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1、 从“基本法”谈增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为什么增员 增员最大利益基本法 案列分析目录:故事让我们明白：智慧的人是用心做事！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究穷人做事情/富人做事业事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。任何事都是可以做的，就看你怎样去做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。穷人的出路在行动穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是更多时间为实现自己的梦想埋头苦做。忘记了去看看自 己选择梦想将把自己带到什么地方！万一网制作收集整
2、理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们辛苦工作为什么？赚钱！赚更多钱！持续稳健的赚更多的钱李嘉诚成功之路我去年净赚我去年净赚8.78.7亿港币，连居世界亿港币，连居世界华人和亚州首富。华人和亚州首富。因为我每天工作因为我每天工作3232万小时！万小时！4万员工8小时=32万小时换个思路，看富人是怎么成功的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员真的能持续稳健的赚更多的钱了？基本法基本法帮你解读你的疑惑！帮你解读你的疑惑！一天不读问题多 两天不读走下坡 三天不读没法活 为什么增员 增员最大利益基本法 案例分析目录:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究基本法能给我们最
3、优厚的待遇训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖 达成奖金 试用业务员：初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 正式业务员：初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 业务主任：初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 营业部经理：初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖
4、金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 总监：职级越高 增员的利益越大PK我们都有的 ：1 、初年度佣金（FYC）2 、达成奖金3 、个人季度奖金4 、钻石奖金5、个人季度奖6、达成奖金我有你没有的：1、新人卓越奖2 、续年度佣金3 、继续率奖金4 、增员奖金5 、增才奖金6、 养老津贴一、增员奖一、增员奖正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖所增新人入司起12个月内FYC8%（按月核发）二、增才奖二、增才奖备注：若新人为二次入司业务员，其推荐人不享有增员奖、增才奖
5、及增员回算。找到一个正确的增员对象 就如同挖到了金子！增员如寻矿增员利益增员利益三、增员回算三、增员回算新人自入司之日起三个月的新人自入司之日起三个月的FYCFYC 和件数和件数20%20%回回 算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYCFYC 和件数最高不超过其考核标准的和件数最高不超过其考核标准的50%50%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究PK我们都有的 ：我有你没有的：1 、管理津贴2 、育成津贴3 、辅导津贴4 、晋升奖金5 、组年终奖1. 初年度佣金 2. 新人卓越奖金 3. 续年度服务津贴 4. 继续率奖金 5. 个人季度奖金
6、6. 增员奖金 7. 增才奖金 8. 达成奖金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2继续率C20-65%50%65%-75%80%75%-85%100%85%-90%110%90%以上115%直接管理津贴直接管理津贴管理利益管理利益育成津贴育成津贴 自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下 表比率核发育成津贴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究辅导津贴辅导津贴 各级业务主任所辖业务员晋升为行销主任或其育 成的各级业务主任专任为各级行销主任及经理时，自 晋升月份起，依晋升的行销主任本人达成FYC按下表 比率核法直接辅导津贴晋
7、升奖金晋升奖金被直接育成者晋升生效前12个月所赚取 的个人FYC总额的10%核发时育成人职级须为主任以上职级小贴士晋升奖金是发给育成人的，不是被育成人的。被育成人必须是“首次”晋升。晋升奖金只发放一次。小组年终奖小组年终奖 小组年终奖当年度本组累计FYC（含本人）比率C本组月平均FYC比率 4000以下0 4000100000.60% 10000150000.80% 15000250001.00% 25000400001.20% 40000以上1.40%继续率C90%（含）以上160%80%（含）90%140% 75%（含）80%120% 70%（含）75%100% 65%（含）70%80%
8、60%（含）65%60% 60%以下0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为什么增员 增员最大利益基本法 案例分析目录:我们这些梦想：我们这些梦想：你认为你能在最快多长时间内靠自己实现这个梦想？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10万车推销收入：推销收入：从现在开始每日1访（有效拜访），我们来算一下收入：1个月的拜访量：22日1访/日22访按照V：P：C9：3：1，可得成交件C=2.5件，假定件均保费为4500元，月FYP11250元我们看一下此人的收入：假定初佣比例为35，假定继续率为90以上续佣比例为1
