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1、陈莉 13860435613 QQ：635871076国际贸易（International Trade）是指不同国家（ 和/或地区）之间的商品、服务和生产要素交换的 活动。国际贸易是商品、服务和生产要素的国际转 移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间 分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互 共存。从国家的角度可称对外贸易；从国际角度可 称国际贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口 贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进 出口贸易。国际市场调研交易磋商询盘发盘还盘签订合同接受履行合同（一）出口贸易履行合同的基本程序（一）出口贸易履行合同的基本
2、程序以 不 可 撤 销 议 付 信 用 证 付 款 CIF 合 同 为 例出口合同备货来证审证报检检 验 证 书送货至码头仓库投保托运获得保险单报关装船获得提单议付货款（二）进口贸易履行合同的基本程序（二）进口贸易履行合同的基本程序以FOB合同为例进口合同投保申请开证租船订舱通知船期审查国外寄来单证开证行付款付款赎单报关接货第二节 进出口业务中的交易条件一、品质 二、数量 三、包装 四、价格 五、价格术语 六、交货 七、支付 八、保险 九、检验和索赔 十、不可抗力、仲裁一、品质联合国国际货物销售公约规定，卖方应 提供与合同品质相符的货物，否则买方有权拒收 ，并保留索赔的权利。商品的品质（Qua
3、lity of Goods)是指商品的 内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成 分和性能）和外表形态的综合。（一）商品品质的含义及其重要性（二）表示商品品质的方法文字说明表示用实物表示规格 等级 标准 说明书和图样 品牌或商标 产地名称看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample ）简单易行明确具体可灵活调整如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（Sales by specification）是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分 、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等级凭等级(grade)(grade
4、)买卖买卖等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易 实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效 能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。皮蛋按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五 级，其中奎为每千只重量大于75公斤，每减少 5公斤就减一级。 案例：烟台某果品出口公司向日本出口一批苹 果。合同规定是三级品，但到货时才发现三级 苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货 ，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价 ”。问：这种做法可行吗？凭标准（凭标准（standardstandar
5、d）买卖）买卖标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公 布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国 际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协 会或商品交易所制定。在这里要注意版本问题。会或商品交易所制定。在这里要注意版本问题。产品型号：1#净含量：0.4g， 按英国药典B.P. 1993凭说明书和图样（description and illustration）买 卖用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多 ，性能各异的商品。凭品牌或商标（Sale B
6、y Brand or Trade Mark）买卖看货买卖（看货买卖（Sale By Actual Quality)Sale By Actual Quality) 案例：我某出口公司有一批言明为降价品的 罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发 现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该 满足英商的退货要求？ 看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质 进行的交易。 凭样品买卖（凭样品买卖（Sale By Sample)Sale By Sample)样品（sample)：指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设 计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质 的少量实物。常见的凭样品买卖有以下
7、几种： 1、Sellers Sample （Quality as per sellers sample） 2、Buyers Sample 3、Counter Sample （for reference only）几个基本的概念：复样（Duplicate Sample）:卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品 称为复样。对等样（回样，Count Sample）:卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品 交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回 样。标准样品与参考样品的区别标准样品与参考样品的区别参考样品（Sample for Reference）：是指买卖双方为了发展贸易关系，促成 交易的达
