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1、中华文化的识人用人智慧 人物志解读清华大学 王晓毅教授1中华文化的识人用人智慧1、其人其书 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草魏法和都官考课。 p作者其人上篇：人才学集大成之作 1、其人其书上篇：人才学集大成之作2中华文化的识人用人智慧 人才生理素质、气质和才能的差异，以及 适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。p人物志其书 主要内容王晓毅：知人者智解读，中华书局，2008年版。 现代校注本上篇：人才学集大成之作 1、其人其书3中华文化的识人用人智慧卷上 九征第一 体别第二 流业第三 材理第四 人物志篇目卷中 材能第五 利害第六 接识第
2、七 英雄第八 八观第九卷下 七谬第十 效难第十一 释争第十二上篇：人才学集大成之作 1、其人其书4中华文化的识人用人智慧p吸收先秦诸子研究成果故君子远使之而观其忠， 近使之而观其敬， 烦使之而观其能， 卒然问焉而观其知， 急与之期而观其信， 委之以财而观其仁， 告之以危而观其节， 醉之以酒而观其侧， 杂之以处而观其色。 九征至，不肖人得矣。 庄子 列御寇2、博采百家之长 庄子 “九征”观人法上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长5中华文化的识人用人智慧通则观其所礼， 贵则观其所进， 富则观其所养， 听则观其所行， 止则观其所好， 习则观其所言， 穷则观其所不受， 贱则观其所不为。 吕氏春秋论
3、人 吕氏春秋的“八观六验”法喜之以验其守， 乐之以验其僻， 怒之以验其节， 惧之以验其特， 哀之以验其人， 苦之以验其志。吕氏春秋论人八观六验上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长6中华文化的识人用人智慧 人物志的“八观”法古文 译译文 一曰观观其夺夺救以明间间 杂杂观观察善恶恶行为为，识别识别 混杂杂品质质 。 二曰观观其感变变以审审常度 观观察谈谈吐神色，窥见窥见 真实实心态态 。 三曰观观其志质质以知其名 观观察身心素质质，确定人才类类型 。 四曰观观其所由以辨依似观观察行为为准则则，辨别别假冒人才 。 五曰观观其爱爱敬以知通塞 观观察沟通能力，预预知处处世境况 。 六曰观观其情机以辨
4、恕惑观观察心理变变化，区分君子小人。 七曰观观其所短以知所长长观观察偏材缺点，推知相应应特长长 。 八曰观观其聪聪明以知所达 观观察聪聪明智慧，鉴鉴定人才档次 。上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长7中华文化的识人用人智慧平陂之质在于神， 明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨， 躁静之决在于气， 惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪， 态度之动在于容， 缓急之状在于言。 人物志九征第一九征九征反映的品质质 神（神态态）正派与邪恶恶 精（目光）聪聪明与愚笨 筋（筋腱）勇敢与怯懦 骨（骨骼）刚刚强与软软弱 气（气息）焦躁与安静 色（脸脸色）阳光与抑郁 仪仪（仪仪表）衰颓颓与庄重 容（
5、表情）佞媚与规规矩 言（声音）缓缓慢与急迫上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长8中华文化的识人用人智慧见贤若不及，从谏如顺流；宽而能刚，勇而多计，此之为大将。诸葛亮将苑将材 诸葛亮论“大将” 曹操谋士论君德p吸收三国人才理论新成果上篇：人才学集大成之作 2、博采百家之长9中华文化的识人用人智慧人物志的主题是领导团队建设，表现 为“主德”与“偏材”的学说“主德”是君主（领导者）之材“偏材”是臣民（执行者）之材 “主德”与“偏材” 的学说p人物志的理论主题上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想3、以“黄老之学”为指导思想10中华文化的识人用人智慧雄 才 英 才 “主德”与“偏材”
6、 的两种结构“英雄”型（创业型）人才结构英雄上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想11中华文化的识人用人智慧英 （分）雄 （分）p英雄素质分解英 雄英 分 雄 分聪 明 力 胆素质 图示聪聪：独到创创意、谋谋略规规划。 明：发现发现 机会、准确判断。胆：果断决策，付诸实诸实 施。 力：力气较较大，武功较较好四、英雄论 1、“英雄”创业型人才结构12中华文化的识人用人智慧儒家 （思想教化）术家 （战略谋划）器能 （地方长官）国体 （总理朝政）法家 （建立制度）主德（“无名” 的理想君主）三材（基本人才）三材 皆备三材 皆微偏材“中和型”（守成型）人才结构上篇：人才学集大成之作 3、
7、以“黄老之学”为指导思想13中华文化的识人用人智慧众人熙熙，如享太牢，如春登台。我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩。老子第20章道常无为，而无不为。侯王若能守之，万物将自化。老子 第37章p人物志与道家管理思想 老子的“无为无不为” 学说上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想14中华文化的识人用人智慧 黄老道家的“因循 ”学说黄老道家将老子的“无为” 改造为“因循”，以此融合法家 、儒家、阴阳家、名家等诸子百 家，以经邦治国为目的。以虚无为本，以因循为用。司马谈论六家之要指上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想因阴阳之大顺，采儒、墨之善，撮名、法之要，与时迁移，应物变化。
