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1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104客户执行手册北京汇佳广告公司21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104内部编号： 所属行业： 广告主： A E： 小组成员：所属部门 主管姓名 小组人员姓名 电话/传呼21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104活 动 预 定 表月 月月 月月 月月 月月 月月 月备忘录21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104客 户1 公司概况（1） 创业时期（2） 创业者（3） 资金及增资情况（4） 决算期（5） 决算之广告所刊登之报纸名称（6） 营业实绩（7） 产品组合（8）
2、我负责主要品目（9） 业界地位（10）从业人员数（11）主要营业所工厂所在地（12）今后发展计划（13）金融往来情形（14）企业系列（15）其他应注意点21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 1609841042 人事关系（1）董事长（2）总经理（3）副总经理（4）其他负责人员（5）庶务文书关系者（6）销售关系者（7）广告关系者3 对公司组织机构21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104商 品1 商品的一般名称、品牌名称（1）一般名称（2）品牌名称2 对商品特性（1）如果是既有商品A 发售时期B 今后之目标a 市场之扩大 b 促进变更购买 c 扩大新用途 （2）如果
3、是改良产品时A 发售时期B 改良点C 如果有改良点时被扩大的新用途（3）如果是新产品时A 发售时期3 对商品的必要程度a 必需品 b 嗜好品 c 奢侈品4 商品的用途（1）过去所强调的用途（2）容易误用及误用之程度5 商品的优缺点21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104优点 缺点（1） 品质（2） 用途（3） 性能（4） 寿命（5） 设计（6） 色彩（7） 包装（8） 规格（9） 批发零售（10）零售价格（11）使用上的难易（12）保证（13）其他6 竞争商品（含所能预测的）之优缺点21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104公司项 目 品牌（1）
4、品质（2） 用途（3） 性能（4） 寿命（5） 设计（6） 色彩（7） 包装（8） 规格（9） 批发价（10）零售价（11）使用难易（12）保证（13）其他7 对商品将来性之意见（1）担任者之意见（2）同业者意见（3）专家意见21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104商品生产及销售1 对生产（1）过去的生产实绩A 年生产量B 年生产增长率（2）生产计划A 月生产能力B 月生产量C 预定年生产量D 将来生产计划（3）关于原料（配件）关系A 主原料a 国产的 b 进口的 c 兼而有之 B 副原料a 国产的 b 进口的 c 兼而有之 2 对销售（1）过去销售之实绩A 年销售量B
5、 年销售额C 利润D 销售额增长率（2）关于今后之销售计划A 预计年销售量21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104B 增产计划后之销售目标C 年销售额3 同类产品的进口情形（1）过去进口情形出口国 进口厂商 生产公司名 品牌名称 数量（2）关于今后所能料到的进口情形出口国 进口厂商 生产公司名 品牌名称 数量21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104市 场1 使用单位a 个人 b 家庭 c 酒店 2 购买者阶层及使用者阶层购买者阶层 使用者阶层男 女已婚 未婚 已婚 未婚 男 女已婚 未婚 已婚 未婚 性别其他 其他年龄阶层 岁左右 岁左右职业 生
6、活水平 上 中 下 上 中 下教育程度小 中 高 大 小 中 高 大 3 销售地区（1）国内a 全国 b 地方 c 城市 d 市郊 e 乡村 （2）国外4 购买频度、时间a 一生一次 b 数年一次 c 一年一次 d 每季一次 e 每月 f 每旬 h 每周 I 每天 j 其他 5 购买习惯21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104（1）购买态度a 慎重购买 b 冲动购买 （2）购买的规则性a 固定的购买 b 不规则购买 6 消费者对品牌的选择（1）固定率a 高 b 普通 c 低 7 市场占有率（1）最近调查结果地区 普及率 品 牌 占 有 率（2） 与同类产品比，占有率偏低
7、？A 地区B 所能想出的原因（3）与同类商品比较，占有率较高？A 地区B 所能想出的原因8 对国内年总需求量（1）过去总需求量A 数量B 金额（2）预计今后之总需求A 数量B 金额9 今后的市场开发21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104（1）地区（2）购买者阶层（3）购买量频度10 对出口市场（1）过去的出口市场（2）今后的出口市场21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104销 售1 销售政策（1）地区a 全国同时 b 从特定区域 地区名c 仅特定区域 地区名销售渠道（）目前的销售渠道（）预计今后所要开发的渠道a 一般批发业零售店 b 特约商 c
8、专属代理商连锁店d 网络e 客户（）系列化的情况（）出口渠道销售促进（） 销售促进费用（2） 对业者销售促进A 经销商经营支援指导a 店铺布置 b 经营管理 c 照明 d 装饰 e 陈列 f 其他 B 经销商销售支援消费者21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104a 告 b 传单 c 招贴 d 其他 C 邮寄资料 a 产品目录 b 小册子 c 广告拷贝 d 杂志 D 经销商会议a 新产品发布 b 广告活动时 c 销售竞赛时 d 定期 E 支援经销商所做的广告F 促进店头的营业活动a 操作演示 b 表演 c 展示说明会 d 分发媒体节目单 e 广告车 G 其他a 特卖 b
9、赠奖 c 抽奖 d 竞赛 （3）主要经销业者商品处理情形业者名称项目进货周期每次平均进货量平均库存量陈列方法（4）对消费者之销售促进活动a 附带赠品之竞赛 b 广告函件 c 特卖 d 杂志/报/宣传册 e 公关影片 f 参观工厂 g 爱用者优待会 h 表演，展示会 I 怨情处理 j 其他 4 竞争商品的销售活动21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104（1） 销售政策（） 销售渠道（3） 对业者销售促进之要点（4） 对消费者销售促进的要点以往广告活动21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 1609841041 广告主的广告部门从业人员及其活动（1）对全盘的广告活动a
10、 积极的 b 消极的 c 普通 （2）广告部门之从业人员 a 充分 b 不足 c 不定 （3）公司处理广告活动之情形 a 至预算决定阶段 b 至媒体选择阶段 c 至发稿计划阶段 d 至文案作成阶段 2 国内广告活动之全盘情形（1）主要目的a 商品广告 b 企业广告 c 告之广告 （2）主要广告地区a 全国 b 地方 c 城市 d 市郊 e 乡村 （3）广告对象a 业界 b 销售业者 c 消费者 购买者阶层男 女已婚 未婚 已婚 未婚 性别其他年龄阶层 岁左右职业生活水平 上 中 下 教育程度小 中 高 大 3 目前媒体的使用方法21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104（
11、1）报纸A 诉求对象B 使用报纸名称及方式报纸名册 日晚报别 篇 幅 使用版面 段数契约 每月频度 广告代理4 布讯息活动（1）主题（2）实施时期5 竞争商品的广告活动公司项 目 品牌目 的地 区对 象诉求点期 间广告费使 报纸21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104杂志广播电视其他：用媒体广告费6 竞争商品所用媒体极其使用方法与表现上的特点今后广告活动21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 1609841041 广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向（1）关于全盘的广告活动a 积极化 b 消极化 c 不清 （2）广告部门之从业人员a 预计扩充 b 预定裁减 c 预定组织化 （3）公司内部处理广告活动之程度a 预定扩大到 阶段 b 预定缩小到 阶段 c 预定全权委托广告公司
