《白酒销售总结3篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒销售总结3篇（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、白酒销售总结白酒销售总结 3 3 篇篇白酒是中国特有的一种蒸馏酒。优质白酒必须有适当的贮存期。本文是学习啦小编为大家整理的白酒销售总结范文，仅供参考。白酒销售总结范文篇一：上半年白酒销售总结范文转眼 xx 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126% ，回款率为 100%;低档酒占总销售
2、额的 41% ，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其
3、达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2 家酒店是分别是*大酒店和*大酒店 ，其中*大酒店所上产品为 52的四星、五星 、十八年，*大酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42系列产品。4 、品牌宣传、推广为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象 ，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部
4、，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 xx 年的销售情况按照经销商 、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。白酒销售总结范文篇二：一年白酒销售总结范文今年以来
5、，我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 x 元。二 、拓宽了市场在年初以前 ，市场上白酒占市场达 x%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白
6、酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克 ，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下 ，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!白酒销售总结范文篇三：上半年白酒销售总结范文xx 年上半年，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下半年的销售工作
7、，总结经验、吸取教训，现将上半年的工作总结如下:一、上半年销售情况太白 z 酒 xx 年上半年实现销售收入 824.79 万元，较去年同期下降 8.85%。其中太白 z 酒六年完成销售额 120.81万元，占总销售额的 14.56%，福酒完成销售额 374.65 万元，占总销售额的 45.39%，九年完成销售额 11.97 万元，占总销售额的 1.45%，新品家家乐完成销售额 103.23 万元，占总销售额的 12.50%，好日子完成销售额 159.39 万元，占总销售额的 19.30%，锦上添花完成销售额 34.86 万元，占总销售额的 6.80%。从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多
8、半 ，中档酒的销售比例太小 ，销售层次、比例不协调 ，地区发展不均衡。二 、上半年的工作情况1 、在上半年的销售工作中 ，对内加大了对业务人员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对外不断寻求厂商合作新模式 ，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在太白酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路 、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求 。2、太白 z 酒的销售方面，工作方法灵活机动 ，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销 ，取得
9、了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。3、六年、福酒、好日子的销售工作走精耕路线 ，重点做好核心市场，以咸阳地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场。同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。4、经过半年多的努力，御赐佳酿酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。三 、销售工作中的不足之处上半年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，
10、对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。四、7 月份工作计划1、7 月份天气比较炎热，低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。2、渭南、宝鸡地区要在 7 月份加强太白 z 酒的招商工作 ，招商成功后，公司给予重奖，提成按直提计算。3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机， 因此 ，7 月份要全面进行御赐佳酿的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货 500 件的市场，业务员(区域经理)奖励 500 元，首单提货 1000 件的市场，业务员(区域经理)奖励 1000 元。另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提 1.5 元，区域经理每件 1 元。最后预祝大家在下半年的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。看了白酒销售总结范文还看了：1.白酒销售工作总结范文 3 篇2.白酒销售季度总结范文 3 篇3.白酒年度总结范文 3 篇4.白酒市场分析报告范文 3 篇5.酒类年终总结范文 3 篇6.酒水销售计划书范文 3 篇7.白酒销售述职报告范文 3 篇8.白酒市场报告范文 3 篇9.酒厂员工年终总结范文 3 篇10.it 销售工作总结范文 3 篇
