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1、技术品质责任比亚迪比亚迪G6G6节油赛节油赛活动策划方案活动策划方案技术品质责任前言 123数据分析4活动策划活动执行必胜！必胜！技术品质责任1、比亚迪G6库存较往年同期出现高峰存量，由其是在7月左右比亚迪将推出2013款G6， 厂家极其催足经销商清库。2、各个品牌也在积极的开展各种促销活动，国产车市场竞争压力更大，比亚迪各层次车 型都存在严峻的竞争压力。3、G6车型的动力，与大气的外形受到消费者的喜爱，G6车型潜用户较多，如何刺激顾客 消费需求，减少顾客观望度，是我们的主要工作之一。4、如何提高比亚迪G6的市场关注度、品牌宣传、曝光店面尤为重要！加大对外观、经济 性、实用性、操控性等卖点的宣
2、传，通过节油赛让顾客近一步认识广本产品，对增加G6的 销售、店面曝光、提高比亚迪的品牌认可度是很重要的。前言活动背景技术品质责任前言活动简介活动主题比亚迪G6节油挑战赛活动目的为了更好的宣传比亚迪车型，提高品牌 知名度，清理库存，促进销售。活动目标借此次促销活动，实现到店量增加，促 进销售，提升客户满意度。目标客户管理内AB类客户，有意向的潜在客户，有能力购车的用户，保有客户！活动时间2013年5月13日-6月23活动地点销售展厅活动内容比亚迪G6节油挑战赛-招募活动 比亚迪G6节油挑战赛-零元购活动！ 比亚迪G6节油挑战赛-闪购会活动！ 比亚迪G6节油挑战赛-举办赛 比亚迪G6节油挑战赛-2
3、013款火热预定活动技术品质责任前言 123数据分析4活动策划活动执行必胜！必胜！技术品质责任数据分析全国数据1、右图为比亚迪G6在过去的一年 中全国销量趋势图，图中不难看出 比亚迪5月上市的TID并没带动销量 ，人民对于新车特别是国产持币待 购非常严重。 但是经过市场的认可后销量一路攀 升！2013年却一落低谷。2、右图为比亚迪G6在第一个季度 销量图，可以看到比亚迪G6在全国 中型车还是有一席之位，但是今年 却大幅度下滑。证明市场其它车型 的外观，价格已经让比亚迪G6不在 占有优势。注：我店应该加大促销 幅度!技术品质责任1、右边图中可以看到比亚迪G6与 F0销量却同等。而我店G6的销量一
4、 直领先F0，证明我店F0购买意向偏 离。G6是能够卖动车，缺乏市场推 广，销售顾问推广！数据分析全国数据技术品质责任2012年年度G6来店来电以及成交数据分析本店数据技术品质责任2013年1-5月G6来店来电以及成交数据分析本店数据技术品质责任1月2月3月4月5月合计 成交量9460322 来电来店量4518404121165 成交率20.0%22.2%15.0%0.0%14.3%13.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计 成交量43141371181615201610137 来电来店量4055130152978075759411471651048 成交率10.0%
5、5.5%10.8%8.6%7.2%13.8%10.7%21.3%16.0%17.5%22.5%15.4%13.1%2012年年度G6来店来电以及成交2013年1-5月G6来店来电以及成交数据分析本店数据技术品质责任2012年年度G6客户信息来源分析2013年1-5月G6客户信息来源分析数据分析本店数据1、从上8页、9页数据中我们可以看到本店的销售趋势图与全国趋势图并无太大差距。由此 根据我店成交率13%计算本次清库30台G6需要意向客户230批！2、从上图可以看出客户来源多是通过网络，已经路过！报纸与户外较低。由此建议：1、 加强网络软文、行情撰写发布。2、加强汽车城巡展，路口摆车。3、加大投
6、放报纸、户外 广告。注：以上数据来自展厅，来店来电。或不准确！技术品质责任2012年年度G6来源地分析数据分析本店数据技术品质责任1582013年1-5月G6来源地分析数据分析本店数据技术品质责任前言 123数据分析4活动策划活动执行必胜！必胜！技术品质责任营销流程营销主题宣传纲要销售邀约G6节油赛信息透露G6店头活动节油赛活动新车上市预定比亚迪G6东莞区域第3届 节油赛火热招募中.软文，桁架，展厅MOT, 硬广，G6零元购G6闪购会比亚迪G6东 莞区域第3届 节油赛火热 举行2013款全新 G6上市发布 会软文、行情软文、行情地毯、舞 台、桁架、 签到板地毯、舞 台、桁架、 签到板保有客户邀
7、约，活动告 知，且希望带家人或者 朋友一起参加意向客户邀约意向客户邀约意向客户， 保有客户同 时邀约参加 活动活动期间收 集的B级客 户、等意向 客户5月13日5月19日5月26日6月2日6月9日6月16日6月23日活动策划活动纲领技术品质责任G6节油赛活动节奏05.1305.26节油赛招募G6节油赛招募-G6零 元购车阶段一06.0906.16G6节油赛招募-G6 闪购会节油赛举行阶段二阶段三阶段四051906.0206.23说明：方案一旦确认就开始说明：招募后一个星期举行，G6 0元购车说明：招募-第2个活动活动策划活动节奏后期新车上市活动阶段五技术品质责任活动策划节油赛招募一、活动概述一
8、、活动概述活动主题：“比亚迪G6东莞区域第3届节油赛火热招募” 活动时间： 2013年5月18日2013年6月30日活动对象：G6保有客户及意向客户活动主旨： G6 T+I体验季，通过G6节油冠军挑战赛，试乘试驾等活动，宣传造势，维护与保 有客户的良好关系，提高转介绍客户成功率，联络媒体，提高G6影响力和经销商客户进店量。技术品质责任活动策划节油赛招募二、活动目的二、活动目的1.以比亚迪G6节油赛牵头，在招募期间举办G6零元购、闪购会！带动后面节油赛举行 ，以及后期的2013款上市活动举行！2、招募主要以保有客户邀约，意向客户邀约。以及广告宣传，MOT物料布置！3、招募活动期间引发意向客户参加
