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1、口令：BBS1113口令：RAPID7082015年11月娃哈哈与宗庆后第三小组：王洲洲 刘连鑫 柳佳政口令：BBS1113目录页 CONTENTS PAGE 04 人物性格评价01 行业及企业基本概况02 企业发展历程03 人物性格解读口令：BBS11131)品类众多，饮料市场进入“战国时代”2)市场格局基本已定，进入门槛较高3) 饮料促销战主打“健康牌”行业现状2口令：BBS1113我国饮料市场各品类产量比饮料市场进入“战国时代”2014年饮料市场按产量份额格 局：饮用水占43.43%排第一，主要有 农夫山泉、娃哈哈、雀巢等；果汁饮 料占16.96%，主要有康师傅、美汁源 、统一等，碳酸饮
2、料为10.50%，主要 可口可乐和百事可乐，茶饮料占 15.27%，主要是康师傅和统一，凉茶 类占7.21%，主要是加多宝和王老吉 ，功能饮料占6.63%，主要是红牛和 脉动 。品类众多格局已定3口令：BBS1113以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场19882000年特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起2001年2006年健康型，特别是果汁类，本草类天然饮料受到追捧2006年至今绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势主打“健康牌”4口令：BBS1113杭州娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的饮料生产企业，全球第 五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事 可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在
3、全国 26个省市建有100余家合资控股、参股公司 ，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖 市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名 ，总资产达121亿元。娃哈哈已连续近10年 位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效 益最好的食品饮料企业。公司概况5口令：BBS1113公司产品杭州娃哈哈集团有限公司主要从事饮料的开发、生产和 销售，主要生产含乳饮料、瓶装水 、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、 罐头食品、医药保健品、休闲食品 等八大类近300个品种的产品，其 中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头 多年来产销量一直位居全国第一。6口令：BBS1113目录页 CONTENTS PAGE 04 人物性格评价01
4、行业及企业基本概况02 企业发展历程03 人物性格解读口令：BBS1113艰苦 创业西部 之光战略 合作19871991 19941996 1998发展历程7历史 转折多元 发展2002挑战 两乐口令：BBS111310白手起家19871988发现商机1989经济奇迹1990校办企业经销部 为别人加工口服液创业三年产值已突破亿元大关艰苦创业杭州娃哈哈营养食品厂“喝了娃哈哈，吃饭就是香“8口令：BBS111311恩格尔系数变化人口出生率儿童营养情况9口令：BBS1113历史转折杭州娃哈哈集团有限公司1991年在杭州市政府的支持下， 仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品
5、厂，毅 然以8000万元的代价有偿兼并了有6万 多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之 一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭 州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步 开始步入规模经营之路。p 自身扩大规模需要： 1990年，仅娃哈哈儿童营养口服液，娃哈哈的销售额就近 亿元。这既解决了当时供不应求的娃哈哈口服液的生产场地、熟 练工人缺少等问题，同时也承揽了罐头厂近7 000万元的债 务，解决了2 000多人的就业问题，一举多赢。p 杭州市委市政府支持： 利税近3 000万元，创业才三年的娃哈哈“意外”的成为浙江 省的利税大户、蓝筹企业；促进民营企业的发展原因分析10口令：BB
6、S1113西部之光杭州娃哈哈集团有限公司1994年，为响应党和国家的号召对口支援三峡移民建设，娃哈哈 在重庆市涪陵以“移民经费与移民任 务总承包”的改革思路，与当地政府 各出资4 000万元，兼并了当地三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵有限公司 ，这是娃哈哈在外省成立的首家子公 司，从此，娃哈哈开始了全国销地产 的布局。p 对口支援三峡移民建设：自1992年七届全国人大第五次会议决定兴建三峡工程之后， 党中央、国务院十分关心库区移民的生产生活，于1992年做 出了开展全国对口支援三峡库区移民工作，到2008年止，因 修建三峡工程需要搬迁的移民总数将突破规划的113万人， 三峡库区最终移民人数将达到
7、140万人p销地产销地产是在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。利 用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。背景资料11口令：BBS1113西部之光杭州娃哈哈集团有限公司随后，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区 湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、 四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、 天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省 市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产 值占到整个集团公司的近一半，不仅 成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展 成为中国最大、最强的饮料企业。p 民族企业初露锋芒：娃哈哈秉持着其”凝聚小家，发展大家，报效国家”的核心理 念，既响应
