营销技巧的境界

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1、营销技巧的境界营销技巧的境界做营销有很多的技巧，那么营销技巧有没有境界呢？详情请看以下提供的营销 技巧的境界。企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已 经过时了。从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是市场驱动型：企业先发现一个市场， 瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型 相比是 180 度的转弯，是革命性的进步。市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使 是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更 高级的顾客驱动型：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行

2、个性化的营销。数据库营销是典型的个性化营销的例子。一家通过邮购目录直销服装的公司，积累 了 200 万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这 200 万名顾客包括 5,225 个市场单元。比 如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的 850 名顾客，他们再买一件 海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给 850 而不是 200 万顾客了。这是国外 10 多年前的例子了。中国的许多企业也明白了：光从顾客出发是不够的， 还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型 升级成为顾客驱动型企业。比市场驱动型和顾客驱动型境界更高的，是驱动市场型：开创一个全新的市场，或 者重新定义旧的市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的 Walkman；颠覆性的产品创新， 如提供低价而超值服务的美国西南航空；重新定义旧的行业，如 BarnesNoble 书店变身为 社区中心；对营销流程的革命，如戴尔的电脑直销模式。今天，企业面临的两大营销挑战，就是从市场驱动到顾客驱动，再从市场驱动到驱 动市场。相关文章有：十大营销技巧的小本赚钱 营销技巧的终端销售五步取胜