8、司马谈论六家之要指15中华文化的识人用人智慧 黄老道家“因循”管理思想示意图面对不同环境，与时俱进，随机应变。阴：法家权术阳：儒家教化综合运用诸子学说道家“因循 ”上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想16中华文化的识人用人智慧人物志中理想的领导团队结构， 是儒家、法家、术家，负责某个职能部门 的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由 一个以“因循”方法管理社会的君主控制 。这是黄老道家 管理哲学在人才领域的具 体运用。 黄老管理思想在人才学上的应用上篇：人才学集大成之作 3、以“黄老之学”为指导思想17中华文化的识人用人智慧是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘 抗违中，故善有所章，而理有
9、所失。 人物志体别第二 p偏材的性格有突出特点1、偏材 偏材适合担任各种官职下篇：人才的分类与管理下篇：人才的分类与管理 1、偏材18中华文化的识人用人智慧类类型性格特征优优点 缺点三国人物 阳 严厉严厉 型刚刚直不阿正直揭短孔融阴 温柔型 温和顺顺从宽宽容 寡断韩韩馥 阳 勇猛型 勇敢果断胆烈多忌张飞张飞 阴 谨谨慎型 谨谨慎多虑虑恭谨谨多疑司马马懿 阳 刚刚愎型 固执执己见见坚坚持 固执执关羽 阴 善辩辩型 善于变变通释释疑 无原则则许许靖阳 博爱爱型 乐乐善好施仁惠混杂杂刘备备 阴 清高型 清高孤傲本分拘谨谨崔琰 阳 超越型 好大喜功攀跻跻疏越孙孙策 阴 深沉型 深思熟虑虑深刻迟缓迟缓刘
10、巴 阳 直率型 朴实实真率诚实诚实浅露魏延 阴 韬韬晦型 韬韬光养晦谋谋略 不正贾诩贾诩 十二偏材性格表下篇：人才的分类与管理 1、偏材19中华文化的识人用人智慧类类型适宜工作 不宜工作 阳严厉严厉 型纪检监纪检监 察灵活变变通阴温柔型体恤民情解决疑难难 阳勇猛型艰难艰难 危险险遵守制度 阴谨谨慎型持后守成开拓创创新 阳刚刚愎型坚坚持不懈安抚抚群众 阴善辩辩型理论论解释释建立制度阳博爱爱型社会交往整顿顿法纪纪 阴清高型以身作则则与时时俱进进 阳超越型开拓创创新持后守成阴深沉型深谋远虑谋远虑随机应变应变 阳直率型直言谏议谏议审时审时 度势势 阴韬韬晦型审时审时 度势势直言谏议谏议 十二种性格与任
11、职下篇：人才的分类与管理 1、偏材20中华文化的识人用人智慧 偏材应安置在与其才能一致的岗位上p偏材的管理才能有突出特长。凡偏材之人，皆一味之美；故长 于办一官，而短于为一国。何者？夫一官之任，以一味协五 味；一国之政，以无味和五味。人物志材能第五 下篇：人才的分类与管理 1、偏材21中华文化的识人用人智慧 十二偏材专业才能分类表十二材三材素质质宜任岗岗位前代人三国人 备备注 清节节家儒思想教化延陵管宁三 材管 理 岗岗 位法家法建法立制商鞅刘卲 术术家术术战战略决策张张良郭嘉 国体三材皆备备总总理朝政吕吕望诸诸葛亮兼 材器能三材皆微地方长长官子产产杜畿 臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三 材 之
12、 流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝 智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章无图书图书 档案司马马迁 陈陈琳 非 三 材 技 术术 岗岗 位儒学无学术传术传 承毛公王弼 口辩辩无公关外交曹丘生赵赵咨 雄杰无军军事统帅统帅韩韩信张张郃下篇：人才的分类与管理 1、偏材22中华文化的识人用人智慧2、主德 主德的性格为理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其质无名。能威能 怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。人物志体别第二 主德的性格丰富均衡表现为无特点p主德的性格特点下篇：人才的分类与管理 2、主徳23中华文化的识人用人智慧 主德管理特点：以无味和五味p主德的管理才能为无突出特长主德者，聪明平淡，总达众材而不以事
13、自任。是故主道立，则十二材各得其任也。若道不平淡，与一材同好，则一材 处权，而众材失任矣。人物志流业第三 下篇：人才的分类与管理 2、主徳24中华文化的识人用人智慧 君主的职能是选拔和使用人才p主德指理想的君主臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。 所能不同，故能君众材也。人物志材能第五 下篇：人才的分类与管理 2、主徳25中华文化的识人用人智慧强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之人朴露之人阳性人 （外向型）阴性人 （内向型）理想君主的 “中和”本质十二种偏才性格 “主德”与“偏材”气质关系示意图
14、下篇：人才的分类与管理 2、主徳26中华文化的识人用人智慧清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否主德（“无才” 的理想君主）三材三材 综合三材之流非政务官与三材无关阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）三材偏材 之本十 二 种 管 理 偏 材 “主德”与“偏材”管理才能关系示意图下篇：人才的分类与管理 2、主徳27中华文化的识人用人智慧 人物志“主德”思想的影响夫王不材于百官，故百官御其事。而明者为之视，聪者为之听，知者为之谋，勇者为之扞。不材乃材之所至赖也。庄子人间世郭象注 无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。庄子在宥郭象注下篇：人才的分类与管理 2、主徳28中华文化的识人用人智慧感谢诸君听课再见29中华文化的识人用人智慧
