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1、 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 演讲人李松博士：如何为融资撰写商业计划书：二小时学到比MBA二年更实用的知识李松博士： 投资银行家转型的互联网创业家，全球最大的中文相亲网站珍爱网(Z）的创办人和CEO。目前珍爱网拥有6千万征婚会员。 好爱情就是要算计作者。 美国哥伦比亚大学 (Columbia University) 金融学博士 分子遗传学
2、 美国康乃尔大学(Cornell University)学习。 摩根士丹利(Morgan Stanley) 亚洲分公司执行董事(Executive Director) 贝尔斯登公司 (Bear Stearns) 债券部副总裁。 2005年李松回国，以“成就天下姻缘”作为使命在深圳创办珍爱网。关于李松的创业经历，美国 CNN电视台、美国CNBC电视台、英国BBC电 台、日本东京电视台、香港凤凰卫视、香港华娱卫视、新加坡国家电视台 、 上海、浙江、广东、湖北各地的电视台、中国企业家、经理人、 创业家、创业邦、胡润百富、IT经理世界、互联网周刊 、Elle、时尚健康等杂志有过专题报道。TRADE S
3、ECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 如何为融资撰写一份有效的商业计划: 二小时学到比MBA二年更实用的知识李松 Ph.D.珍爱网Z 创办人及CEO2013年11月21日 深圳大学TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CON
4、FIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 我的创业旅程 这一生你想做什么? 你该创业吗? 如何为融资撰写一份有效的商业计划?演讲主题TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 20052008201020112013第一阶段100020003000400050006000注册会员（万 ）年份900万报纸：公关软文杂志：人物专访互联网：软文+专访事件：中国互联网大会珍爱网的发展之路我的创业旅程 TRADE SECRET AND CONF
5、IDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 事件：中国互联网大会 以最牛“红娘哥”形象演讲，轰动互联网大会TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 20052008201020112013第一阶段第二阶段100020003000400050006000注册会员（万）年份900万报纸：公关软文杂志：人物专访互联网：软文+专访事件：中国互联网大会报纸：公关软文杂志：人物专访事件：中国互联网大会电视：相亲节目合作珍爱网的发展之路3000万互联
6、网：软文+专访我的创业旅程 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 电视：相亲节目合作TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 电影：内置软广20052008201020112013第一阶段第二阶段第三阶段100020003000400050006000注册会员（万 ）年份900万4000万报纸：公关软文杂志：人物专访互联网：软文+专访事件：中国互联网大会报纸：公关软文杂志：人物专访互联网：
7、软文+专访事件：中国互联网大会电视：相亲节目合作报纸：公关软文杂志：人物专访互联网：软文+专访事件：中国互联网大会电视：相亲节目合作广告：代言广告珍爱网发展之路3000万电影：内置软广我的创业旅程 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 广告：代言广告 乐嘉：相亲快 找珍爱电影：内置广告 失恋33天TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 电影：内置软广2005200820102011201
8、3第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段100020003000400050006000注册会员（万）年份900万4000万6000万报纸：公关软文杂志：人物专访互联网：软文+专访事件：中国互联网大会报纸：公关软文杂志：人物专访事件：中国互联网大会电视：相亲节目合作报纸：公关软文杂志：人物专访互联网：软文+专访事件：中国互联网大会电视：相亲节目合作广告：代言广告报纸：公关软文杂志：人物专访互联网：软文+专访事件：中国互联网大会电视：相亲节目合作广告：代言人广告事件：国内外访谈电影：内置软广珍爱网的发展之路3000万电影：内置软广互联网：软文+专访我的创业旅程 TRADE SECRET AND CON
9、FIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 事件：国内外访谈 李松博士接受美国CNN电视台采访TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 问题：如何拥有一份成功而又开心的事业？ 这一生你想做什么TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍
10、爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 投入 一万个小时TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 背景： 成功几率极低： 多数创业公司会失败，极少数（5-10）会成功，其余将半死不活； 媒体报成例不报败例：
11、扭曲真实的成功几率。每一个被报道的成功案例后面，有10-20个不会被报道 的失败案例； 创业之旅漫长而艰辛：财政上、身体上和情绪上的巨大考验； 先天的性格+后天的历练： 与生俱来具的性格：比乐观，喜欢自我挑战，有强烈的驱动力、高度的适应力 。后天的培养：尝试和错误中学习、汗水和泪水的浇灌； 创业不是唯一的选择：其他的选择也可成就一番成功与快乐的事业。你该创业吗？TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 I
12、nc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 赚钱或成名是你创业唯一的动机吗？ 你在追求结果的同时会享受过程还是仅仅只是在意结果？ 你是平时是自我驱动型的还是需要由别人来驱动的？ 你是平时是行动导向型的还是停留于想法型的？ 你是否决心每周每天都花上14个小时在工作上并牺牲你生活中的其它一切，甚至 包括约会？-至少在事业早期的几年。 你平时身处逆境的时候，是否镇定和果断？晚上能够照常入睡？ 你平时是一个团队合作者还是只是一个独来独往者？ 你是否落实好了至少项目最初12个月的资金？ 如果创业不幸失败了（90% - 95%的几率），你是否有自己被别人当做一个失败 者的心理准备还是会因此改变自我
13、信心？ 你必须要创业吗？你该创业吗？ 问你自己10个问题：TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 性别 年龄 婚姻状况 收入 教育程度 居住地 职业 兴趣爱好目标市场 什么是你的目标客户群？TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SEC
14、RET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 这个问题在你的目标人群中是否对足够的人足够的痛苦（或者一旦解决足够的快 乐）？走出你的办公室并且和最少10个人交谈（不包括你的母亲或者你的男/女朋友） ；人们经常无法告诉你他们是否会用一个他们还没见过的东西，所以向他们展示一 个模拟原型或者一个能提供最起码的功能的原型效果会更好；仔细观察人们的行为：（1）他们是否在注意听你讲和认真注意你所示的产品， （2）或者向朋友推荐你或者你的产品，（3）或者在与你会面后继续使用你的产 品？当你问询别人意见时不要用枪顶着他们的脑袋或是你自己的脑袋。要解决的问题TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网公司版权所有 TRADE SECRET AND CONFIDENTIAL Copyright 2012 Inc. 珍爱商业机密 高度保密 珍爱网
