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1、富力尚悦居开盘前营销方案沈阳世联富力尚悦居团队 2014年4月4日PART1：开盘销售目标及现状PART3：形象管理PART2：核心价值梳理目录PART4：客户管理PART1PART1：开盘销售目标及现状：开盘销售目标及现状开盘销售目标分解项目现状及节奏铺排开盘目标：4个亿，600套按照60%的解筹率，需认筹客户1000组按照8:1的认筹量，需到访客户8000组4月30日5月30日6月30日4月初项目项目 现状现状定位：东二环 地铁旁 尚游生活典范 外展：4个外展场（截止目标接访约500组） 物料：品牌折页、项目形象DM单、礼品 线上：微信、网站信息释放 活动：4.3日“富力尚悦居，扫码送茶蛋
2、”工程工程 节点节点临售临售 开放开放售楼处售楼处 开放开放项目项目 首开首开蓄客蓄客 目标目标40004000组组20002000组组20002000组组初涉沈阳刚需市场，尚未展开广泛宣传，富力品牌尚未获得市场广泛认知各阶段蓄客目标分解临时售楼处开放售楼处开放项目开盘每日目标每日目标170组有效70组有效70组品牌及项目形象落地短时间大客户量召集6月30日之前，必须解决两个核心问题，才能保证开盘的成功1.引爆性的爆点，目的是传播 2.立足公益事业，目的是唤醒大东 3.强展示呈现，目的是吸引1.穷尽所有渠道，目的是上门 2.创新现有渠道，目的是有效如何实现品牌及项目形象落地？1.引爆性的爆点，
3、目的是传播 2.立足公益事业，目的是唤醒大东 3.强展示呈现，目的是吸引第一步：梳理核心价值，找对卖点及客户关注点，产生共鸣是关键第二步：立足公益事业，一场大东的民心之战，富力为拓疆而来，富力为大东代言第三步：配合线上的引爆，现场强展示提升客户对项目信心PARTPART2 2：核心价值梳理：核心价值梳理核心价值梳理品牌价值：富力20年20城，是城市的运营者，是打造区域标杆的领导者核心卖点： 1. “2个之最” l中国综合实力最强的房地产企业之一 l首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业, 并荣登市值最高公司之一 2. “3大理念” 为客户创造价值，与客户共生共荣 ；经营一座城市，打造区域标
4、杆；一体化运营，构建全产品体系 3. “4大资质” 国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质“ 4. “5大成熟产品线” 航母旗舰高端住宅系列，甲级写字楼系列，五星级酒店系列，顶级豪宅经典别墅系列，精品住宅用“创建非凡，至善共生”的理念为大东人打造一个“有地位的家 ”共鸣点区域价值：大东新行政中心、城市核心产业集群区、海陆空立体交通环绕核心价值梳理核心卖点： 1.大东新城规划 从2011年起，大东区将建设一个新城，其核心区位于 劳动路以南、二环路 以北、长大铁路以东、东望街以西的13平方公里区域 富力尚悦居的建成将改变大东区的整体格局 2. 城市核心产业集
5、中区 城市核心产业集中地，传统汽车产业区域，具有良好 市场基础，是整个城市的脊梁 3.海陆空立体交通环绕 4号线贯穿城市南北、二环桥连接城市东西、望花立 交桥/大街连接大东与其他城市借力大东政府，城市建设，为大东人打造一个“有潜力的家”共鸣点核心价值梳理自身价值：品质精装、超高赠送、稀缺户型、教育局幼儿园、一级资质物业核心卖点：1、稀缺户型、超高赠送主力户型70-90,对于两口之家、小三口之家均适用，高增送是一大卖点2、 “品质精装”富力精装专家、精装标准展示3、“学区房”大东区教育局幼儿园不是一般人可以进的教育局直属幼儿园，大东区仅三家4、360度立体交通路网地铁四号线，2014年开工；近1
