《[2017年整理]ADC208低成本彩色商务办公提供者1201》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[2017年整理]ADC208低成本彩色商务办公提供者1201（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、低成本彩色商务办公方案提供者震旦ADC208产品介绍招募训练部 杨中兴Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow3 32 24 45 51 1市场分析销售策略功能效益竞争优势目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市场趋势全球中低速度段黑白 彩色 台数Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市场趋势彩色打印机Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow竞争品牌动态在中国市场，10-20ppm速度段的Tandem机器还很少！e-studio 2330(28/23) 0
2、8/9Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow3 32 24 45 51 1市场分析销售策略功能效益竞争优势目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow产品定位 (1)一款彩色入门级机型，瞄准办公市场 更接近黑白产品价格的彩机 黑白输出为主，彩色输出为辅（切合办公环境实际输出要求） 多合一设备，充分利用办公空间黑白输出量大 彩色输出量小喜欢彩色同时 担心彩色成本一般办公环境办公用户习惯Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow产品定位产品定位 ( (2 2) )黑白产品多台A4彩打Exchange
3、 Meeting Jan 06 Lars Moderow目标市场（1）-A4彩色用户ADC208可以取代一次采购多台A4彩色设备用户 后续管理更加方便 成本核算更加经济1台ADC208取代多台A4彩色设备购买用户HP Color LaserJet CP3505dn ADC208Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow目标市场（2）-彩色办公用户ADC208用于替换A3彩色打印机的彩色产品 作为理想的替代彩色A3幅面打印机的产品 具有绝对总体TCO优势HP C5550 ADC208ADC208购买成本相当与A3激光打印机，而功能与附带 价值却大大增加了ADC208
4、优势：价格与打印机相当使用成本极低功能更丰富操作方便服务更周到Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow目标市场（3）-潜在办公用户 作为黑白产品的替代机种 与以往黑白产品更接近的价格 与黑白产品相同的图像稳定质量AD226机型 ADC208ADC208优势：黑白效果表现出色实现彩色打印复印实现彩色扫描ADC208作为彩色MFP产品，跟以往黑白产品近似的价位提供彩色服务Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow3 32 24 45 51 1市场分析销售策略功能效益竞争优势目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars
5、 Moderow客户问题一:我们的复印量很小的主攻打印市场!我们的复印量很小的, 不用你们的大机器复印30% 打印70%客户问题户问题市场场机会Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客户问题二:你们的彩机太贵了彩色打印很少 的不用彩机震旦208低成本 彩色办公方案!客户问题户问题市场场机会未意识到彩色需求?挖掘!提高效率,降低内耗!彩印成本高?Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客户问题三:我的旧机器怎么办客户问题户问题市场场机会我的旧机还 能用怎么办旧的给我!新的给你!Exchange Meeting Jan 06 Lar
6、s Moderow客户问题四:彩机操作太复杂了市场场机会客户问题户问题操作操作 #$%简单实用的功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客房问题五:我们的预算不足经济不景气, 要降低办公成 本了租机TG主推两种服务模式减少一次性投入 增加企业现金流 优质服务保障减少采购工作量 不用屯积耗材 优先服务市场场机会客户问题户问题Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客户问题六: 一体机一旦出问题就很麻烦市场场机会客户问题户问题一体机出问题,就什么 功能都不能用了!性能稳定Exchange Meeting Jan 06 Lars M
7、oderow3 32 24 45 51 1市场分析销售策略功能效益竞争优势目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益一:更美观大方的外观设计灵巧的紧凑设计360度精致外观一般的MFP都须靠墙放置。但ADC208的外观（包括后 面板）经过精心设计，美观大方，因此可以放置于办公 室的任何地方Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益二:基于打印的超值功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow 用于网络信息交换的网关 可连接各种联网设备，确保工作流 程的顺畅实施是新一代ADC208的
