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1、参展计划 展会名称：中国国际服装服饰博览会 参展时间：2014年3月26日29日公司基本情况介绍 尚约服饰外贸有限公司位于美丽的中原地 区，充分利用了中原地区的地理以及人力 资源优势，发展至今，公司已拥有自己的 服装出口专业工厂以及多个合作工厂，拥 有国内外各种先进的机械设备和服装专项 设备，装备精良，配套齐全，强大的设计 开发能力，也使客户不断要求更新产品的 需求得到了满足，是集设计开发、制造、 销售为一体的专业纺织品公司。 在品牌发展过程中，公司提出了“坚定、提 升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的 前提下，加速品牌高相关度市场的多元化 计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠 道或多形式的
2、品牌运作方法和策略，推进 品牌国际化。参展地点 展会地点：中国国际展览中心（新馆） 北京市顺义区天竺地区裕翔路88号 主办单位：中国服装协会 中国国际贸易中心股份有限公司 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会 承办单位：北京时尚博展国际展览有限公 司 中国国际贸易中心股份有限公司北京会 展公司参展人员安排 服装展筹备机构： 设办公室、公关组、宣传组、布展组、销售组。 全面负责服装展的各项准备工作。 办公室：总负责，全场监控。 销售组：负责展会销售工作，发现客户。 公关组：负责现场、展外、后勤接待，做好联络 沟通工作。 宣传组：制定展会策划方案、宣传方 案,做好宣传工作 布展组：展位布置；展场现场
3、管 理工作；消防、保险等工作；区 内交通管理部门的协调工作；现场安全管理。参展背景中国国际服装服饰博览会(CHIC)93年，每年一届在北京举办。作为亚 洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，已辉煌走过了20年 的岁月，伴随着中国服装产业的发展而不断壮大。目前博览会展出面 积达11万平方米，汇聚了来自20多个国家和地区的参展商及千余个品 牌，专业观众超过10万。CHIC，不仅成为亚洲地区最具规模的服装 专业贸易展，同时也成为中国服装业界公认的年度盛会，已被业届公 认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流发布、财富创造、 商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台。 迎接未来，CHIC 20
4、14将通过合理的整体展会规划、全面升级的展会 服务体系、前沿的科技互动体验以及多层次的资源整合，为展商、观 众营造一个全新的展会氛围，以此全面提升CHIC展会品质及品牌价 值。CHIC 2014是一次重新审视和提升自我的过程，将深度挖掘自我 成长的内生动力，构建新的发展优势，再次向前迈出坚实的一步。参展目的 （一）树立形象，扩大声誉 通过展览会上的服装展示、展台设计，以 及各种促销手段的运用，可以有效地宣传 企业品牌和塑造企业形象。对于雅戈尔旗 下新的服装品牌初次展出，其目标是建立 品牌形象；对于已有一定市场声誉的品牌 参展，其目标是维护和提升品牌形象，从 而扩大品牌知名度。 （二）展示新品，
5、促进销售 通过展会现场，服装企业可以直观、生动 、全面地向观众展示本季服装新品，并利 用展会的互动性，有效介绍产品和解答问 题，使客户更全面深入地了解和感受产品 ，增加对品牌的信心，从而促进销售量的 增加。 （三）寻求商机，拓展市场 会展中蕴涵着无限商机，雅戈尔集团可以从中寻 找到新的市场机会。绝大多数服装企业参展的主 要目的就是与客户进行面对面的洽谈，并最终签 订购买或合作协议，因为这能迅速带来直接的经 济效益。 （四）市场调研，获取信息 通过参加CHIC 2014，可以在很短的时间内与目 标客户直接沟通，同时又能便捷地、较全面地收 到主要竞争者的信息，从而更好地把握服装行业 的竞争态势以及
6、服装流行的发展趋势。因此，市 场调研是很许多参展品牌的目标之一。 （五）建立和维护客户关系 在服装专业会展上，许多目标观众就是潜 在的客户，这就需要有明确的展出目标对 展台接待工作进行指导，与目标客户建立 联系并争取以后发展成真正的客户关系。 同时，利用展会机会巩固老客户关系也是 非常重要的。 在实际参展前，我们会根据品牌发展需要将目标细化，下 表列出了具体目标： 把新一季的产品或服务推向市场 树立品牌形象。提升 品牌声誉 给目标客户提供样品，进行看样订货 创立新 的品牌形象 收集品牌目标客户信息 开展市场调研 寻找符合品牌要求的加盟商、代理商 收集产品反馈信 息 开辟新的市场 提升企业社会声
7、誉 赢得媒体曝光和 工作瞩目 将新品牌推向市场 研究竞争对手 联络客户感情，培养目标客户 了解服装行业最新流行 趋势及动态 影响及引导服装消费观念 寻找合作者，扩 展商业联盟 为开发新产品收集信息 使企业决策者有机 会接触顾客参展安排 （一）展前 时间安排： 报名申请 2013年6月初9月底 展位确认及付款 2013年10月初12月底 票证安排会刊核对 2014年1月初2月底 展品运输准备 2014年1月初2月底 展位设计装修准备及审核 2014年1月初2月底 签订安全保证书 2014年3月初3月25日 参展商报到 2014年3月23日3月25日 进馆布置 2014年3月23日3月25日 宣传