6、0条公交线路、万能的二环、望花立交桥、紧邻一级主干道5、自身3.3万平商业满足业主生活所需、周边的长客乐购、望花市场、华润万家、中街用“改变大东人居标准”的宗旨为大东人打造一个“有品质的家”共鸣点核心卖点输出三 大 核 心 卖 点品牌价值：只为打造区域标杆 1. 富力20年20城开发经验 2. 是城市的运营者，是打造区域标杆的领导者 3. 五大成熟产品系实践经验 区域价值：代言大东未来 1. 大东新行政中心，代言大东未来 2. 城市核心产品集群区，是城市的脊梁 3. 海陆空立体交通，贯穿城市南北、连接城市与城市 自身价值：改变大东人居标准 1. 品质精装修 2. 超高赠送空间 3. 稀缺中小刚
7、需产品 4. 大东区教育局幼儿园 5. 国家一级资质物业 6. 自身3.3万平商业配套品牌形象定位：为拓疆而来，为大东将来（已定）项目形象定位：东二环地铁旁精装学府东二环 地铁旁 精装学府强调区位 强调地铁价值强调学区、精装形象！定位！PARTPART3 3：形象管理：形象管理富力尚悦居开发的不是楼盘，而是要唤醒大东 富力就是大东的代言人，我们做的是民生，要的是民心 富力的品牌形象落地就是一场民心之战4月30日5月30日6月30日4月初形象 管理形象亮相期价值传递期价值深耕期临时售楼处开放售楼处开放项目开盘形象推广建议管理 手段3版报广+网络+广播+短信+ 公交车体+围挡+路旗+强展示造势：一
8、位明星引发的公益效应 借势：借政府之力，成为大东的代言人4版报广+网络+广播+户外+ 公交车体+短信+强展示报广+网络+围挡+路旗+户外+ 公交车体+短信+强展示富力的到来为的是让沈阳重新认识大东，我们要为大东代言造势引爆！沈城！518“富力和XX明星，为大东而来”（羽泉/韩磊/戚薇）时间：5月18日地点：香格里拉酒店人物：羽泉、戚薇、韩磊其中一个形式：富力牵手XX明星，公益演唱会暨品牌发布会筹备：4月10日确定明星档期这不是一场传统意义的明星见面会，而是携手 明星共同为大东助力！现场由明星牵头筹集慈善款，用作建立一座属 于大东的图书馆，增强大东区的文化底蕴借势学区！签约！大东区教育局幼儿园签
9、约富力尚悦居！时间：6月1日地点：售楼处人物：大东区教育局局长、幼儿园领导、项目领导、媒体、新老客户形式：签约仪式、幼儿成长讲座、儿童汇报演出、亲子运动会宣传：微信、六大网站、报广、广播等炒作方式： 电视媒体、传统纸媒与新媒体营销相结合，充分利用互联网和 手机时代富力 为大东提供最完美的家借势政府合伙人通过一系列公益活动引起政府关注，与政府合伙打造大东借势政府的四个关键的动作一、持续不断的举办 针对大东客户的公益 活动 3个免费体检点 每月一次富力员工组 织的义工活动 沈阳第一个公益直销 （派发以公益为主题的 DM单，同时随手捡起 身边的垃圾）二、打造大东展览馆 级别的正式售楼处将正式售楼处打
10、造成大 东区的展览馆，项目沙 盘除自身项目规划外， 更要体现出大东区未来 的发展规划，凸显富力 对于区域发展的重要地 位三、一个还原大东发 展历程的故事墙售楼处内部打造一面故 事墙，用照片及文字的 方式还原大东区的发展 历程四、联姻政府，成为 大东区的代言人通过对政府的公关，未 来有关大东区发展的会 议及发布，全部由富力 进行冠名组织及场地提 供形象亮相期价值传递期价值深耕期l 时间：410、417、424l 报纸选择：华商晨报、辽沈晚报、沈阳日报l 诉求点：展示品牌实力、使品牌落地l 诉求内容：为拓疆而来，为大东将来；富力尚悦居唤醒大东；富力为大东代言l 时间：508、515、522、529
11、l 报纸选择： 华商、辽沈、沈阳日报、地铁报l 诉求点：产品、价值l 诉求内容：70-90平，精装成品，完美配套富力为大东将来，与政府合伙，代言大东l 时间：605、612、617、619、624、626l 报纸选择： 华商、辽沈、沈阳日报、地铁报l 诉求点：产品、认筹、开盘l 诉求内容：富力，倾城巨献精装成品l 富力打造大东人居新标准【报广传递形象】【微信营销】1万粉丝=杂志10万粉丝=都市报100万粉丝=全国性报纸1000万粉丝=电视台10000万粉丝=中央电视台 如果你有如果你有100100万万粉丝粉丝，你的声音，你的声音会像会像全国性报纸全国性报纸上的上的头条新闻头条新闻那那 样有影响
