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1、 促销 or 零售促销u POP宣传 u 买100返20u 新品上市推广 u 店内导购人员介绍折扣力度=消费者实付现金/消费者所获得商品的总吊牌金额X100%练习 1商场店铺合同扣率20，月销售额50万元，平均销售折扣率为9折，商品采购成本为5折，计算毛利率。阿宝卖面 阿宝学成归来，准备娶妻，帮着鹅爸爸卖面条，努力挣钱买房 促销前每碗面条10元，每碗面条成本4元 市场压力很大，鹅爸爸和阿宝决定搞促销，现价每碗面条7折 促销后，鹅爸爸和阿宝每卖出多少钱才能保证和以前挣得一样多呢？为了达到这个目标，他们要做哪些工作呢？小组讨论：1.店铺目标分解的步骤是什么？2.视频中店长分解目标过程中，哪两个点值
2、得你学习？提问：视频中店铺促销动员会过程中，哪两个点值得你学习？提问：视频中区长跟进促销执行过程中，哪两个点值得你学习？提问：视频中促销总结会过程中，哪两个点值得你学习？促销案例：买488元加68元赠送李宁拉杆箱一个活动步骤： 1.主持人为小组分配任务：促销前、中、后2.领取任务的小组进行讨论，将答案写在大白纸上(Q&A) 时间：10分钟3.主持人根据统计数量打分4.同一任务小组开始挑战 时间：30分钟（三大组）5.主持人总结1.零售促销基本知识： 促销目的、促销形式、生意系数2.零售促销目标的制定与分解： 促销目标计算方法、分解方法3.零售店铺促销执行流程： 促销前准备、促销中跟进、促销后总结4.工具： 店铺促销执行手册、促销活动及销售跟进表、 促销执行自检表、区长巡店表、目标及业绩跟进 表等
