《现代渠道全球趋势中英文教学培训PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现代渠道全球趋势中英文教学培训PPT（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、GLOBAL RETAIL TRENDS: IMPLICATIONS FOR MANUFACTURERS 全球零售趋势: 对厂商的启示Global Retail Trends 全球零售趋势Key issues for retailers 零售商的关键问题Implications for manufacturers 对厂商的启示Manufacturers response 厂商的回应2Size 规模Internationalisation 国际化Concentration 集中化Multi-channels 多渠道Discounters 折扣店Private label 自有品牌Cost red
2、uction strategies 成本降低策略Key Issues for Grocery Retailers 食品/杂货零售商的关键问题3Retailers Are Getting Bigger 零售商日益强大Note: * growth rates calculated in local currency 备注: *增长率采用本国货币计算Source: M+M Planet Retail Ltd 数据来源: M+M Plant 零售有限公司Retailer 零售商1999 (EUR bn)2004 (EUR bn)% Growth* 2004/19992005预测 (EUR bn)20
3、09预测 (EUR bn)% Growth* 2009预测/2005 Wal-Mart 沃尔玛1632507927337537Carrefour 家乐福7890159512329Metro麦德龙496431699132Ahold英国阿 霍德367197667514Tesco乐购315585607932Retail Banner Sales Growth, 1999-2009 EUR bn 有代表性的零售商的销售增长,1999-2009 (单位:10亿欧元)4Size 规模Internationalisation 国际化Key Issues for Grocery Retailers 食品/杂货
4、零售商的关键问题5Retailers Are Becoming More International 零售商越来越国际化6Formation of International Buying Groups 国际采购机构Carrefour World Trade-CWT家乐福 世界贸易机构Ahold Central Europe ACE 阿霍德 欧洲中央机构Metro ICA (International Co-operation Agreement) 麦德龙 国际合作机构Wal-Mart Global Supplier Development and Global Supplier Procur
5、ement沃尔玛 全球供应商发展与采购机构7Size 规模Internationalisation 国际化Concentration 集中化Key Issues for Grocery Retailers 食品/杂货零售商的关键问题8Source: M+M Planet Retail Ltd Growing Levels of Concentration 集中化发展水平Turkey土耳其1999 %2009 %Migros Trk4.78.0Metro Group麦德龙2.36.0Carrefour家乐福1.26.0BIM1.74.3Tesco乐购 -3.4Poland波兰1999 %2009
6、 %Metro麦德龙10.711.7Jeronimo Martins4.55.9Schwarz Group-5.6Carrefour家乐福1.55.1Tesco乐购0.74.29市 场 份 额 %波兰 土耳其Size 规模Internationalisation 国际化Concentration 集中化Multi-channels 多渠道Key Issues for Grocery Retailers 食品/杂货零售商的关键问题10Multi-Channel Approach 多渠道发展RetailerHypSupDiscC-storeC&CDrugstoreE-commerceWal-Mar
7、t沃尔玛Carrefour家乐福Metro麦德龙Ahold阿霍德Tesco乐购11零售商 大卖场 超市 折扣店 便利店 现金 药店 电子商务Size 规模Internationalisation 国际化Concentration 集中化Multi-channels 多渠道Discounters 折扣店Key Issues for Grocery Retailers 食品/杂货零售商的关键问题12Discounters Rapid Sales and Store Growth 折扣店: 门店数量和销售快速增长Source: M+M Planet Retail Ltd 13在欧洲的折扣店单位:百万
8、欧元 门店数量countries with 20.1 or morecountries with 10.1 - 20%countries with 5% or lesscountries with 5.1 - 10%14FranceSpainRussiaFinlandRomaniaUK GermanySwedenNorwayPolandUkraineEstoniaLatviaIcelandHungaryCzech Republic SlovakiaItalyAustria SwitzerlandCroatiaDenmarkLuxembourgSloveniaCyprusGreecePortug
9、alLithuaniaIrelandNetherlandsBelgiumDiscounters Penetration Rates Across Europe 2009 折扣店: 2009年欧洲渗透率渗透率20.1%的国家渗透率为10.1-20%的国家渗透率为5.1-10%的国家渗透率5%的国家Discounters - Evolving Ranges 折扣店- 品类发展15Rise of The Discounters 折扣店数量上升“Discounting will become more important. Supermarkets have got to have an answer
10、 to discounters. They have to harness technology and be able to be full-range discounters. And there is an opportunity to do that.” 折扣的形式变得越来越重要, 超市也不得不对折扣店作出回 应. 超市必须利用技术手段，将折扣这一形式在全品类推广, 超市是有机会这么做的.16Terry Leahy, CEO Tesco乐购CEO, 特里莱希Retailers Response To Discounters 零售商对折扣店的回应Private label 自有品牌Dis
11、count formats 折扣店业态Price wars 价格战Cost reduction programmes - shelf ready packaging, supply chain efficiencies成本降低项目- 货架专用包装(为方便上货而生产的包装 形式,可以将整个包装放到货架上)、供应链效率17Size 规模Internationalisation 国际化Concentration 集中化Multi-channels 多渠道Discounters 折扣店Private label 自有品牌Key Issues for Grocery Retailers 食品/杂货零售商
12、的关键问题18Private Label 自有品牌Initially developed to fend off the discounters开发自有品牌是为了避开折扣店的竞争Multi-purpose weapon 多功能的武器- tiered pricing structure 多层次的价格体系- brand builder 品牌建立者- margin generator 利润创造者- brand rationalisation 品牌合理化19Private Label Retailer Penetration Rates % 自有品牌-零售商渗透率%20Source: M+M Plan
13、et Retail Ltd 阿尔迪(德国 )乐购沃尔玛家乐福阿霍德欧尚麦德龙Private Label - Carrefour Tiered Approach 自有品牌-家乐福产品层级No. 1 - below hard discount第1层级-超低价产品（低品牌关注度）Products Carrefour International - competes with hard discount与低价产品竞争的产品（关注品牌的）Carrefour - standard priced range正常价格范围的产品Premium specialist ranges高附加值产品21Private l
14、abel - Margin builder 自有品牌- 利润创造者Source: UK Competition Commission22+ Suppliers Cost Saving（来自）供应商方面的费用节省10.6%+ Lower Supplier Margin降低供应商毛利18.8%= Retailers Purchase Saving零售商采购层面的节省29.4%- Lower Retail Price（ 可以售卖）较低的零售价格19.3%= Higher Retail Margin（得到）更高的零售毛利10.1%Private Label Brands in Danger 自有品牌-
15、 使众多品牌身处险境Share of UK Crisp Market 英国（饼干）市场的份额23Source: IRI自有品牌 其他品牌 Size 规模Internationalisation 国际化Concentration 集中化Multi-channels 多渠道Discounters 折扣店Private label 自有品牌Cost reduction strategies 成本降低策略Key Issues for Grocery Retailers 食品/杂货零售商的关键问题24Cost Reduction 成本降低Shelf ready packaging 货架专用包装Supply chain efficiencies 供应链效率 RFID (Radio Frequency Identification) 无线电频率识别技术 Data sharing 数据分享 B2B exchanges 企业对企业的电子商务交换平台25Co