8、计划： 1）、网络媒体宣传 在新浪、搜狐、腾讯及自身官方网站，及时发布 展会信息、行业资讯，接受在线参展和参观登记 ，做到长时段、广覆盖推广展会信息。 2）、电 视台、广播电台宣传 在重要电视、广播媒体上投放广告。主要宣传本 届展会的概况、规模、招展方式、招商政策以及 展会的亮点，展会的配套活动，已达到吸引参展 商参展和观众到场游览。 展位设计： 1）、展台结构的设计强度应当满足承受荷载所需要的强度要求，现 场施工搭建应确保展台整体结构具有足够的强度、刚度和稳定性。 2）、展台钢结构构件或部件之间的互相连接均须使用螺栓连接、铆 接或预制焊接，严禁使用铅丝、铁丝、钢丝等捆绑的连接方式。 3）、展
9、台严禁采用全封闭式顶棚，展台顶棚不得阻挡展馆顶部消防 设施，要保证展台顶棚至少有5 0%以上的平面开放面积，以确保展 台的消防安全性。 4）、搭建地台时必须在展位范围内部地台边缘处设置缓坡通向公共 通道，防止地台与地面的落差造成公众人身伤害。 5）、玻璃幕墙、地台、围栏的设计应充分考虑并避免因人员撞击、 冲击、踩踏等造成的不安全因素。 参展客户邀请方案： 1）通过邮寄信函的方式，将本展会相关资料和邀 请 。函邮寄给参展商/专业观众/嘉宾进行邀请。 2）通过邮件的方式，将展会相关资料和电子邀请 函送达给参展商/专业观众/嘉宾进行邀请。 3）通过电话和传真结合的方式，将展会相关资料 和邀请函发送给
10、参展商/专业观众/嘉宾进行邀请 4）组织相关人员登门拜访并送达展会相关资料和 邀请函，对参展商/专业观众嘉宾进行邀请。 参展资料准备： 1）宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广 告服装、产品宣传册、海报、赠品 2）洽谈资料：名片、相关合同书 3）服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名 片夹（一放置本公司工作人员的名片，另一放置 嘉宾名片） 4）其他物资：客户提问登记表、现场跟进记录表 、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本 展品物流： 1）可由指定的运输公司运输 2）也可自行委托其他运输公司，服从展馆 和主办单位的统一调度。 布展搭建安排： 展位类型 日期安排 时间安排 光地展位布展 2
11、014年3月2324日 8 : 3017 : 00 2014年3月25日 8 : 30 21 : 00 标准展位布展 2014年3月24日 8 : 3017 : 00 2014年3月25日 8 : 30 21 : 00 参展安排（二）展中 营销策略： 1）对普通观众 促销：进行折扣销售，以推销自己的产品，刺激消费，提高销售额， 增强产品品牌形象。 优惠券：给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定 金额的钱。 礼品：礼品是免费赠送样品，吸引观众。 附送样品：在观众购买某种产品时，免费附送的小礼品，以刺激其购 买欲望。例如，凡购物就送银包一个等等。 2）对专业观众 批发回扣：为争取批发
12、商或零售商多购进公司的产品，给予购买一定 数量本企业产品的批发商一定的回扣。 工商联营：分担中间商一定的市场营销费用，例如广告费用，摊位费 用，建立稳定的购销关系。 相关活动： 1）在展馆外举办公司服装秀，邀请名模到场演出 展示我们的产品。 2）举办魔术秀。在魔术间展示出有关公司服饰印 象的一面。如将魔术大变活人，改成大变出一个 穿着公司服装产品的模特。 3）在模特秀暂停期间，主持人出现，宣传公司 产品，并举办答对问题就可送精美礼品一份。 4）在公司各大服装门店举行店内服饰一律六折， 并免费赠送会员卡。 接待安排： 现场接待：由销售组负责，负责普通观众 和专业观众的沟通和洽谈，与观众进行联 系
13、，发掘潜在客户。 展外和后勤接待：由公关部负责，展外接 待只要是对外营销，派发宣传材料，介绍 公司。后勤接待是负责参展人员在展会期 间的食宿安排。参展安排 （三）展后 撤展： 时间：2014年3月29日16:00 21:00 除撤展人员外其余人员返回公司，展台派 专门人员看守直至所有物品撤出展馆。 物品处理： 1）将出售出的商品交接，将剩余的商品可 就近放入自己的经销商处。将其余物品包 括其他参展物品、携带的电脑等贵重物品 运回公司。 2）将租赁的物品归还，结算相关费用。 3）清理现场。 展后跟进策略及安排： 1）费用处理 结算劳务费用包括节目表演、主持、车模、清洁人员、其他人员。 结 算租赁
14、费用包括仓库、展台搭建物品租赁、音响设施租赁费等费用。 2）展后跟踪 A.由网络、电视、报纸等追踪新闻媒体的作为后续报道。 B.对展会上观众、代理商和经销商等提出问题、获取的资料和信息（ 名片等）进行整理分类别运用。 C.在整理资料信息发现重要客户要及时跟进服务和营销。主要针对代 理商和经销商，并寄出相应的谢卡。 D.对我们这次的参展工作成果进行总结，然后做出这次参加展览的总 结报告。 E.对录影资料进行剪辑，上传至各大网站，通过网络达到一定的公司 产品推广的目的。展会预算 展会场地及相关费用 1、 展览场地租金费 ： 共计：370000元/天 平日 20000元/天 公众假日 25000 元
15、/天 备注： 1）展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起 至撤展日计算租金，室内展馆照明电、动力电、空调用电 另计。 2）在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小 时收取加班费。 3）场地租赁免费提供保洁保安。 2、 展馆空调+新风费：8000元/天*8天 =64000元 3、 展馆照明动力用电费： 预算为900元/4 天 备注：押金4000元 4、 展位特装费： 加上押金共计28000元 施工单位提前与会展中心业务部联系，办 理手续，交纳施工管理费及押金（14元 / M2/展期），方可进馆施工。 5、 标准展位搭建费： 共计405元/展期 6、展馆地毯及铺设费用： 共计2400元/展期 备注： 1）按实耗地
