《成功营销人员七字真》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功营销人员七字真（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、成功做营销七字真经! - 胆大心细脸皮厚 n 在高中毕业晚会上，我们请教语文老师 是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不 犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字： 胆大、心细、脸皮厚” n 在情场上，这七个字的确是战无不胜的 利器。我们经常发现，身边的一些不务正 业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友 ，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相 貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当 了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功 业务员的七字真经呢？ n 一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对 认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心 ，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不 敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，
2、最终肯 定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得 自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上 不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你 不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。 为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因 为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功 ，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握 手。 作为一个营销人员，怎样才能使自已“胆大”？ n 1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时 刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产 品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人 信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的 。 n 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定 要
3、注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的 形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头 ？自已表情是否很放松？ n3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求 心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐， 而是让她不错过一个能让她幸福的男人； 同样，我们面对客户，一定要有这种平衡 的心态：客户是重要的，我是同等重要的 ，我们如果合作，他会为我带来业绩，而 我会给他带来创造财富的机遇。 n 二、心细。这就要求我们善于察言观 色，投其所好。最让女人动心的是什么？ 就是你知道她，你了解她，你从细微之处 关心她：风起的时候，为她披上外衣；生 日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候， 你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这
4、种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如 此。客户最关心的是什么？客户最担心的 是什么？客户最满意的是什么？客户最忌 讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕 捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的 服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾， 目标成为“水中月，镜中花”。 那么，作为营销人员，心怎样才会“细”呢？ n 1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才 会具有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技 背景、对专业知识更是要熟知。 n 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的 眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗 户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出 来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的
5、 n 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观 点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍， 而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契 。n 三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素 质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有 不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候 你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃 ，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心 上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样， 我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你 一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以 后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只 有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就 成功了，但如果
6、运气不好，你可能要尝试很多次 ，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条 路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世 上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比 失败者多永远多坚持了一步。 那么，作为营销人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢 n 1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易， 并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不 是我们的产品不好，而是不适合。 n 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但 你一定会最终成功。 n 3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地 挖掘自已的优点。 n 4、要正确认识失败。失败是成功之母。 n 5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起 你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其 乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈 判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 只要你将“胆大、心细、 脸皮厚“七字真经发挥得恰到 好处，相信在情场上你是个 得意者，在职场上你是个成 功者
