高效产说会组织与运作(27页)

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1、LOGO 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究高产会的组织与运作组训专题培训*1圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究Contents高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇45高效产说会结束篇圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date2Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、营销员的意愿启动 通过专题讲解提高营销员的参与热情；专题推荐：高产会效能分析携手高效 冲刺巅峰我的客户在哪里如何抢抓我们的造钱工厂你有多少能量 认真

2、填写客户资料，积累足够的优质准客户 。Date3Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二、前期物品准备 时间：启动高效产说会前一周 工作：对高效产说会的各项备品进行准备 ，包括： 1）名家说保险喷绘4个 2）名家说保险易拉宝8个 3）主讲讲师易拉宝1个 4）启动大会背景喷绘1个 5）产说会现场背景喷绘1个（条幅一个）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date4Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 7）屏蔽仪若干（根据场地要求和信号要 求） 8）现场通话联络设备

3、若干 9）说明会现场、启动培训及启动大会备 品若干 10）说明会整体费用测算 3、目的及意义：通过细致的物品准备， 保证会议的顺利进行。 4、重点工作：一定做足充分的准备工作 ，仔细研究每个细节，不要落项。二、前期物品准备Date5Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究物料详细： 酒店门口摆放提示牌 签到簿、签到笔、抽奖券、请柬、抽奖奖 品、托盘、红布、幸运宝瓶 理财确认卡、复印机、二联据、验钞机、 A4纸、现场签单登记表、投保单、 宣传彩页、铅笔、纸、水（饮料）、纸杯 、水果、点心 胸花、台花、捧花、电脑、投影、麦克、 电池、屏蔽仪、对讲机、插排

4、、会前播放 短片、灯光、音响Date6Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究三、场地准备 时间：启动高效产说会前一周 工作：根据高效产说会要求，准备相关场 地 1）项目组工作场地，包括：电脑设备、 电话设备等。特别是电话邀约组要有一个 较为封闭的良好环境。 2）产说会场地，根据人数自定 3）场外训练场地，根据人数自定 4）客户餐会场地，根据人数自定圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date7Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 3、目的及意义：提前做好相关场地

5、的准备，确 保不撞车，提前布置会场，使相关会议能够顺利 进行。 4、重点工作： 1）由于高效产说会对说明会现场要求较高，需 要在一个酒店准备最少2个场地，而且是连续召 开，所以一定要提前准备。 2）鉴于高效产说会的神奇性，同时邀约客户时 是以新春答谢会为由进行的邀约，所以建议使用 本地最高档酒店进行，从而调动业务员和客户的 参与热情。三、场地准备Date8Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究四、成立项目组 时间：启动高效产说会前三天 工作：组成4个高效产说会运作小组 会议运作组：2-3人 1）晨会运作组 2）场外训练组 3）主管例会组 说明会运作

6、组：5-10人 1）现场收费组 2）礼品展示组 3）现场签到组 4）礼仪引导组 5）音响等后援保障组 后援保障组：3-5人 1）财务组 2）数据统计组 3）备品准备组 电话约组：5人（也可由本部组训邀约） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date9Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究Contents高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇45高效产说会结束篇Date10Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、主管、组训

7、启动会 重点工作： 统一公司高管思想、明确下一步工作目标 。做到上下同欲、达到相信、听话、照做 的目的。 要求：1）务必严厉、务必相信、全员齐动、确 保成功。2）不许请假，确保全体参会。 Date11Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二、项目组启动会 重点工作： 1）对于下一步工作要提出要求。 2）明确项目组各小组的工作职责和人员 分工。 3）把困难摆在前面，做到充分准备。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date12Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究三

8、、启动购票 目的及意义：通过启动大会再次激发业务员参与 高效产说会的积极性，并踊跃购票。同时，强调 业务员在购票后的工作要点，使业务员能够完全 按照高效产说会的要求进行邀约、提供资料、现 场配合等工作。 重点工作： 1）前期可大概统计购票情况，如有问题，及时 解决。与大主管事前沟通，确保现场氛围浓厚， 业务员积极踊跃参与。 2）启动大会现场宣布的企划方案，由于高效产 说会正式召开后，随着效果的显现，业务员对企 划案的关注度明显下降，所以建议可以不做较为 复杂或奖励点数过高的方案。 3）提前彩排全部过程。Date13Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者

