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1、 清宁研究&开发有限责任公 司创业计划书团队名称:翰鹰小组管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！目录执行总结 产品概述 项目背景 市场分析 公司战略 市场营销 生产管理 投资与财务 管理体系 机遇与分险 风险资本退出 创业团队管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 执行总结1.1 公司介绍清宁有限责任公司是一个提议中的公司， 它拥有清宁茶的配方专利，采用天然无污 染中药材为原料，生产新型长效药饮茶， 以“崇尚绿色，回归自然，关注健康”为宗 旨，为人类提供尽善尽美的中药类产品。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2003年，我国痔疮药物约有21亿人民币的市场 需求，并以每年16%的
2、速度增长。其中中药类 产品占据了较大的市场份额，这一份额还还将 不断扩大。公司成立初期，将以治疗痔疮的特 效药物清宁茶为主打产品，扩大解决其他痔 疮药物特效短暂，容易复发，使用不便的问题 。公司立足中医药产业，注重短期目标和长期目 标相结合，中长期目标将逐步开拓经营领域， 涉足医疗信息咨询业务，中医保健，医疗器械 开发，中药新剂型开发等，并在适当时机以股 份合作形式介入中医疗养院，药材培育基地， 连锁药店等领域，形成一个集科研，生产，销 售，服务于一体的综合性企业集团。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！1.2 市场治疗痔疮市场可分为医院治疗市场和病人自助 购买市场目前，治疗痔疮的方法分
3、为药物疗法，手术疗 法及其疗法（如枯痔疗法，红外线疗法，冷冻 疗法，激光疗法）。其中绝大多数药物，注重 对症治疗，效果明显却费用较高，易复发且使 用不便，手术及其他疗法价格昂贵，术后康复 期行动不便，清宁药饮茶将以长期并速效，使 用方便为切入点进入市场。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！清宁茶饮茶将在成本定价的基础上参考典 型病人年消费金额，病人支付意愿，调查 等来制定价格，产品成本普通型 10元/盒, 精装型15元/盒，定价普通型25元盒 （据调查，市场可接受价格为700元，低 于现在疗法费用，并降价空间大。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！公司将在全国先后设立七个区域分销中
4、心，与代 理商，经销商一起建立健全的营销网络。产品的开发与进入将采用试点医院和典型患者赠 送产品，人员推销，广告等方法占领市场。为了减少开发成本和缩短上市时间，产品初期将 委托专业药厂生产（洽谈中），中药配方克利 时公司后续发展的关键，公司将采用新建药厂 或收购旧的药厂来进行，力争段时间通过国家 GMP质量认证。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！1.3 投资与财务公司设在山西太原高新技术开发区，可享受所得税前两年免税后减 按15%征收的税收优惠政策。首期投资 800万：风险投资 500万山西中医学院（技术、设备）300万固定资产投资 220万流动资金 580万股本结构与规模为：公司注册
5、资本 800万风险资金入股 500万（62.5%）山西中医学院（技术、设备） 220万（27.5%）投资入股 80万（10%）管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！销售利润率保持在30%左右，投资回收 期为1年零四个月。风险资本将在五年后撤出，采用回购 方式比较适合本公司。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结 构采取直线制。公司所有权与经营权分离 ，实行总经理负责制。总经理下设营销副 总经理，技术副总经理，财务副总经理。 生产副总经理。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 产品概述清宁茶是以祖国传统医学中的“整体观 念”，
6、“脏象学说”为理论依据，利用现代先 进制药技术开发的一种新型痔疮药物。它 在清代顾世澄疮疗大全中的“玄麦甘 桔茶”的基础上进行了改进，用于治疗常 见多发的内痔，肛门裂，肛周疼痛等，并 且服用方便，疗效显著，合理地使用了药 材资源，减低了治疗成本，对实现中药的 现代化生产有重要的意义。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2.1玄参 20克 生地 15克 麦冬 15克 胡黄连 12克 槐米 12克 地榆 15克 当归 15克 决明子 9克 蒲公英 15克 杭白菊 12克 生甘草 6克 太子参 15克 升麻 6克注：此为煎剂所需克数，制备茶剂时，各药量按此比例计算 。管理资源吧（），提供海量管
