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1、1 1收藏世界的奢华Class-Wisdom Life2 2本案以世界旗艦企 業“中新置地”為 盛世承載，領航天 津整個城市進程為 背景，引出本案著 眼於打造世界級城 市生活沙龍的城市 觀典世界態度的 規劃視野。城市觀典 世界態度3 3出世之前，先正其名出世之前，先正其名 子曰：名正，则言顺也！第一章。第一章。 开局篇开局篇4 4| |own丽舍| | 城中心，城中心，魅力生活排场魅力生活排场。世界橱窗一，案名5 5案名释义：“丽舍Elyses” 一词原指希腊神话中众神 聚集之地，因此又被译为“ 天堂乐土“或“极乐世界“。 本案中英组合即与之前 “TOWN中堂”承袭性，又 有古典的中国韵味与浪
2、漫 的西方气息。可谓是名副 其实的“世界奢侈品大街“ ，被称为“丽舍“，足以与 之匹配。 6 6主推SLOGAN收藏世界的奢华7 7| |own第五街| | 魅力排场魅力排场 世界世界中心中心二，备选案8 8案名释义：对第五街的印象 源于奥黛丽赫本在蒂凡 尼早餐中的一个习惯举动 。电影中，赫本每天早上都 会来到纽约第五街的Tiffany 橱窗前，一边吃着手中的面 包，一边隔着玻璃窗望着里 面高贵的首饰，幻想着有一 天自己能够在高贵的珠宝店 里享受轻松的早餐。事实上 ，纽约第五街以时尚大气闻 名世界的街道上，几乎拥有 着全球所有最顶级的品牌店 的盛名早已远近皆知。 9 9TOWN丽舍营销方法论及
3、营 销概念构想第二章。第二章。 布局篇布局篇1 、广告执行及阶段划分2、 建立数据库、DM营销,准确客层定位、成立TOWN丽舍普罗旺斯私人俱乐部 拉动式营销、示范区/样板间,体验式营销1010 、广告执行及阶段划分1111阶段目标1. 1.品牌亮相品牌亮相2. 2.概念传达概念传达3. 3.市场传播市场传播4. 4.口碑制造口碑制造知名度市场区隔 传播力影响力媒体策动+形象建立1212第一阶段推广核心1.TOWN丽舍是什么 2.TOWN丽舍的市场地位 3.TOWN丽舍倡导的什么 4.TOWN丽舍品质与风格形象建立形象建立= =概念与口碑概念与口碑1313LIFE- STYLE CENTER定义
4、本案 ABOUT 悠樂式 奢侈品体验消费本案以着眼于天津国际化进程，以世界超一流的体 验式商业的Life Style Center的理念进行营造一 种前所未有的、充满非常态的、充满创造力的消费 体验;并以其独树一帜的“悠乐式”主题风格，侧 重以“悠”闲消费模式、丰富娱“乐”体验，以充 满奇幻的非凡感受，最佳诠释提升天津城市功能和 品位，为天津带来与世界同步的生活体验，构筑天 津世界级大都会的迷人魅力。1414第一阶段（07.7-8 ）推广主声：在北纬的世界,TOWN丽舍只 有一份悠乐式奢侈拷贝 切准天津城市国际化发展趋势，迅速 转移至项目推广中，全面解读TOWN丽舍 独特商业氛围S塑造，明确推
5、广主 线，强势抢占市点，形成代表城市发展 形象的项目定位。 公关造势，聚焦市场关注度，封锁媒 体声音，提升项目知名度 增强品牌的价值传递，财富、文化信 息的传导； 建立并启动数据库营销系统，培育新 客户、累计客群绝对量；北纬的世界8月18亮相第一次爆发点1515主流报刊主流报刊今晚报新报天津日报电波媒体电波媒体交通台滨海台航空杂志航空杂志中国之翼南方航空今日民航网络网络焦点房地产新浪搜狐中国别墅 网户外媒体户外媒体路牌候车亭路名牌DMDM及其它及其它私人酒吧、西餐厅 、咖啡厅DM银行对帐 单、机票短信媒体选择1616第一阶段NP排期周日周一周二周三周四周五周六月/252627282930月/1
6、2345678910111213141516171819202122232425262728293031月/1234567891011121314151617181920212223242526272829307月/12NP论坛1717户外媒体形式多样化 指示性 忙碌的世界向左，TOWN丽舍向右18181.完成品牌建立 2.确定推广与媒体计划 3.概念招商书外卖场道具、礼品准备 4.涉及现场的VI系统及形象展示用品制作 5.完善符合产品特质的各种印刷资料 6.依据即定计划，完成所有指定户外广告的设计制作发布； 7.确定各种公共媒介渠道及公共活动，做好发布前准备工作； 8.房交会筹备亮相前准备工
7、作1919 第二阶段（.）推广主声：韦尔奇组团 帝政式董事商邸 仅设席老客户精心维护，培育新客户, 客层 全网络覆盖，多种媒体利用组合，引发 市场及客群的持续关注； 从品牌价值传递, 深度导入项目产品 ，臻细解读，提高可信赖的项目形象； 覆盖式密集推广，扩大放量热销讯息 ，客层证言引导；房交会后,第二次亮相2020 第二阶段NP排期周日周一周二周三周四周五周六月/12345678910111213141516171819202122232425262728293031月/123456789101112131415161718192021222324252627282930319月/123NP软