8、主 要设计理念之一。 而MFP在网络环境中的文档数据 处理功能可将这一构想变为现实。因 此我们在设计时摒弃了“基于服务器的 外围设备”这一传统设计思路，将新一 代208设计成信息流网关功能效益三:信息流设计Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益四:机密打印功能注：须选配扩展内存Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益五:帐户跟踪功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow深夜低成本传送I-FAX低成本传真IP-FAX无成本传真PC-FAX无纸化传真功能效益六:更省钱的传真方式注：须
9、加装传真组件(稍后上市)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益七:彩色高速扫描通过纸张文件电子化保存， 减少纸张文件,不占用空间满足客户需求,提供彩色扫描 服务,填补以往功能空白Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益八:Simitri HD碳粉更高的图像品质 更低的定影温度低蜡效果更稳定的电荷更好的分离效果 以及可以使用范围 更广的纸张类型 致力于环保事业-新型Simitri HD碳粉Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow轻松突破全新能源之星标准 得益于技术创新，ADC208的
10、能耗远低于 2007年4月生效的更严格的新兴能源之 星标准。 一分钟背光关闭十分钟低耗电模式二十分钟睡眠模式功能效益九:高效能源节省设计c208Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow在一般日常环境下，45dB(分贝）以下等级通常倍视为“安静”。功能效益十:支持下一代噪音标准l声压等级（基于ISO 7779)以分贝（dB)为单位的一般噪音等级示例40分贝深夜城市噪音图书馆居民区安静的下午30分贝耳语郊区的深夜MFPExchange Meeting Jan 06 Lars Moderow3 32 24 45 51 1市场分析销售策略功能效益竞争优势目标定位Exch
11、ange Meeting Jan 06 Lars Moderow竞争产品介绍 4cycle4cycle机器机器Fuji XeroxFuji Xerox-DC C3000-DC C3000复印速度(彩色/黑白)8/32标准功能复印 自动输稿器选购标准供纸容量617张预热时间30秒FCOT (彩色/黑白)18秒/6.9秒上市时间2006年9月主要特点 黑白速度快彩色成本低ADC208标配功能丰富DC C3000彩色速度低DC C3000黑白成本高我们的优势(与ADC208相比较)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow竞争产品介绍 4cycle4cycle机器机器-
12、 -AficioAficio 3232C 3232C复印速度(彩色/黑白)10/32标准功能复印 / 网打/网扫自动输稿器选购标准供纸容量600张预热时间99秒FCOT (彩色/黑白)18秒/7.8秒上市时间2006年5月主要特点 黑白打印速度快标配40G硬盘功能较丰富Aficio 3232C黑白成本太高Aficio 3232C彩色输出效率低Aficio 3232C标配硬盘，无法消除 办公安全隐患我们的优势(与ADC208相比较)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow复印速度(彩色/黑白)23/23标准功能复印 / 网打/网扫自动输稿器选购标准供纸容量1100
13、张预热时间80秒FCOT (彩色/黑白)8.9秒/6.3秒上市时间2006年Sharp MX-2300N主要特点我们的优势(与ADC208相比较) 黑白彩色同速标配40G硬盘功能较丰富MX-2300N 耗材成本太高ADC208预热时间短,效率高MX-2300N标配硬盘，无法消除办 公安全隐患竞争产品介绍 Exchange Meeting Jan 06 Lars ModerowAcuLaser-C4200DN复印速度(彩色/黑白)25/35标准功能打印最大打印幅面A4标准供纸容量650张预热时间80秒FCOT (彩色/黑白)12.5秒/10.5秒上市时间2006年主要特点我们的优势(与ADC20
14、8相比较) 可进行黑白彩色打印体积较小使用方便标配双面打印和网络打印C4200无法进行复印和扫描C4200使用成本高 ADC208可以进行A3复印打印扫描竞争产品介绍 Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow结语天时时地利人和针对针对目前市场场空缺 经济经济危机,低成本整体方案 精诚诚合作的销销售团队团队 客户满户满意度第一的市场场风评风评绵绵密网点设设置,与客户户零距离 租机TG模式客户户基础础Exchange Meeting Jan 06 Lars ModerowExchange Meeting Jan 06 Lars Moderow祝各位主管业绩丰收ADC208销售开门红!谢谢大家