7、理资料免费下载！2、2 药制备工艺将麦冬，玄参，桔梗，当归，地榆，生地 ，胡黄连，决明子，太子参，升麻选净后 于80oC左右烘烤4小时后与甘草，槐米， 蒲公英，菊花混合均匀，80oC以下干燥， 粉碎，过筛（以30-60日为宜），灭菌， 按处方剂量配置，装于泡袋中，封中。其 水溶出率的测定见于附录。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2、3药理分析 据资料报道，动物实验证明： 玄参的总黄酮贰元有降低动物血压，减少毛细血管通透性，有镇 静，降压，扩张血管的作用。 麦冬水煎液肌肉注射（1ml/kg）能升高血糖：正常兔口服麦冬水 ，醇提取物（0.2g/kg）则有降血糖的作用。 桔梗解热镇痛，桔
8、梗粗皂贰对小鼠和人工引起发热的小鼠均有明 显的降温作用：对小鼠用醋酸扭体法引起的疼痛,有明显镇痛作用。桔 梗粗皂比同剂量的阿司匹林作用强。 当归有补血活血，润肠通便，散淤消肿的作用，水浸液给小鼠口 服能显著促进血红蛋白及红细胞的生成，当归的成分阿魏酸能抑制A、 D、P和胶原诱发的血小板聚集，具有明显的抗血栓作用。 炒槐米由于部分刺槐素等多种酮类被破坏，其苦寒之性降低，又 由于碳素的吸附作用，增强了止血收效的作用。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！炒地榆水煎液，家兔口服使凝血时间明显缩短，小鼠腹腔注射可使出血时间缩短， 蛙后肢灌流实验可见血管收缩。 甘草的主要成分，甘草甜素和甘草次酸，具
9、有解毒抗炎作用。 生地黄含-谷甾醇，地黄素，甘露醇 ，葡萄糖，生物碱，铁质等生地黄的提取物 能促进血液的凝固。小白鼠口服生地炭，能缩短出血时间。 胡黄连含胡黄连 ，胡黄连素醇 ，胡黄连甾醇，小檗碱等，根的提取物有利胆 ，抗菌作用。 决明子水浸液及醇浸液对实验动物有降下及利尿作用于，所含蒽 有缓下作用于 ，其水浸液对皮肤真菌有抑制作用。 蒲公英含量蒲公英甾醇、蒲公英素、蒲公英苦素等。有利胆，保肝，利尿，健胃及 轻泻作用，煎剂还有激发机体免疫功能的作用。 菊花含有挥发油，油中为龙脑，樟脑，菊油环酮等，此外，尚含有菊 ，胆碱， 水苏碱及刺槐素等。其制剂有抗炎作用。 太子参块根含水含太子参多糖及人体必
10、需的多种氨基酸，微量元素等。 升麻含升麻碱，水杨酸，咖啡酸，阿魏酸，鞣质等；北升麻提取物有解热，抗炎， 镇痛，抗惊厥作用，其生药及炭药物能缩短凝血时间。 诸药合用，具有减少毛细血管的通透性及血管脆性；使纤维蛋白原增加，扩张血管，有明显的 抗血栓；解毒清热，镇痛作用，促进血红蛋白及红细胞的生成，抑制A、D、P和胶原诱发的血 小板聚集；血管收缩，缩短凝血时间，促进骨髓制造血小板及血液凝固，具有消炎镇痛，活血 ，散瘀，止血等作用。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2、4功能与适应症 药物功能：宣肺润燥，清热凉血，活血止 血，软坚散结，消肿止痛。 适应症：肛门裂，内痔，便函血，肛门 肿痛，便秘
11、， 肛门术后等均有疗效。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！25其他1.用法用量：沸水冲泡15-20分钟，一次 一袋，一日2次 2产品规格：每袋10克，一盒10袋。 3包装：内包装为茶叶滤纸袋，中包装 为塑料复合膜，外包装为纸盒。 4储藏；置于阴凉通风处保存。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 项目背景管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！31产业背景 由于痔疮有别于肥胖等其他“都市病”， 患者往往会羞于启齿或不肖治疗。此前国 内治疗痔疮的药品一直处于不温不火的状 态，但由于生活水平的提高及人们对自身 健康越来越重视，现有市场以16%的速度 增长，市场前景广阔。管理资源吧（
12、），提供海量管理资料免费下载！目前，我国治疗痔疮的方法可分为药物疗法，手术疗 法及其他疗法。 （一）药物疗法： 1、枯痔散疗法：将枯痔散涂于痔核表面，使痔核坏死、 干枯脱落、伤口自愈，该法适用于期内痔及嵌顿痔。 2、口服中药：运用益气固脱、收敛止血、涩肠化痔的 内服中药，以减少出血或使出血停止、痔核缩小、减少 脱出、减或消除症状，该法适用于任何患者。 3、外用药物：一是采用清热解毒，固脱涩肠的中药， 煎汤外洗，如苦参汤。可用于各种病人，均有较好疗效 。二是运用皮肤易吸收之中药或中西药合剂，作成药膏 、药布、贴于脐部或骶尾部之长强穴进行治疗，也有很 好的疗效。管理资源吧（），提供海量管理资料免费
13、下载！（二）手术疗法：外科手术疗法，切除痔核，仍是目前最 常用的治疗方法，其特点中随着手术方法 的改进，手术中及后痛苦较轻，创面愈合 快，疗效肯定，但要求手术条件较高，是 目前治疗痔疮最可靠的方法。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！（三）其他疗法：1.药物注射疗法：即硬化萎缩疗法，将硬化剂直接注射 于痔核内，可使痔核硬化萎缩或使痔栓坏死脱落。 2.枯痔疗法：即药捻疗法，可使痔组织发生异常和化学 炎症反应，引起纤维组织增生，达到治疗痔疮目的。 3.红外线治疗：采用红外线照射或烧烙痔核，从而使痔 核萎缩。 4.冷冻疗法：即使用冷冻机、液态氮作冷冻剂，把痔核 冻成块，让其坏死脱落。 5.激光疗法：采用CO2或YAG激光切除痔核，适用于各 类痔疮。其特点是出血少 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！作为一种纯中药制品，清宁茶具有效果显著， 疗效长久，使用方便，无痛苦，不易复发等一 系列特点，能够弥补现有疗法存在的速效并不 长效，使用不便，价格昂贵等不足之处，且产 品