8、稿2121第三阶段（.）推广主声: 月的塞尚回到TOW丽舍开盘话题营销制造： 塞尚说：“以一枚苹果，我就能震撼整个巴黎 ” “月的塞尚” 组团 事件： 生活奥斯卡 TOWN丽舍 月的塞尚名流 慈善晚宴 示范区样板间开放，体验式 营销，更直观的向客层传达TOWN 丽舍庄园产品品质,传递潜在生 活质感内涵.并贯穿项目营销始 终开盘,第三次亮相2222生活奥斯卡 TOWN丽舍 月的塞尚 名流 慈善晚宴Oscar TOWN life-Elysees in October of Cezanne celebrity charity dinner Oscar TOWN life-Elysees in Oct
9、ober of Cezanne celebrity charity dinner Oscar TOWN life-Elysees in October of Cezanne celebrity charity dinner 2323第二、三阶段NP排期周日周一周二周三周四周五周六9月/12345678910111213141516171819202122232425262728293010月/1234567891011121314151617181920212223242526272829303111月/12345NP意向开盘时间软稿2424、建立数据库营销,准确客层定位 世界上最伟大的推销员
10、-就是100次被拒绝后仍然101次扣响客户的门， 以虔诚的态度打动他们。 因此，你的能一直给消费者邮寄次以上吗？十万份就是十万个直销员2525TOWN丽舍 DM 策略思想据最新的调查报告显示，美国富豪最近的热门读物是绝对(Absolute)与罗伯报告(Robb Report)两本杂志。2626A、通过DM营销把产品核心价值讲清楚，让理性的消费者认为买房不来TOWN丽舍是一种遗憾；B、针对DM营销设计精美产品力楼书，让楼书成为可以细读的刊物，而不是一种沉重的负担；C、结合俱乐部事件营销、活动诱因进行隐性传播，通过DM传递给目标群，拒绝竞争对手知道；D、因DM信息承载量大，设计楼书时尽量加入社区生
11、活情景,示范区/样板间的照片、专家证言、业主证言注： TOWN丽舍面临的是准客户来访问题，DM营销可以有效解决DM营销是解秘TOWN丽舍销售的密码2727、成立TOWN丽舍 普罗旺斯私人俱乐 部拉动式营销1 、通过一系列公关事件提升客层关注度,映射TOWN丽舍在政治、社会、财富、文化等领域的美誉度,从单纯讲产品品质蜕变到独特商业氛围的塑造.2 、以民间文化交流、演讲的形式，邀请国际知名人士到TOWN丽舍，就国际教育、经济、生活等方面进行主题演讲及社交活动,以此提升TOWN丽舍的国际化氛围,体现多元文化内涵.3 、塑造TOWN丽舍顶级商业氛围，并在艺术修为、生活方式、尊荣奢华、社会层次等方面找到
12、合适的代表符号，以隐性营销的方法传播，对外界形成一种高高在上具神秘感生活圈子. 、从项目本身的定位出发，统一形象、统一规格，为客层打造定制式国际商业氛围，并通过活动频次逐步建立TOWN丽舍文化品牌2828p通过示范区/样板间的现场体验,更直观的向 客层传达TOWN丽舍 产品品质,传递潜在生活质感内涵.p体验式营销突破传统营销方式，将TOWN丽舍庄 园产品的差异化和独特化优势深入传达给消费者，以此成为“ 客层利益的守望者”.pTOWN丽舍通过示范区/样板间体验式营销,达到从单纯产品 质 素传递到独特商业氛围 ULP的塑造, 使客层切实感受完美商业 氛围的演绎.pTOWN丽舍故事、样板间戏剧、客层
13、氛围、生活氛围、客层证 言 、示范区/样板间,体验式营销2929TOWN丽舍体验式营销建议:TOWN丽舍演绎式现场体验读本前期街区现场图片样板间现场图片建筑外立面现场环境部分第一组团公开街区现场演绎样板间现场演绎建筑外立面演绎现场环境部分演 绎第二组团公开街区现场演绎样板间现场演绎建筑外立面演绎现场环境部分演 绎人物参与更新人物参与每一阶段都有不同的演绎读本3030感官营销、故事营销: 样板间戏剧实景拍摄 献给天津策划: 董文君摄影: AndyY剧本: 董文君道具: 器材、灯光3131项目名称比例 户外路牌15% 媒介广告42% 公关活动14% 销售道具及相关制作费用8% 现场包装7% 售楼处3% 样板间7.5% 其他机动费用4.5% 费用总计750W【 200年推广费用估算】3232Thanks3333-请继续欣赏-TOWN丽舍主题曲
