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1、 一汽丰田季度市场营销活动方案作为现代日常使用最为频繁的代步工具，汽车，如今已不仅仅局限于这个约定俗成的概念，在越来越时尚化、个性化、品质化的生活 中，汽车正以其独特的品牌内涵和特有的文化，扮演着都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受着都市生活带来的时 尚、开放、文明的同时，更梦想着自由，梦想着张扬个性，梦想着放松心灵，驾驭生活。于是，汽车成了最好的顺应当代人心理诉求 的工具，但是正像大多数人了解的那样，中国车市在经历过了一段井喷的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，买了车的被厂家连 续的打折贱卖彻底激怒，没买车的捂死了腰包就是冷眼旁观。 加上今年全球金融风暴对中国经济的影响乃至石
2、油价格的持续攀升，使 得各个汽车生产厂家库存积聚加大，作为第四季度我们销售的理念不应该只为了减少库存一味的打折让利，找到一套更为贴近市场迎 合消费者观念的促销手段才是正确的销售思路，本案是我们经过对汽车销售市场的宏观分析得出的促销活动方案市场运作思路四季度公关活动市场环境一、汽车行业目前面临的困境l国家实行紧缩银根降低市场上货币 流通的数量 ；l今年受国家大环境的影响，汽车市 场陷入低谷，经销商面临库存压力过 大，资金链断裂、厂家压库三种压力 ，市场前景信心不足，开始低价抛车 以求销量。l受国际金融危机的影响，消费者购 车观念发生不断变化，对汽车的选择 也越来越理性化，品牌知名度高、服 务质量
3、好的轿车将持续走俏。油价上涨自然灾害金融危机宏观调控股市下跌二、汽车行业销售数据分析以左侧数据上看出，一汽丰田目前处于市场竞争的中游位置，有较好的上升势头和市场发展潜力，面对激烈的市场竞争如能策划一部分公关促销活动，相信对提升丰田品牌价值，提高丰田车型的销售都具有积极的促进意义。马自达6网络报纸广播电视户外一汽大众速腾东风本田思域雪佛兰景程福克斯三、丰田竞品的广告投放策略四、丰田竞品的公关促销活动形式一个主题多重声音网式传播提炼主题品牌辐射缓解库存集客量市场份额二级市场感动、感恩、感谢、感悟一汽丰田嘉年华系列活动 提升知名度、美誉度资金回收、增强信心集客量增加、销售提升狙击竞品、抢占市场渠道下
4、沉、空间提升五、丰田第四季度运作策略思路推广整合 各方资源老客户带 动新客户系统整合推广推广结合 媒体宣传 消费者互动真情回馈 人文关怀六、应对现状市场策略多重声音一汽丰田五周年嘉年华系列活动今年，在汽车市场整体处于疲软的情况下， 各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以 相对，然而随着社会的不断发展，亲情、关 怀等人性化情感一直是现代人生活中割舍不 去的重要部分，即符合目前市场营销的需要 ，又迎合了消费者的内心期望，以此为主题 ，进行公关推广。赏车/滑雪/客户答谢会/祈福感动、感恩、感谢、感悟一个主题超感四重奏-一汽丰田五周年嘉年华系列活动以感动、感恩、感谢、感悟为主 题，展开系列的公关促销活
5、动： 如：赏车、丰田家庭亲子活动、 店头促销有礼活动、客户联谊活 动等。主题阐述四季度公关活动感动、感恩、感谢、感悟一个主题：一汽丰田五周年嘉年华多重声音：感动篇、感恩篇、感谢篇、感悟篇1、感动篇一汽丰田金秋赏车会针对性集中推介、专家论坛2、感恩篇一汽丰田用户滑雪体验亲子活动、家庭欢聚3、感谢篇客户联谊颁奖晚会真情回馈、新老客户宣传活动4、感悟篇一汽丰田千年古刹祈福行新年祈福老客户联谊超感四重奏 一汽丰田五周年嘉年华感动篇感谢篇感恩篇感悟篇活动分述四季度公关活动之感动篇一汽丰田金秋赏车会郑州兴亚建国饭店（详细见场地推荐）（暂定）招行VIP客户、潜在客户群体媒体等约100人活动对象活动地点活动主
