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1、第五届“挑战杯”呼伦贝尔学院大学生创业计划竞赛知识培训讲座主讲人：主讲人：经济管理学院党总支书记、教授经济管理学院党总支书记、教授 邱玉臣邱玉臣主主 要要 内内 容容创业计划竞赛参赛事宜创业计划竞赛参赛事宜2撰写商业计划书使用的方法撰写商业计划书使用的方法4如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书3 3关于关于“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛3 135 5呼伦贝尔学院获奖情况呼伦贝尔学院获奖情况一、关于一、关于“ “挑战杯挑战杯” ”创业计划竞赛创业计划竞赛一、一、“ “挑战杯挑战杯” ” 大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介“ “挑战杯挑战杯” ”竞赛简介竞赛简介“挑战杯”竞赛是
2、由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，是我国目前大学生课外科技创新活动中最具导向性、示范性和群众性的赛事，也是各个高校展示科研成果、办学水平和人才培养质量的重要途径，被称为中国大学生学术科技界的“奥林匹克”盛会。到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（俗称“小挑战杯”）；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（俗称“大挑战杯”）。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。挑战杯“挑战杯”大学生 课外学术科技作品竞赛“挑战杯”大学生 创业计划竞赛A类 自然科学类B类 哲学社会
3、科学类C类 科技发明制作类D类 创业计划类 挑战杯挑战杯项目介绍项目介绍在我国，在我国，19981998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。19991999年，由共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学年，由共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学承办的首届承办的首届“ “挑战杯挑战杯” ”中国大学生创业计划竞赛成功举行。目前，中国大学生创业计划竞赛成功举行。目前，由江泽民同志亲自题写杯名的由江泽民同志亲自题写杯名的“ “挑战杯挑战杯” ”竞赛已成为由团中央、中竞赛已成为由团中央、中国科协、教育部和全国学联联合举办的大学生最高层次的科技创国
4、科协、教育部和全国学联联合举办的大学生最高层次的科技创新创业竞赛，新创业竞赛，已被公认为中国大学生科技的已被公认为中国大学生科技的“ “奥林匹克奥林匹克” ”盛盛会。会。 迄今为止，自迄今为止，自19991999年、年、20002000年、年、20022002年、年、20042004年、年、20062006年、年、20082008年、年、20102010年、年、20122012年，年，“ “挑战杯挑战杯” ”中国大学生创业计划竞赛已先后中国大学生创业计划竞赛已先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学和
5、同济大学连续成功举办八届。四川大学、吉林大学和同济大学连续成功举办八届。创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用球高校的重要赛事。它借用风险投资风险投资的运作模式，要求参赛者的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。自为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。自198319
6、83年德年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一大赛。办这一大赛。Yahoo!Yahoo!、ExciteExcite、NetscapeNetscape等公司就是在斯坦等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。从某种意义上说，高校的创业福校园里的创业氛围中诞生的。从某种意义上说，高校的创业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。由于由于“挑战
7、杯挑战杯” ” 竞赛活动展示了我国各高校的育人成果，竞赛活动展示了我国各高校的育人成果，推动了高校学生与社会间的交流与合作，已成为高校学生课外文推动了高校学生与社会间的交流与合作，已成为高校学生课外文化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和各高化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和各高等院校的重视，在社会上产生广泛而良好的影响，成为促进高校等院校的重视，在社会上产生广泛而良好的影响，成为促进高校科技成果向现实生产力转化的有效方式。可以说，创业计划是创科技成果向现实生产力转化的有效方式。可以说，创业计划是创业者创业起步的通行证。业者创业起步的通行证。此外，我国部分省市和
8、高校自此外，我国部分省市和高校自19991999年开始相继举办了各自的年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。的创业计划竞赛组织体系。20052005年呼伦贝尔学院举办了首届年呼伦贝尔学院举办了首届“挑挑战杯战杯”创业计划竞赛。创业计划竞赛。“ “挑战杯挑战