9、必究四、高效产说会话术通关 对业务员的铺垫电话、三板斧、四促成话 术进行通关 目的及意义：确保业务员按照公司要求进 行电话邀约和现场促成，从而确保到会率 和签单率。 重点工作：一定要求业务员认真参与，积 极配合。可采取经济措施，强制其进行通 关。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date14Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究五、主管盘点会 工作：对当天工作做出总结和盘点及通报 ，对第二天工作重点做出指示并提出要求 。 目的及意义：该项会议非常重要，尤其是 说明会召开前和产说会进行中。 重点工作：不允许请

10、假，会议严肃认真， 要形成规矩。Date15Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究Contents高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇45高效产说会结束篇Date16Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、收集客户资料 启动大会结束后，连续进行，直到高效产说会全部 召开完毕。 工作：收集业务员上交的客户资料 目的及意义：客户资料的持续收集是确保高效产说 会连续召开的基础。 重点工作： 1）要求业务员务必按照客户资料收集表要求填写 。 2）每天上交六个客户资料，

11、作为一项要求严厉贯 彻执行，对于不能按时和按量上交的要制定相关措 施进行处罚。 3）由于一个业务员一场会只能带领一个客户，所 以既鼓励一个业务员多上交资料，更要鼓励全体人 员上交资料。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date17Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二、筛选客户资料 目的及意义：客户资料的分类筛选，是确 保高效产说会高质量召开的基础。 重点工作： 1）先按照团队对上交资料进行分类，确保 每个团队在说明会中都能有客户参加。 2）先筛选A类优质准客户进行邀约，确保 前几场产说会的成功。 3）对

12、不符合填写要求的客户资料表予以返 回。 4）对于同一客户被不同业务员同时邀请的 ，要妥善处理，避免交叉。Date18Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究三、说明会现场彩排 工作：对高效产说会现场全部过程进行预 先彩排，包括：主持、礼仪、服勤、礼品 展示、礼品讲解等。 目的及意义：通过每次正式开始前的现场 彩排，确保每次产说会的成功。 重点工作： 1）彩排很重要，直接关系到会议的成败， 所以要格外重视。 2）会议结束后，马上进行总结，确保万无 一失。 3）奖品准备、服装等提前到位。 4）第一场召开前一天需要到现场进行彩排 。Date19Compan

13、y Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究四、电话邀约客户 工作：每天根据筛选完的客户资料，按照 既定话术进行电话邀约客户。 目的及意义：通过高质量的邀约电话，确 保客户同意参会。 重点工作：必须事先对电话邀约人员进行 严格通关，确保邀约质量。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date20Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究五、主讲讲师的准备 产说会召开前三天。 工作：确定本场主讲讲师和主讲课件。 目的及意义：由于高效产说会是促成式产 说会，对讲师现场讲解要求较高，所以必 须

14、提前确认主讲讲师和课件，并进行试讲 和改进。 重点工作：主讲讲师最好由外请讲师担任 ，以提高业务员和客户的兴趣及新鲜感。由本地讲师主讲时要注意包装。Date21Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究Contents高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇45高效产说会结束篇Date22Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、客户现场检视 工作： 1）提前到场确认，确保准备工作到位。 2）对现场实施全程督导。 3）按照彩排进行召开。 重点工作： 1）必须提前到场确保

15、万无一失。 2）临场指挥至关重要。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date23Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二、业务员现场检视 进行场外训练 重点工作：对于没有参会经验的业务员， 场外训练非常重要，无论已经召开几场会 都必须认真对待。 训练内容要适时更新，可传递资讯、高手 分享、技能训练、也可安排通关内容等。Date24Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究Contents高产会启动前准备篇1高效产说会的启动篇2高效产说会召开准备篇3高效产说会现场篇45高效产说会结束篇Date25Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究会后总结 时间：产说会召开的每天晚上 工作：召开由大主管参加全体项目组人员 的每日盘点会，对当天情况和第二天工作 提出要求和进行部署。 重点工作：盘点会一定要做到奖优罚劣。 对于客户资料的上交和保费回收要做好充 分点评，及时总结经验。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Date26Company LogoLOGO 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究www.themegallery.co