主要有展示区、谈，动区主要有展示区、谈 判区、判区、3D3D演示区等，演示区等，oo静区主要有签约区、办公区等。
4、静区主要有签约区、办公区等。oo为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区 、谈判区、水吧、接待台、谈判区、水吧、接待台、 3D3D演示区等设立于一层，将办公区等演示区等设立于一层，将办公区等 设立于夹层。设立于夹层。功能分区建议功能分区建议一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备目录目录各功能区包装建议各功能区包装建议oo 整体氛围营造整体氛围营造oo细节创意亮点细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装建议oo沙盘底座四周安装小型射灯，沙盘底座四周安装小型射灯， 使之看起来崭新明亮充
5、满活力使之看起来崭新明亮充满活力各功能区包装建议各功能区包装建议展示区展示区pp户型模型的展台和摆放缺乏设计感户型模型的展台和摆放缺乏设计感。 建议：选取简单、有造型感的展架，建议：选取简单、有造型感的展架， 既节省空间，又吸引眼球；同时三个户既节省空间，又吸引眼球；同时三个户 型模型的摆放成排或其他队形。型模型的摆放成排或其他队形。pp建议：沙发换成布艺质地，颜色以白建议：沙发换成布艺质地，颜色以白 色、米黄等淡色为主，上面可摆放红色、色、米黄等淡色为主，上面可摆放红色、 粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会 客桌与之相搭配。客桌与之相搭配。各功能区包装建
6、议各功能区包装建议谈判区一谈判区一oo建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯，打亮整片区域，增大空间感。建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯，打亮整片区域，增大空间感。 隔板上可摆放相框，公仔等具有能烘托家庭气氛的装饰品隔板上可摆放相框，公仔等具有能烘托家庭气氛的装饰品oo建议：窗帘颜色换成米黄等建议：窗帘颜色换成米黄等 浅淡温馨的颜色，并且质地优良。浅淡温馨的颜色，并且质地优良。oo景观小景观小 品要求植物品要求植物 健康，枝叶健康，枝叶 经过设计修经过设计修 剪，整体有剪，整体有 造型感。造型感。各功能区包装建议各功能区包装建议pp各功能区包装建议各功能区包装建议 整体氛围营造整体氛围营造oo细
7、节创意亮点细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装建议内部环境包装内部环境包装整体氛围营造整体氛围营造光影氛围音乐氛围人气氛围现场环境氛围营造色彩氛围现场氛围营造现场氛围营造色调色调颜色所传达的信息会立刻形成颜色所传达的信息会立刻形成人的第一印象，深刻且难以改变。人的第一印象，深刻且难以改变。销售中心整体色调与广告主题销售中心整体色调与广告主题色相一致，并且要符合项目色相一致，并且要符合项目“ “温馨温馨家庭、成熟社区家庭、成熟社区” ”的定位，所以整的定位，所以整体色调为淡蓝色。体色调为淡蓝色。多层次搭配各种多层次搭配各种淡蓝色淡蓝色，再配合，再配合局部的米色、粉蓝色等局部的米色、粉蓝色等暖
8、色调暖色调，整体，整体营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓厚的现场氛围。客户感到放松、亲切厚的现场氛围。客户感到放松、亲切削弱了交易感，增加项目认同感。削弱了交易感，增加项目认同感。心理学分析，空旷冷寂的境心理学分析，空旷冷寂的境 将使人在无形中产生紧张、抗拒将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理，出于自卫心态，客户在不心理，出于自卫心态，客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。备抵触。因此，建议：通过在因此，建议：通过在售楼处售楼处 关键处关键处，如沙盘模型、项目展板，如沙盘模型、项目展板 、 户型模型、洽谈区等部位户型模型、洽谈区
9、等部位设置暖设置暖 色调磨砂投灯、射灯，色调磨砂投灯、射灯，从而抵消从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果，可有通过暖调灯光的效果，可有 效缓和客户因为冷环境而产生的效缓和客户因为冷环境而产生的 紧张心态，从而为销售紧张心态，从而为销售 人员下步推销做好铺垫。人员下步推销做好铺垫。现场氛围营造现场氛围营造灯光灯光现场氛围营造现场氛围营造音乐音乐售楼处环境营造是通过售楼处环境营造是通过 对客户的对客户的“视、触、听、味、视、触、听、味、 嗅嗅” ” 五感的刺激来实现的。五感的刺激来实现的。 视听、视听，除去第一感官视听、视听，除去第一感官 视觉，听觉的刺
10、激同显重要。视觉，听觉的刺激同显重要。通过其它案场的经验，通过其它案场的经验， 建议：在售楼处现场播放如：建议：在售楼处现场播放如： 蓝色的爱、蓝色的爱、 梦中的婚礼、少梦中的婚礼、少 女的祈祷等女的祈祷等舒缓，情调的背舒缓，情调的背 景音乐景音乐，可有效的，可有效的缓和客户缓和客户 情绪情绪，延长其逗留时间延长其逗留时间，从，从 而提升成交概率。而提升成交概率。现场氛围营造现场氛围营造人气人气通过实际案例经验发现，火爆通过实际案例经验发现，火爆的现场氛围，将会直接促进产品的的现场氛围，将会直接促进产品的销售。旺盛的人气，有效的消除客销售。旺盛的人气，有效的消除客户孤单感，促成客户的购买成交。
11、户孤单感，促成客户的购买成交。因此，建议：在现场安排人员因此，建议：在现场安排人员扮演客户角色扮演客户角色，提升现场人气氛围。，提升现场人气氛围。达到达到“火爆人气火爆人气”的目的。的目的。pp各功能区包装建议各功能区包装建议oo 整体氛围营造整体氛围营造细节创意亮点细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装建议细节创意亮点细节创意亮点墙面装饰墙面装饰由于本案为学区房，客户大多是孩子即将上小学或初中的家庭，因此， 以小朋友为出发点，墙面上粘贴家庭温情照片、小孩 的奖状、绘画作品等。拉 近了与客户的距离感， 同时又充满 了趣味。会客桌上随意摆放些会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果咖啡、茶点、糖果。
12、 既使客户感到体贴温馨；同时亮既使客户感到体贴温馨；同时亮 丽温暖的颜色又起到装饰丽温暖的颜色又起到装饰 作用。作用。细节创意亮点细节创意亮点茶点服务茶点服务糖果糖果细节创意亮点细节创意亮点小摆设小摆设玩具熊玩具熊盆栽盆栽干、湿纸巾干、湿纸巾售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要 平台。通过平台。通过桌面物件饰品桌面物件饰品，用，用细节感染细节感染 客户客户，从而认同项目品牌，从而认同项目品牌一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备目录目录建议：建议： 匾额上方的背景墙与匾额上方的背景墙与LOGOLOGO，做，做灯光装饰灯光
13、装饰。外部环境包装外部环境包装白白 天天夜夜 晚晚外部环境包装外部环境包装视觉导视视觉导视白白 天天夜夜 晚晚一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备目录目录销售物料配置销售物料配置硬件配备硬件配备oo模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。oo3D3D影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。oo各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让
14、买家明确功能， 突出运作专业性。突出运作专业性。oo展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。oo折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。oo手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。oo纸杯：中型和小型口杯。纸杯：中型和小型口杯。oo小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、 雨伞、笔筒等）。雨伞、笔筒等）。Thanks!Thanks!