9、杯” ”创业计划竞赛的意义创业计划竞赛的意义拓展大学生创业的基本素质拓展大学生创业的基本素质 培养大学生的创业意识；培养大学生的创业意识； 培养大学生良好的心理素质；培养大学生良好的心理素质； 培养大学生的创业能力。培养大学生的创业能力。 管理自我的能力管理自我的能力 管理认知的能力管理认知的能力 管理沟通的能力管理沟通的能力 管理项目的能力管理项目的能力 促进高校人才培养模式的创新促进高校人才培养模式的创新 由以课本为中心向自主学习为中心的转变；由以课本为中心向自主学习为中心的转变； 由以课堂为中心向理论和实践相结合为中心的转变；由以课堂为中心向理论和实践相结合为中心的转变； 由以自我学习为
10、中心向团队学习为中心的转变。由以自我学习为中心向团队学习为中心的转变。推动大学创业教育的发展推动大学创业教育的发展 为我国培养创业型人才构建重要平台；为我国培养创业型人才构建重要平台； 成为高校培养创新型人才的重要途径；成为高校培养创新型人才的重要途径； 为创业型人才培养赋予新的内涵。为创业型人才培养赋予新的内涵。二、创业计划竞赛参赛事宜二、创业计划竞赛参赛事宜参赛条件及要求参赛条件及要求参赛者全日制普通高校在校生。参赛者均以团队的形式报名，设团队队长一名，团队的核心成员原则上不得超过4人。参赛作品每个团队提交一个参赛作品。参赛作品应为一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。“ “挑战
11、杯挑战杯” ”中国大学生创业计划竞赛流程中国大学生创业计划竞赛流程初赛复赛决赛校内校内选选选选拔拔赛赛赛赛省内省内选选选选拔拔赛赛赛赛全国全国赛赛赛赛初赛决赛初赛决赛书面评审书面评审 + 秘密答辩秘密答辩书面评审书面评审书面评审书面评审+ +公开答辩公开答辩+ +网络虚拟网络虚拟 运营环节运营环节校内选拔赛比赛流程校内选拔赛比赛流程初赛初赛复赛复赛决赛决赛l l完善计划书完善计划书l l优化团队优化团队l l准备答辩准备答辩l l组建团队组建团队l l寻找项目寻找项目l l完成计划书完成计划书l l进一步完善进一步完善创业计划书创业计划书l l认真对待公认真对待公开答辩开答辩校内选拔赛参赛要求
12、校内选拔赛参赛要求初赛初赛复赛复赛决赛决赛组建团队创业计划书撰写项目选择展示答辩网络虚拟运营1竞赛到底比什么？竞赛到底比什么？创意应结合现 有的政策导向 ，并拥有创新 的商业模式图表结合数据突出专业搭配合理具有凝聚力良好的沟通力内容全面重点突出格式规范好的项目好的表现形式好的团队好的计划书核心竞争力2.1 创业项目类别A.A.农林、畜牧、食品及相关产业类农林、畜牧、食品及相关产业类 B.B.生物医药类生物医药类C.C.化工技术、环境科学类化工技术、环境科学类 D.D.电子信息类电子信息类 E.E.材料类材料类 F.F.机械能源类机械能源类G.G.服务咨询类服务咨询类1. 产品2. 服务2.1
13、创业项目导向能源环保低碳和谐民生运作模式营销模式项目方向政策导向商业模式2.1 创业项目优选标准有创意高收益符合国家导向有市场低风险优秀项目2.2 创业团队组成 人数：4-5名最佳财务管理会计技术人员市场营销其他2.2 创业团队优秀团队特点 拥有共同的目标 学科交叉、优势互补 能够共患难 责任明确 良好的沟通力 没有英雄三、如何撰写商业计划书三、如何撰写商业计划书3.1 创业计划书基本架构初步的创业计划最终的创业计划创业计划概要执行总结产品和服务公司战略市场分析营销策略经营管理创业团队经济/财务状况融资方案和退出关键风险和对策3.2 创业计划书书面评审标准1）执行总结 （5%）2）产品/服务介
14、绍 （15%）3）公司战略 （5%）4）市场分析 （10%）5）营销策略 （10%6）经营管理 （5%）7）创业团队 （15%）8）企业经济/财务状况 （10%）9）融资方案和回报 （10%）10）关键风险和问题 （10%）11）创业计划表述 （5%）3.3 创业计划书秘密答辩和 决赛答辩评审标准1）正式陈述（55%）2）产品/服务介绍和市场分析：10%3）公司战略和营销策略：10%4）团队能力和经营管理：10%5）企业经济/财务状况：5%6）融资方案和回报：10%7）关键风险和问题分析：5%8）陈述时间控制：5%3.4.1 创业计划书执行总结 浓缩了创业计划的精华公司介绍产品及服务目标市场管
15、理团队投资与财务开门见山言简意赅思路清晰换位思考主要内容方法与技巧3.4.2 创业计划书产品和服务 企业未来价值的基础产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程产品的市场前景预测产品的品牌和专利技术阐述所满足客户需求重点介绍主要的产品科学详实,通俗易懂图文介绍或成功案例主要内容方法与技巧3.4.3 创业计划书公司战略 明确了公司背景和立足点公司定位公司战略中长期目标使命宗旨定位准确战略可行主要内容方法与技巧3.4.4 创业计划书市场分析 企业运作的内外部环境市场需求预测市场现状综述竞争厂商概览目标市场产品定位综合全面客观合理科学严谨主要内容方法与技巧3.4.5 创业计划书营销策略 使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择营销队伍的管理促销和广告策略价格决策有效性可操作性差异化营销主要内容方法与技巧3.4.6 创业计划书经营管理 预见使企业防患于未然描述公司发展中将会面 临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生 的时间生产的重要性管理的科学性流程的合理性主要内容方法与技巧3.4.7 创业计划书创业