9、0，而且只计算一次续佣。1）月度FYC：112500.353938（元）2）季度奖金折月：112500.356236（元）3）续年佣金折月：11250101125（元）4）继续率奖金折月： 11250101101238（元）一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10万车推销收入：推销收入：从现在开始每日1访（有效拜访），我们来算一下收入：1个月的拜访量：22日1访/日22访按照V：P：C9：3：1，可得成交件C=2.5件，假定件均保费为4500元，月FYP11250元我们看一下此人的收入：假定初佣比例为35，假定继续率为90以上续佣比例为10，而且只计算一次续佣。1）月度FY
10、C：112500.353938（元）2）季度奖金折月：112500.356236（元）3）续年佣金折月：11250101125（元）4）继续率奖金折月： 11250101101238（元）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务员月度推销收入合计：业务员月度推销收入合计：3938 236 1125 1238 65376537（元（元/ /月）月）如按如按2020扣税，则小李月度税后收入为：扣税，则小李月度税后收入为：65378065378052305230（元（元/ /月）月）挣到挣到1010万需要的时间：万需要的时间：100000100000元元523052301919（个月）
11、（个月）呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦 ！从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴 火焰高。火焰高。从现在开始每日2访（有效拜访），但是从增员谈起，结果1年之后他的收入包 括：推销收入：推销收入：初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入管理收入管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金增员利益增员利益增员奖金、增才奖金、晋升奖金增员奖金、增才奖金、晋升奖金二、如果我现在是一个级优业务主任（每月有增员）：想实现
12、买台10万车假定从现在开始假定从现在开始每日有效每日有效1 1访访 ，每月增员每月增员2 2人人 按照按照V V：P P：C C9 9：3 3：1 1，每月成交件每月成交件C=2.5C=2.5件，件，假定件均保费不变，假定件均保费不变，那么王管理的推销收入应该是：那么王管理的推销收入应该是：王管理的推销收入王管理的推销收入 52305230元元王管理的推销收入：王管理的推销收入：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究王管理的管理收入王管理的管理收入以以A A类地区类地区假定小组月均佣金假定小组月均佣金4000040000，小组继续率为，小组继续率为8585，无育成组及行销系列人员，
13、无育成组及行销系列人员， 小涛的管理收入主要有两项：小涛的管理收入主要有两项：直接管理津贴：直接管理津贴：4000016400001611011070407040（元（元/ /月）月）小组年终奖金：小组年终奖金：40000121.8040000121.801401401209612096（元（元/ /年）年） 相当于小组每月相当于小组每月10081008元的奖金元的奖金小涛每月的小涛每月的 管理收入合管理收入合 计为计为80488048元元王管理的增员收入王管理的增员收入以以A A类地区类地区平均每年留存下来平均每年留存下来8 8人，并且每月能达到达到合格人力标准：人，并且每月能达到达到合格人
14、力标准：增员奖金：（增员奖金：（110012110012月）月）888884488448元元增才奖金增才奖金（400400800800）8896009600元元小涛增员小涛增员 利益折月利益折月 15041504元元王管理月度收入合计：王管理月度收入合计：5230523080488048150415041478214782（元（元/ /月）月）如按如按2020扣税，则小涛月度税后收入为：扣税，则小涛月度税后收入为：156238015623801182611826（元（元/ /月）月）王管理王管理挣到挣到3030万需要的时间：万需要的时间：100000100000元元11826118268.58
15、.5（个月）（个月）呵，好像只要呵，好像只要8.58.5个月！个月！有人可能要问小组4万佣金不容易：我明白，我明白，4 4万佣金需要万佣金需要1212万保费，好象比较多，但最万保费，好象比较多，但最 主要是要看您小组的人力情况。主要是要看您小组的人力情况。如果小组只有如果小组只有1010人，人均就要人，人均就要1200012000元；元；而如果小组有而如果小组有2020人，人均人，人均60006000就够了；就够了；您如果小组有您如果小组有4040人，人均人，人均30003000就够了；就够了；选择的不同让我们都在一样辛苦销售过程实现自己的梦想 时间变得遥遥无期：课后作业：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究凡辛苦付出者必 定有收获万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三类人群一句话增员话术1、转介绍增员俗话说“金三银十”，每年开春是换工作， 求发展的最好时机，你身边有没有人（朋 友、同事、同乡、邻居、同学）想挑 战收入无上限（锻炼自己的个人能力、公 平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到 自己的职业、资金投入少的生意、免费的 终身职业培训、每年几次的国内外五星游 、时间相对自由自己支配、职业发展自己 做主、两年内建立每月几百万利润的团队 ）？我这里有个机会可以介绍给你。2、随机增员经过我的观察和了解，我认为
