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1、 首先很感激大家抽出时间来参与这次线上培训 课程！请您点击 共享区-全屏因为人数比较多 为了保证大家的听课质量请严格遵守！ l请大家在听课的时候 点击全屏，避免受别人影响 。l请大家在课程期间不要讨论，更不要谈论与本课 程无关的话题。l请大家在最后给与时间提问的时候，不要刷屏， 提与本课程相关的问题。l本来 广告就很小了 切忌在这么小的图片上再进行分割l图片上有文字是 宝贝不能选上活动的直接原因l图片一定要是正方形否经过系统压缩，图片会变形l有真人拍 非常好 尽量摆出 更能提供给买家参考的姿势1主图片是前提2宝贝页面的简介 什么样的 宝贝简介 让买家更放心？累计售出浏览量收藏人数3细节图 买家
2、还想看什么？实物图（不同颜色 ，款式等）买家在乎的细节部分（缝边，线头，标牌等）销售记录等等l更人性化可以多一些使用产品的技巧，说明如果是服装 饰品的话 可以加入一些搭配技巧l实话实说对于宝贝的瑕疵和色差 说明白l 复制黏贴以前的成交记录l 在自己的同类宝贝间做出图对比，最好点击就能到另一个页面l不同类宝贝之间做出简介 和链接4除此之外还有什么能提高成交？反复的选择会形成像这样的线性组合， 最终确定是什么类目只要下面有淘宝系统 给出的可选项，都是 类目。怎么确定自己的类目 ？1，点开自己的宝贝看最上面的分类2，宝贝描述页面的也是更细的分类AB-CC-I-HC-?-?C会被扣掉多少钱一次点击？在
3、特定的类目下 排到前3位，就能 在那个类目下出 现在一级类目下排 到前3，在后面宝 贝发布的对应类 目都会在前三 2003-2006 T All Rights Reserved.参考建议： l1.直接买家输入的精确关键词，最好能设置在前5名，因为这样输入搜索的买家针 对性比较强，如果自身宝贝细节图比较多，累计成交多，信价比高，很容易成交 比如：杰克琼斯XX货号，九阳豆浆机XX型号，施华洛世奇项链。累计售出浏览量收藏人数这样的宝贝适合 大力推广。1-5名=点击搜索后的第一页6-10名=点击搜索后的第二页11-15名=点击搜索后的第三页参考建议： l直接买家输入的精确关键词，最好能设置在前5名，因
4、为这样输入搜索的买家 针对性比较强，如果自身宝贝细节图比较多，信价比高，很容易成交 l潜在买家输入的宽泛关键词，可以设置在6-15名，在买家对比筛选的过程中 ，比较有竞争力，比较能被买家看到，记住，收藏，为后期的成交做铺垫 2003-2006 T All Rights Reserved.龙虎榜 如果你每天的推广预算大于30元，或者开始逐渐加大推广力度了 买家搜索次数多 行业内使用频率最高 实惠榜 如果你每天的推广预算在30元以内 有一定的搜索量 推广购买的人很少或没有越早找到这样的词，竞价越低 潜力词表 了解买家最新的喜好和淘宝的流行趋势，推广你的新 款宝贝 搜索人数上升趋势明显 当季热门或者
5、逐渐流行 2003-2006 T All Rights Reserved.可参考的关键词，来源 于买家主动搜索、活动 推荐词、热门词等发布宝贝时所选的类 目和属性； 选词的时候注意宝贝 属性首先要匹配上！最近一周的流 量，仅做参考还没人买？赶紧用0.1 元抢下来排在第一啦 ！ 2003-2006 T All Rights Reserved.推广概况：卖家在今年3月份加入直通车，到5月份开始尝试推广，10月份开始加大推广力度。 卖家概况：卖家本身推广意识比较好，愿意投入一定的成本，及时利润比推广前没有太大的提升或者有可能更低，但是为了扩大客户群 体，交易额有一定的上升，就会坚持推广 分析数据：
6、推广花费的走势图 VS 推广成交的走势图 投入产出占比分析 2003-2006 T All Rights Reserved.10月直通车推广花费走势图10月直通车推广成交走势图 2003-2006 T All Rights Reserved. 随着推广花费的提 高，交易额有明显的 提升 推广效果的好坏要 看长期的、整体的效 果走势 推广能只看某一天 或者几天成交不好就 认为没效果 2003-2006 T All Rights Reserved.宝贝主图片 一定要是 正方形，底色是纯白色，无水印无边框无品牌的图片。主体 要居中，就是在图片的中间，而且要突出，充满整个图片标题避免出现敏感词：正品、
7、原单、专柜、品牌名称(中/英)等有吸引力的词：累积售出300件、新款到货、活动/店庆特 价、多 细节图、全国包快、特价推荐、日韩爆款等 2003-2006 T All Rights Reserved.宝贝页面 累计销售记和评价、浏览量、收藏量 服装鞋帽包等的实物细节图、搭配图 推荐店铺内同类别的其他款式您的活动出价审核的排名不是按照你报名的时间先后来排名的，而是按照你报名时候 的活动出价高低来排先后顺序的建议：在你能承受的价格范围能出价高一点热卖单品系列活动每个月的第一周和第三周开报名入口具体时间：首页热卖单品周五频道热卖单品周三和周四周末疯狂购每周二开下一周末期的报名入口午间欢乐购每周三开下
8、一周的周二和周四版的报名入口其他活动根据运营小二对活动的排名做具体的安排(不定期)。如何利用首页流量？1，打开淘宝首页 2，点击左边商品3，看新弹出页面顶部系统默认的关键 词，和类目。4，到直通车后台，给相应的宝贝添加系统默认的竞价词，排在同类目 的前3。并保证推广的宝贝发布时的类目是在默认的类目下小结：l宝贝展示页面要做到哪几点？-做好店铺装修。l什么是走类目？为什么我们要走类目？如何走好类目？l什么是走搜索?怎么通过走搜索找到更多的买家？如何利用小二发的 词表l怎么样设置更能被选上活动？甚至不报名也能上活动？！ 2003-2006 T All Rights Reserved.1到直通车页面检查自己的类目竞价，重新设置价格，找到自己的广告，比较一下流量，调整到自己满意的展示位置。2检查自己设置的竞价词，自己到淘宝首页搜索看看跳出的下拉框里的竞价词和你设置的差别有多大？3查看自己每个竞价词的排名，换算买家能见度，设置出自己认为合适的位置4看看自己的宝贝展示页面 还能做什么，自己多添加一点细节图片5检查自己报名活动的宝贝图片是不是符合要求，这个活动能不能竞价？6找找看淘宝上有没有不报名也能上的活动
