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1、Calion 2010-8网络视频营销的阐释网络视频营销的玩法网络视频营销案例简析简单地说就是用“网络视频”来做“营销”。“营销”在此的意思，更多是品牌（产品）传播和 推广层面。网络视频营销的涵义是什么呢？那么“网络视频”的含义又有哪些呢？一说到“视频”，不同的人，不同工作岗位的同事， 可能又不一样的理解。媒介人员网络视频媒体，如何运用网络视频媒 体进行营销 策划人员视频短片，关注的是视频的内容创作人员网络视频技术，在网站和minisite的建 设中如何应用视频技术。网络视频营销的阐释网络视频营销的玩法网络视频营销案例简析Users Generate Content，也就是用户生成内容的意思。
2、视频营销玩法玩贴片贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景 广告等等。作为最早的网络视频营销方式，贴片广告可以算是 电视广告的延伸。 贴片广告能怎么玩呢？视频贴片可以玩的形式视频贴片可以玩的形式贴片广告：播放（开始或完毕）时展示，提升印象度用 户体验良好IVB广告：动画形式视频播放 过程中定时出现，方便新奇暂停广告：高关注度 高CTR以及转化率角标广告：视频框右侧固定曝光，随剧 情时长同步展示时间定向：杜蕾斯定向在晚上10点到12点 地域定向 ：广东移动定向在广东地区内容定向 ：定向欧美剧、日韩剧明星定向：喜之郎定向与周杰伦所有相关视频贴片广告还能玩定向投放备注：不同的媒体，有不
3、同的定向投放条件。视频营销玩法玩合作包括与频道、栏目、大事件（世界杯）、热播剧等进行合作。合作体现在一些贴片、包框、冠名等等。（具体合作事宜是可 以和媒体谈的） 那些视频媒体，经常都有一些招商方案（世界杯方案，亚运方 案）频道栏目合作 提高品牌与视频内容、目标受众结合度母婴频道合作美的、红云红河赞助我的团长我的团看片答题赢大奖活动专题内视频前贴片广告森马赞助我的青春谁做主雅戈尔硬汉剧场马自达男人帮专区视频营销玩法玩互动借助技术，让视频短片里的主角与网友真正互动起来。用鼠标或者键盘就能控制视频内容，这种好玩有趣的方式，往往能让一个简单的创意取得巨大的传播效果。随着手机、无线网络的加入，这种互动模
4、式还在继续开发中。汉堡王曾经做过这样的一个互动视频。 一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供网友输入英 文单词。 当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思 做出相对应的动作。 比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初 始画面。 又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，而当你 输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候，小鸡就会做出表示不解的 动作，还有就是当你长时间没有动作的时候，小鸡就会做出擦汗的动作 以示抗议。 “听话的小鸡”AB网络AB互动剧自由选择剧情 结局由网友来主宰http:/ 作视频营销玩法UGC模式
5、UGC 即是用户产生内容，简而言之，这种模式就是调动网民参与视频的积极性，主动产生作品。最简单的形式就是征集与企业相关的视频作品。 视频征集活动面向网友展开视频征集，搜罗 牛人网友、网友创意MV征集大赛面向大学校园，征集音乐MVUGC 模式超越了普通的单向度浏览模式，让用户 与品牌高度互动，将品牌传递方式提升到用户参与 创造的高度，增加了品牌粘性，深化了广告效果。但是UGC 这种方式也存在着一定的“风险”： 作品的数量难以保证； 作品的质量难以控制，说不定提交的作品中存在品牌的负 面信息。看看百威的解决办法：通过使用土豆脚本剪辑器，参赛者可以从百威既往的广告影片中剪辑大量的素材，加上自己丰富的
6、想象力，创作出生动的动画或视频脚本。视频营销玩法视频营销玩法种子视频种子视频思考一问问自己：我愿意把这个视频分享给朋友吗？一个拥有强大点击率的视频，肯定以分享为前提，我觉得有意思、 不可思议、难以想象，我愿意向我的朋友推荐，我愿意让更多的人 第一时间分享我的意外发现，这才是视频在网络上迅速蔓延的前提 和基础。那么，怎样的视频才能让网友主动分享呢？借用热点事件吸引大家的眼球。专挑最热门的侃， 专拣最火爆的说。视频这东西靠的绝对是内容。言 之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门新闻 冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求 关注获得经济效益的目的。 “热”“中国男足从未在世界杯中有过突出表现
7、，本届世界杯也不例外，这对于 成千上万的中国球迷来说，是再沮丧不过的事情了。所以冰纯嘉士伯决 定以另外 一种方式来帮助球迷们体验获取胜利的快感。这三个病毒式视 频均以非常幽默的视角、极其调侃的手法表现中国是怎样在本国特有的“ 优势项目”中打败其他世界强队的。 基本上是用高手进行高超技艺表演。因为是高手由 不得你不信。但表演的动作太高难度了，太神了， 又不自主地怀疑它的真假。这由高手带来的高特技 表演势必会让你高兴地观赏，并且乐意与他人分享 和谈论。 “高”小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是2005年其为赞助商NIKE拍摄了一 段广告，结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承 认该