8、了国家建设，带动了贫困地区的经济发展，又扩 大了企业规模，使自身在90年代的创业浪潮中站稳了脚跟。原因分析12口令：BBS1113战略合作131996年3月，基于当时的合资潮流及利用外资发展企业的 思路，娃哈哈集团的下属5个企业与法国达能公司合作， 在坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理的前提下，娃 哈哈一次性引进外资4 500万美元。公司先后从德国、美 国、意大利、日本、加拿大等国家引进了大量具有20世纪 90年代世界先进水平的生产线。通过引进资金及技术来发 展民族品牌使娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。口令：BBS1113挑战两乐1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感 到自己羽翼已丰，已具
9、备了与世界大品牌 进行竞争的条件，经过两年多的精心研制 ，推出“中国人自己的可乐娃哈哈非 常可乐“，在饮料界主动扛起了向国际大 品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投 产以来，非常可乐异军突起，现年产销量 已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成 三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场 时一些人的“非常可乐，非死不可“，“非常 可乐，非常可笑“的预言，也打破了可口 可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品 牌参与国际竞争的勇气和信心。14口令：BBS11131996-2001娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出，加上前几年的乳饮 料、瓶装水、碳酸饮料，自此，娃哈哈定位于“全方位（“全 方位”指全人群、全
10、产品、全区域、全面推广，不断巩固并提 升中国饮料业的榜首地位）饮料公司”的战略规划初见雏形。20022002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐 的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作 为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备， 一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业。19951995年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆 沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关 帝酒、榨菜、康有利等10余种产品多元发展15口令：BBS1113目录页 CONTENTS PAGE 04 人物性格评价01 行业及企业基本概况02 企业发展历程03 人物
11、性格解读口令：BBS1113早年经历16“上山下乡” 15年农村劳作 不忘读书 最爱1945年生于杭州 名将后代纸箱厂业务员 深入农村市场承包校办 企业经销部出生出生1717岁岁3232岁岁4242岁岁 娃哈哈诞生娃哈哈诞生娃哈哈诞生口令：BBS1113“自信”的宗庆后17 “在娃哈哈，没有我，以后的发展的确会出现问题” “外资也是纸老虎，他们对中国市场不了解，水土不服。他们不 可能比我更了解中国的市场。” “达能要么妥协，要么退出中国，我们赢定了。” “谁说碳酸饮料市场就一定是可口可乐、百事可乐的，我的非常 可乐一定会三分天下有其一。”自信？自信？ 自负？自负？口令：BBS111319951
12、995年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆 沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关 帝酒、榨菜、康有利等10余种产品多元发展“失策”18但几乎全线失败！但几乎全线失败！2002在坚持以饮料业为主的同时，娃哈哈进军童装产业，被称为 “娃哈哈多元化元年”。不了解行业运作规律，自己操刀，按照饮料业的运作方式运 作童装，竟然连饮料的经销商都跟着过来销售童装，结果陷 入了困境，进退两难。自信与自负是孪生兄弟，自信过了头，就成 了自负，而自负就必然出现决策上的失误。口令：BBS1113多元发展“失策”18但几乎全线失败！但几乎全线失败！多元 化机器 人白酒奶粉商场口令：BBS1113
13、专制“中国现在成功的大企业, 领导都是专制的”创业初期，办公室买个扫 把他都要签字宗庆后迄今为止没有副总， 高层仅其一人，事无巨细， 大权独揽。专制的宗庆后宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”。很少请教一些专家、学者并对咨 询顾问公司不屑一顾19口令：BBS1113务 实敬 业勤 奋苦 行务实的宗庆后每年200多天走访市场，与每个 一级经销商年年相见20没有娱乐、不会上网、不会打字西湖离公司总部仅几里路，20多 年来，没有去游玩一次口令：BBS1113一颗“民族心” 心”1挑战“两乐”2与达能纠纷，扛起民族大旗3当选全国人大代表并积极提案浓浓民族心 悠悠赤子情21口令：BBS1113达娃纠纷事件22
14、由于对合资企业股权比例的持有量、商标的重要性的忽略 以及资本运作的不熟悉，娃哈哈“利用外资”的美好愿望变成 了“引狼入室”，留下了很大的发展隐患。 2006年4月，法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的 低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006 年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。在与达能进行斗争时，宗庆后不请公关公司，甚至不听从 一些资深律师的意见，靠自己的力量去战斗。口令：BBS1113一颗“民族心” 心”1挑战“两乐”2与达能纠纷，扛起民族大旗3当选全国人大代表并积极提案“绿卡门”浓浓民族心 悠悠赤子情21口令：BBS1113总评专制务实自信32123工作就是生活，生活就是工作 宗庆后就是娃哈哈，娃哈哈就是宗庆后口令：BBS1113O(_)o 谢谢观看！24