8、成一方向另一方提供的，仅供 对方了解商品，而不作为交货时品质的依 据，一定注明“For Reference Only”。标准样品（Type Sample）：是交货时货物品质的依据。卖方必须承担 交货的品质与样品一致的责任。凭卖方样品买卖时要注意的问题：卖方应选择有代表性的样品应注意留存样品，以免日后争议注意区分标准样品和参考样品凭买方样品买卖时要注意的问题： 卖方确定自己能否具备条件生产相应产品 卖方注意工业产权等第三方权利问题 卖方应尽力争取凭对等样品成交指出以下合同中商品的品质各用了什么规定方法？指出以下合同中商品的品质各用了什么规定方法？1. 美加净牙膏 2. 中国绿茶特珍一级 3. 巴
9、西大豆 F.A.Q.1999年新产4. 素面缎门幅 长度 重量 成分55英寸 38/42码 16.5姆米 100%真丝5.样品号： WSP99010 玩具电动狗 尺码 15英寸6. 柠檬酸钠 (1)符合1980年英国药典标准 (2)纯度不低于99% 7. 文件柜中国枥木和枥木三夹板面黄铜拉手 两个抽屉规格16”W x 17”D x 28”H图样付后(略)8. 母黄狼整只皮裙 24英寸，一级品（二）品质机动幅度和品质公差品质机动幅度1.规定范围：色织条格布宽度41/42英寸纱管重量每只33/35克2.规定极限：活鳝鱼每条75克以上中国花生仁：水分（Max.）13%，不完善粒（Max.）5含油量（
10、Min.）443.规定上下差异：东北大豆，含油量18，水分14 ，杂质2，均可增减1品质公差二、数量数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表 示的商品的重量、数量、长度、面积、 体积、容积等等。决定成交规模 是交货的依据目前在国际贸际贸 易中通常使用的度量衡制度有四种： （1）公制或米制(Metric System)（2）英制(British System)（3）美制(U.S. System)（4）国际单际单 位制(International System of Units) 国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度通常使用的数量计算方法有六种：（1）按重量(Wei
11、ght)计算；（2）按个数(Number)计算；（3）按长度(Length)计算；（4）按面积(Area)计算；（5）按体积(Volume)计算；（6）按容积(Capacity)计算。二、数量的计算方法和计量单位二、数量的计算方法和计量单位（一）计量单位1、长度单位（Unit of Length） 2、重量单位（Unit of Weight）3、面积单位（Unit of Area）4、体积单位（Unit of Volume）5、容积单积单 位（Unit of Capacity） 6、个数单位（Unit of Number）换算关系： 1公里1000米 1米1.094码3.2808英尺 39.3
12、7英寸1 1、长度单位（、长度单位（LengthLength）公制公制公里（公里（KilometerKilometer）、米（）、米（MeterMeter） 英制和美制英制和美制码（码（YardYard）、英尺（）、英尺（FootFoot）、英寸（）、英寸（InchInch）2 2、重量单位（、重量单位（WeightWeight）公制公制公吨（公吨（Metric TonMetric Ton）、公斤（即千克，）、公斤（即千克，KilogramKilogram）、）、克（克（GramGram） 英制和美制英制和美制长吨（长吨（Long TonLong Ton，即英吨）、短吨（，即英吨）、短吨（Sh
13、ot Shot TonTon，即美吨）、磅（，即美吨）、磅（PoundPound）、盎司（）、盎司（OunceOunce）换算关系： 1公吨0.9842长吨1.1023短吨 1公斤2.2046磅35.2736盎司 1磅16盎司3 3、面积单位（、面积单位（AreaArea）公制公制平方米（平方米（Square MeterSquare Meter） 英制和美制英制和美制平方码（平方码（Square YardSquare Yard）、平方英尺（）、平方英尺（Square Square FootFoot）、平方英寸（）、平方英寸（Square InchSquare Inch）换算关系： 1平方米1.
14、19599平方码10.7639平方英尺1550平方英寸4 4、体积单位（、体积单位（VolumeVolume）公制公制立方米（立方米（Cubic MeterCubic Meter） 英制和美制英制和美制立方码（立方码（Cubic YardCubic Yard）、立方英尺（）、立方英尺（ Cubic Cubic FootFoot）、立方英寸（）、立方英寸（ Cubic InchCubic Inch）换算关系： 1立方米1.308立方码35.3147立方英尺5 5、容积单位（、容积单位（CapacityCapacity）公制公制升（升（LitterLitter） 英制和美制英制和美制加仑（加仑（I
15、mperial GallonImperial Gallon，英制；，英制；U.S GallonU.S Gallon， 美制）、浦式耳（美制）、浦式耳（BushelBushel）换算关系： 1升0.22英制加仑0.264美制加仑 1英制加仑277.42立方英寸 1美制加仑231立方英寸6 6、个数单位（、个数单位（NumberNumber）罗（罗（GrossGross）、打（）、打（DozenDozen）、件（）、件（PiecePiece）、套（）、套（ SetSet）、双（）、双（PairPair）、卷（）、卷（RollRoll）、包（）、包（BaleBale）、令（）、令（ ReamReam）换算关系： 1罗12打144件 1令516张（一般用来表示印刷纸的张数）买卖合同中的数量条款 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商 品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需 订明计算重量的方法。例：按重量进行买卖的规定。数量：净重1000公吨，3增减，由买方选择 ；增减部分按合同价格计算。三、包装（一）包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。( (二二) )包装的分类包装的分类p以包装容器形状分类：箱 袋 包 筐 捆 坛 罐 缸 瓶p以包装材料分类：