8、视频是经过处理的，但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传 播。 大家熟悉的是恶搞，但是还有一种就是善搞 ，以情系人，用情动人。 “情”美的微波电器，通过三个关于星座男女的爱情故事，来分别传播三件产 品：果蔬机、电烤箱和微波炉。 根据星座的性格特征来演绎他们的爱情故事。搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢 乐的视频人们就更加愿意去传播。 “笑”一辆207CC刚要停入一个车位，该车位却被一辆二手奥拓飞速抢先占上 ，但因为奥拓体积小，207CC居然又强行挤了进去，但此时已没有打开 车门的空间。画外音正在幸灾乐祸，女司机却把车篷敞开从上面跨了出 来，只剩奥拓司机憋在里面。 使用最普遍的有三个手法：
9、恶俗、恶心、恶 搞。 恶俗：因为俗所以招人鄙视，但因为恶俗所 以让人关注。电视视频广告常常会出现经典 的俗广告，脑白金广告谁见谁骂 恶心：典型例子凤姐，芙蓉 恶搞：这个很典型，屡试不爽。“恶”恶搞无止境，一切能恶搞的都能搞 （1）恶搞竞争对手：百度恶搞谷歌、移动恶搞联通 （2）恶搞名人：恶搞周星驰、周杰伦 （3）恶搞大片：馒头，金立手机恶搞非常勿扰 （4）恶搞名歌：中国电信迈进光时代3B原则由美国广告大师大卫奥德威提出的。 此原则是从创意入手提出的，beauty美 女、beast动物、baby 婴儿，通 称“3B” 。以此为表现手段的广告符合人类 关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的 注意和
10、喜欢. 美女-性诉求 婴儿-情感诉求 动物-并非恐怖诉求 “3B原则”依云矿泉水的 寒冰宝宝港女报复男友三星LED羊群，导演人不厉 害，导演动物才厉害思考二如何将产品卖点及特性“寓教于乐”种子视频的商业性：既要娱乐大众，又要推销产品，既要表明卖点 ，又要杜绝枯燥，那么该如何在视频中植入品牌信息呢？视频识别物植入背景道具产品标示对白植入语言烘托语言提示角色植入人物性格人物造型情节植入故事角本情节环境那么，品牌信息有哪些植入方式？那么，品牌信息有哪些植入方式？小结：种子视频创作的几个原则：1、广告做成内容，而不是内容做成广告，种子视频要做成可乐化，可口化， 软性化。2、优秀的视频一定要学会讲故事，
11、以此留住观众的注意力。 3、效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。 4、面面俱到不如聚焦说一个诉求点，鲜明才更有力量。5、种子视频需要传播品牌信息。6、站在拍客（分享者）的角度说话叙事。7、种子视频的标题很重要，一定要吸引点击。上面讲了玩贴片、玩合作、玩互动、玩拍客、玩 创作（UGC)和玩病毒。除了以上玩法之外，网络视频还能玩什么？玩网剧：康师傅绿茶与优酷合作的嘻哈4重奏已经播出了三季（一季 又分若干集）。玩直播：诺基亚在优酷网开创了中国互联网直播的先河。记得2009年4月 19日晚上10时，一登录优酷网，就进入演唱会直播现场。网络视频营销的涵义网络视频营销的玩法网络视频营销案例简析大
12、宝为什么做视频营销 当时大宝新拍了一支TVC高，并在电视媒体投放。怎么做？ 1、剧场专题冠名 冠名当时火爆的热播剧金婚、同一屋檐下等电视 剧专题。 2、贴片 3、开展“天天寻宝”活动 寻找藏在网页中的大宝图标，收集到的图标越多排名越高。排名 前100的寻宝者可获得大宝精美礼品。怎么玩 1、设置简单送茶程序 简单注册登录活动官网，填写好友姓名、邮箱和手机号码，即 可完成送茶过程 2、简单的活动形式 上传照片即可合成趣味立顿音乐短片，也可上传自编自导自演 的下午茶短片，上传作品之间可进行一对一pk。 3、拍客跟拍 针对送茶活动，优酷拍客进行跟踪报道，在每一个城市每周用 一支视频记录用户收到立顿下午
13、茶的快乐心情。怎么玩：1、报名：登录活动官方网站，填写个人信息成为“互联网百万富翁”挑战者。2、初赛：手机在线答题3、复赛：电话问答，在特定时间内回答热线中心提出的问题。4、总决赛：以真人秀的方式通过土豆网全程网络视频直播，经过六场现场pk，诞生平民百万富翁。怎么玩：1、提供四个香港的景点的四段视频。2、网友在观看视频的过程中，旁边出现A、B、C的三个选择，供网友互动。（尖叫的原因）食品类日化类电子类交通类服装类运营商其它王老吉大宝索爱手机克鲁兹阿迪必应博士伦2康师傅2宝洁联想手机新君威LEVIS电信香港旅游局彩虹堂中兴手机一汽大众移动2皮阿诺哇哈哈三星手机通用五菱联通伊利联想本本马自达百威诺
14、基亚安吉星百龄坛Tcl品牌百事联想促销立顿通过对“金鼠标”展示的36个视频传播案例的分析，发现喜欢做或者合适做视 频营销的广告主类型：第一食品类、第二电子类、第三汽车类。小结一：谁合适玩视频传播思考：还有那类型的客户合适做视频营销呢？思考方向一、产品的消费群（年龄层）思考方向二、产品的属性（快消、耐用、大件？）我们下面看看一些案例的推广背景：小结二：什么时候玩视频传播（推广契机 ）案例名称背景大宝大宝新拍了一支广告片雪佛兰请代言人米勒主演了经典剧集越狱阿迪达斯拥有10支相关视频资源二、什么时候玩视频传播（推广契机）第一类：有与视频相关的元素（广告片、影视植入等）第二类：线上线下媒体联动案例名称背景立顿送茶拍客跟踪王老吉“先声夺金”大赛在广东卫视展开索尼爱立信举办了“飙靓音大赛” 同时收集视频作品中国电信-爱音乐进行了校园MV视频征集大赛娃哈哈“逗舞大赛”在浙江卫视传播中国移动推出“互联网百万富翁”活动百事举办“百事群音”并在浙江台传播20102010年，年，期待与大家玩转视频营销！期待与大家玩转视频营销！
