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成交高于一切编程 洗脑行为 统一思想 统一思想 统一军队营销行为 统一行为 统一营销工具的反思 争议：推销产品首先推销自己个人英雄主义的年代一去不复返， 市场经济强调以品牌和企业形象的美 妙演出来吸引顾客、以产品和服务征 服顾客的心营销工具营销演出的基本道具营销工具的反思1111个工个工具： （1）拒绝100 （2）VCD （3）彩页DM （4）画册 （5）网站、博客 （6）信函集 （7）短信集 （8）媒体海陆空 （9）渠道分销 （10）礼品 （11）演示品(2).每天汇报 到什么地方？ 拜访什么客户？ 商谈什么问题？ 解决了什么问题？ 还存在什么问题？ 需要公司提供什么帮助？ 客户的姓名、地址、电话？ 明天的工作计划？营销人员的全过程管理(3).进行抽查：定期、不定期营销人员的全过程管理(4).报销时核对日清单。(5).掌握市场情况，调整政策和思路。全过程管理的五大作用(1).全面受控，杜绝“将在外，君命 有所不受。” (2).有效克服惰性，提高业绩。(3).有利不断反省，总结经验。(4).有利公司及时支持。提成制是管理者懒惰的表现1、市场呼唤营销者而不是推销高手 2、又爱又恨提成制 3、关注过程的立体考核模式 4、用组合拳的方法对付市场营销工具的反思短信、网络拜访二