6、题活动时间11月22日下午14；20-17：00品味丰田，感动内在活动口号车辆推介、汽车论坛、专家评述、冷餐会活动内容一、活动概述让有品味的人赏识有品味的车【感动篇 】活动时间 08年11月22日邀请人群 郑州市主流媒体招商银行VIP客户意向客户群体业内知名人士潜在客户群活动形式 活动信息告知目标客户邀约目标客户参与媒体后期宣传活动申请市场部 给予支持.活动 前后 伸延前期的电话预约经销商店内宣传活动目标客户采集平面媒体的传播活动【感动篇 】二、具体动作媒体跟踪报道活 动 流 程卖 场 11月22日上午电 话再次告知目标客户 下午14：30分活 动开始，迎宾人员 大门口迎宾签到专家分析汽车行业
7、 目前的动向与趋势， 讲解丰田汽车性能 及性价比（多媒体）抽取幸运来宾， 并现场颁发大奖设立冷餐台共来宾 取食，专家推介中 穿插文艺表演活动现场各店分别通知 A卡客户参加活动店头悬挂POP、印制 宣传单页、设置X展架后期接待与讲解、安排 试乘试驾活动活动总结、提炼潜在客 户信息三、活动流程【感动篇 】四、活动细节奖项设立幸运来宾三等奖3名，各颁发价值500元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动凭签到时领取的抽奖小票，现场摇号抽奖现场订车现场缴纳定金进行订车的客户获取2000元打折优惠及汽车保养维修套餐一等奖1名，颁发价值2000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动二等奖2名，各颁发价值100
8、0元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动所有来宾所有被邀约的准客户签到时发放手袋、水、宣传页及印有丰田标识的价值50元的礼品一份【感动篇 】时间时间所属单单位姓名联联系方式工作职责职责备备注 总 控12月20日-12月 28日一汽丰田河南 协力会刘衫整体活动批准、协调 、监 控 4家丰田4S店穆建霞 整体活动组织 、实施 配合市场部经理 王菊香 市场部经理 锁建勋 市场部经理 刘彦斌 市场部经理 河南汇众广告 有限公司王华 活动总执 行、总协调 策划总监 丁艳 活动执 行 总经 理 张军 活动执 行 制作部 罗盼盼 活动执 行 策划助理 河南汇众广告 有限公司王华、张军 现场 布置、器具维护
9、五、执行活动人员定岗【感动篇 】六、活动地点郑州兴亚建国饭店是北京首旅建国酒店管理有限公司管理的五星级豪华饭店。拥有客房342间，均使用采自地下1200米， 出水温度高达38的天然温泉水。装修豪华典雅，设施设备齐全；拥有中西式餐厅3个，宴会包房29个，中餐厅主要经营已有 百年历史的北京官府谭家菜；会议设施齐全，拥有国际化标准的会议视听系统；娱乐设施有网球场、游泳池、健身房等；还有 商务中心、商场、桑拿洗浴、中医保健按摩等配套设施。 兴亚建国饭店在投资者的精心策划下，占尽了“天时、地利、人和”的优势，把东西方文化融为一体，被国家旅游局和建设部 授予河南省唯一的“环境艺术型旅游饭店”称号。酒店拥有
10、宴会厅、多功能厅、中餐厅及西餐厅，为您提供中西式酒会、宴会服务。饭店设有8间面积不等的会议室，满足您各类会议需要，提供全程细致服务。郑郑州兴亚兴亚 建国饭饭店简简介【感动篇 】郑州人民广播电台交通广播 中国中原地区最具影响力的广播电台 预热15天，每天30秒10次套播广告 56000元/月0.5折 10次30天=93.3元/天/次 93.3元/天/次10次15天=13995元七、媒体选择【感动篇 】项目费用（约）备注 场地租金容纳200人会议厅 ，含汽车展示户外宣传场 地费用 冷餐会西点、饮料、酒水、小点 演出费用舞蹈、小提琴演奏、萨克斯、礼仪接待、车模等 入场礼品手袋、矿泉水、宣传页 、价值
11、50元礼品 活动物料拱门、标语 、空飘球、背景板、签到台、演讲台、汽车展示台 其他杂费现场导 示、投影、音响设备 、摄影摄像人员 奖品 业内知名人士辛苦费 媒体记者车马费郑州主流媒体记着若干不可预见费 用服务费 媒体费 合计约八、费用预算【感动篇 】活动分述四季度公关活动之感恩篇雪舞丰田一汽丰田用户滑雪体验之旅郑州桃花峪生态滑雪场（详细见场地推荐）AC卡客户及家属、媒体等约200人活动对象活动地点活动主题活动场次1天雪舞丰田拥抱自然活动口号亲子游戏、拥抱自然、联谊客户配合店头促销活动内容一、活动概述【感恩篇 】活动时间 08年12月28日邀请人群 郑州市主流媒体一汽丰田卡罗拉车主丰田威驰车主丰