12、力！样有影响力！为何要进行 微信营销？如何操作？找对的人：寻找专业的网推公司说有趣的话：线上内容推送服务让你爱上我：时常派发增粉礼品让你看到我：对一切资源进行微信包装做好玩的事：做微信粉丝专场找到对的人，让他替你找到对的人，让他替你大声大声说话！说话！找到感兴趣的人，一起找到感兴趣的人，一起玩耍玩耍！其他网络推广l论坛维护主要论坛：房小二、搜狐网、搜房网、365、腾 讯网、新浪乐居定期对论坛项目信息进行维护及更新每天定时发布一篇软文（项目相关）每月定期举办线上活动（4月大东历史照片与富力 的拼图； 5月秒杀游戏）l微信长期举办微信游戏增加互动性（4月大转盘、5月 通过微信收集善款建设大东图书馆
13、、6月2元认筹 抵2000元）建立微网站，定期对以下信息进行及时更新及添 加：项目信息、户型图、规划图、工程进度、最 新活动、联系电话等。l微博增加与粉丝的互动性，经常性的转发、评论及时更新项目信息l其他 针对网络其他途径进行广泛铺陈、快速传播 包括视频网站（优酷、土豆、bilibili、搜狐视频） 、搜索引擎（百度、新浪、搜狗、搜狐）、网络存 储（网盘、微盘、百度文库）等多方面进行操作。4月15日启动，全年持续进行【网络、广播、短信、公交车、户外大牌广泛传播】4月形象亮相期5月价值传递期6月价值深耕期网络：品牌、价值、活动微信：转盘增加关注度、及时传递项目节奏临售开放时天天飞车大赛论坛：六大
14、网站维护、丰富论坛信息通栏：搜狐、365、搜房诉求：富力为大东而来，唤醒大东网络：品牌、价值、产品、活动微信：转盘增加关注度、及时传递项目节奏论坛：六大网站维护、丰富论坛信息搜房： 线上拼图大赛通栏：搜狐、365、搜房诉求：富力与大东结合，代言大东网络：品牌、价值、产品、认筹、开盘微信：转盘增加关注度、及时传递项目节奏、微信认筹2元低2000论坛：六大网站维护、微信游戏大赛通栏：搜狐、365、搜房诉求：富力与政府合伙，打造大东人居标杆广播：品牌、价值97.5早晚高峰广播：品牌、价值、产品97.5早晚高峰广播：品牌、价值、产品、认筹、开盘97.5早晚高峰短信：品牌、价值、80万条短信：品牌、价值
15、、产品400万条（100万定点短信）短信：品牌、价值、产品、认筹、开盘600万条（200万定点短信）公交车：115、162、212、298“富力地产，为拓疆而来，为大东未来”精装 专家，成品生活“公交车：115、162、212、298“富力20年精装专家，为大东呈现70-90平精 装成品，XX元/平起”公交车：115、162、212、298“富力尚悦居，70-90平精装成品，认筹1万抵 5万，即将盛大开盘”4月形象亮相期5月价值传递期6月价值深耕期【围挡传递品牌形象、产品价值】时间：4月中旬内容：我是向尚派；沈阳向东、我向尚；品牌形象亮相为主；富力为大东而来，唤醒大东新生活时间：5月末内容：品
16、牌、项目价值（东二环、4号线、学区）、产品（精装小户）、开盘倒计时植入围挡；富力与政府合伙，打造大东人居标杆4月形象亮相期5月价值传递期6月价值深耕期【精神堡垒/路旗/蓝牌拦截区域客户】70-90平地铁精装小 户开盘巨惠倒计时时间：4月中旬内容：东二环、地铁口、幼儿园、精装修位置：望花立交桥至圣安路80杆富力为大东而来，唤醒大东新生活时间：5月中旬内容：70-90平地铁精装小户、开盘巨惠倒计时位置：望花立交桥至圣安路/观泉路（榆林大街到望花立交桥）富力与政府合伙，打造大东人居标杆位置位置l 执行时间：5月l 投放地点：户外导视选址建议及合作资源确定（联合路华润万家广告牌、德增街新世界LED、崇山路家乐福广告牌、望花立交桥）【户外大牌】户外广告4月形象亮相期5月价值传递期6月价值深耕期【外展场/临售/售楼处】主题：品牌、醒目地点：华润万家、长客乐购、广宜乐购、春天、龙之梦标准化：项目背板、品牌画架3个（富力全国分布图、富力精品楼盘、富力物业展示）、洽谈桌1个、DM单、品牌折页、礼品、登记本信息