9、G6零元购车，闪够会活动！技术品质责任活动策划节油赛招募三、计划宣传三、计划宣传媒体形式媒体名称规格刊例价（ 元）折扣发布价 格（元 ）发布内容发布时间软文太平洋首页-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30软文汽车之家首页-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30flash都市风首页-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.20软文车道网，时间网，都 市风首页-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30软文网上车市首页-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30软文太平洋汽车网首页-活动招募-活动举行2013.5.13-
10、2013.6.20软文爱卡汽车首页-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30软文大粤网首页-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30软文易车网首页-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.20技术品质责任活动策划节油赛招募四、计划宣传四、计划宣传媒体形式媒体名称规格刊例价（ 元）折扣发布价 格（元 ）发布内容发布时间软文凤凰网-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30软文东莞时报-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30软文信息时报-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.20软文东莞车网-活动招募-活动举
11、行2013.5.13-2013.6.30软文车讯网-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30软文车主之家-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.20Led显示屏待定-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30户外桁架路口桁架-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.30短信群发购买短信资源-活动招募-活动举行2013.5.13-2013.6.20技术品质责任活动策划节油赛招募五、广告投放五、广告投放1、计划投放led户外大屏，2万元！技术品质责任活动策划节油赛招募六、广告投放六、广告投放1、计划投放短信资源预计3000元技术品质责任活动策
12、划节油赛招募七、物料制作七、物料制作1、车顶牌。 2、横幅。 3、拱门。 4、玻璃单面透技术品质责任活动策划节油赛招募八、物料制作八、物料制作1、主背景画面。技术品质责任活动策划节油赛招募九、招募费用九、招募费用节油赛招募活动项目名称尺寸/规格单位数量金额（元）备注 招募广宣短信群发6000条13000 LED户外 2块/月项120000 报纸彩色次211900 巡展 油费盆61000 定展 场地费个25000 招募礼品头枕、抱枕-批1500 水杯印有LOGO个60600 雨伞印有LOGO把30600 网络会员QQ会员-月220 微博会员 -月220 物料车顶牌-个154 横幅-个1108 拱
13、门-个1110 玻画面-面1450 主题背景画面-面11200 总价44562技术品质责任前言 123数据分析4活动策划活动执行必胜！必胜！技术品质责任0元购车G6闪购会节油赛活动执行执行概括技术品质责任活动执行O元购车一、活动概述一、活动概述活动主题：“比亚迪G6节油赛火热招募中G6元购车会” 活动时间： 2013年5月25日2013年5月26日活动对象：意向客户活动主旨： 1、以0元购车为噱头，吸引客户到店。2、制定G6购车优惠套餐，加大优惠力度，促进G6出库。技术品质责任二、活动目的二、活动目的1.比亚迪G6节油赛招募后,预计可以看到明显意向客户来电来店，应举行店头活动消化潜 在客户。2
14、、制定专场的优惠活动，为后期闪购会做铺垫3、收集意向客户，宣传节油赛，为节油赛做铺垫活动执行O元购车技术品质责任三、三、活动活动内容内容前期邀约活动宣传优惠制定奖励制定展厅布置活动开展后期宣传活动执行O元购车技术品质责任四、四、活动流程活动流程环节 执行细项 内容负责人执行时间 前期邀请 意向客户确定邀约名单准备销售顾问5月21日 第一轮邀约三次邀约5月22日 第二轮邀约5月23日 第三轮确定5月24日 确定参加活动名单5月25日 活动宣传 广宣投放硬广宣传黄海婷5月22日网络软文活动软文5月23日网络行情优惠宣传5月23日物料宣传桁架，背景画，横幅，拱门5月24日优惠制定 各个车型优惠制定主
15、要针对G6,以及F0,L3,S6各个车型的优惠度 ！梁养丽5月23日奖励制定 各个车型奖励制定主要针对G6,以及F0,L3,S7各个车型的奖励制 度！5月23日展厅布置展厅背景画布置位置为比亚迪与风神隔离墙处，画面内 容为节油赛招募画面附标题为G6零元购车李发兵5月24日展厅气氛气球，彩带5月24日 背景画面前地毯红色地毯衬托G65月24日 展厅外布置横幅活动主题内容5月24日 拱门活动主题内容5月24日活动执行O元购车技术品质责任五、五、活动流程活动流程环节环节 执执行细项细项 内容负责负责 人执执行时间时间 活动布置汽水邀约名单准备行政部09:30水果60元水果，苹果，橘子09:30 糖果脆皮糖09:30糕点蛋糕，饼干09:30桌子长条桌，签到，糕点！金蛋区李发兵09:30红布铺盖长条桌09:30音箱，麦克风活动宣读09:30抽奖区，金蛋区布置，金蛋，奖券09:30活动执 行 入店签到接待台处放置签到台，以及水果糕点区。客 户进 店必须签 到发放抽奖卷。销售部站岗人员全天宣读今日活动优 惠宣读今日活动优 惠刘景波，李发兵10:30宣读订车 客户祝福语宣读订车 客户祝福语待定主持订车 客户砸 金蛋主持订车 客户砸 金蛋待定宣读后期将有节油赛宣读后期将有节油赛11:50 后期宣传软文活动总结软 文宣传5月27日行情优惠价格持续发 布5月27日活动执行O元购车技术品质责任六、六、