12、田花冠车主 建立信息客户潜在客户群活动形式 活动信息告知目标客户报名目标客户参与媒体后期宣传活动申请市场部 给予支持.活动 前后 伸延前期的报名征集活动经销商店内宣传活动丰田老客户宣传活动平面媒体的传播活动二、具体动作【感恩篇 】媒体跟踪报道活 动 流 程卖 场12月28日早晨9点 各店集结所告知的 参加活动的客户10点全部客户抵 达郑州桃花峪生态 滑雪场 10点至11点换衣 领取器械、办理相 关手续下午3点集体退场 活动结束12点至1点自助式 午餐，席间穿插 小节目表演活动现场各店分别通知50名A、 C卡客户参加活动店头悬挂POP、印制 宣传单页、设置X展架C卡客户主打车型威驰、 花冠、卡罗
13、拉、等车型活动总结、提炼潜在客 户信息三、活动流程【感恩篇 】四、活动地点郑州桃花峪生态滑雪场简介桃花峪生态滑雪场是明朗体育发展公司投资兴建的大型户外运动基地。桃花峪生态滑雪场位于黄河中下游的分界处荥阳桃花峪风景区，毗邻 黄河游览区、楚河汉界遗址和三皇遗址，面朝黄河，距离郑州市区20余公里。桃花峪生态滑雪场造雪面积为15万平方米，另有5000多平方米的综 合服务大厅。是目前中原地区最具规模的滑雪场。雪场雪道依山而建，完全按照国际标准和国人的体质特点而设计。总长度达3200米。相对落差100米，中级道最大坡度为15度，初级道 设计坡度为8度。雪场建有戏雪区、儿童区、教学区和滑雪区及2万余平方米的
14、雪地休闲广场。不但可以使初学者能够体验到滑雪运动的乐趣，也 能够满足滑雪爱好者展示自己和过足滑雪瘾的要求。雪场的主要娱乐项目有：雪上飞碟、雪地拔河、雪地足球等；篝火晚会、雪地慢摇、歌舞表演等；为满足儿童的娱乐需要，雪场还特设儿童 雪道，开办了嬉雪园，有堆雪人、打雪仗、推雪圈、滑雪撬等儿童游乐项目。雪场内还将举办雪雕作品展览，作品全部由名师设计制作，洁白如 玉、晶莹剔透，让您体会白雪世界里的另种风情；另外，场区设有餐厅、咖啡吧、超市、休息区、雪景客房、书吧、影吧、停车场等配套项目， 为游客提供更完善的服务。【感恩篇 】时间时间所属单单位姓名联联系方式工作职责职责备备注 总 控12月20日-12月
15、 28日一汽丰田河南 协力会刘衫整体活动批准、协调 、监 控 4家丰田4S店穆建霞 整体活动组织 、实施 配合市场部经理 王菊香 市场部经理 锁建勋 市场部经理 刘彦斌 市场部经理 河南汇众广告 有限公司王华 活动总执 行、总协调 策划总监 丁艳 活动执 行 总经 理 张军 活动执 行 制作部 罗盼盼 活动执 行 策划助理 河南汇众广告 有限公司王华、张军 现场 布置、器具维护 五、执行活动人员定岗【感恩篇 】河南第一大门户网站 每天点击量过百万图片中的D板块，俗称是对联，鼠标走在哪里，广告自然跟在哪里，原有报价上收3.5折，提前做15天3000/每天*0.35=1050元/天*15天=157
16、50元六、媒体选择视觉【感恩篇 】郑州人民广播电台交通广播 中国中原地区最具影响力的广播电台 预热15天，每天30秒10次套播广告 56000元/月0.5折 10次30天=93.3元/天/次 93.3元/天/次10次15天=13995元听觉六、媒体选择【感恩篇 】项项 目 数 量 单单 价（元 ）合 计计（元 ）备备注包场500人（含家属 ）含滑雪、门票、寄存柜餐费500人 签到表4套 车贴200套 电台租用6台 停车费200辆 彩旗200面场地周边 拱门1座入口处设 置导示牌5座现场 指引 工作人员胸卡20人 喊话器6部 照相2位七、费用预算【感恩篇 】项项 目数 量单单 价（元）合 计计（元）备备注 帽子500顶 摄像并刻录光碟1套 媒体软文 店头POP海报1*0.7 8张 小计： 服务费 媒体费 商都网首页广告对联15天15750 F91.2郑州交通广播10次套播/
