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1、XXX市场推广计划书XXX用户研究 ABCD用户解决方案 XXX核心用户定位 XXX产品与品牌定位XXX传播计划及创意传统广告 数字广告 社会化传播 KOL传播 公关活动 整合营销传播附：XXX全球通WIFI提案 - 刘渝民XXX用户研究用户属性决定出国次数，出国次数决定对XXX的需求， 旅游只是次要因素。用户出国 次数需求场景用户属性A、富豪 净资产千万、有房有车、老板、CEO、富二代 B、工作 外企、国企、上市公司中高层；老板、CEO；工业展会、外贸 C、兴趣 爱好旅行、美食、中产人士、豆瓣女 D、其他 中产人士 白领 偶尔出国A B、CDXXX用户模型4次34次12次用户痛点麻烦租还麻烦
2、 换卡麻烦 跨境麻烦不耐用待机短 硬件问题速度信号不稳定、不快服务充值、售后、沟通、保障安全合同、个人信息泄密用户行为动机态度需求产品要 求行为用户价 值观对通讯和网络态度办公、娱乐、沟通D说随便用得了蹭网、办当地卡有网络就行A 典型用户画像一张先生 男 22岁富二代 每年出国旅游5次以上目的：观光、度假 旅伴：友人，女友 需求：沟通、 娱乐A 典型用户画像二李先生 男 38岁 私企老板一线城市有房有车 财务自由 每年出国5次以上目的：度假、出差 旅伴：老婆，孩子 需求：沟通、办公A用户解决方案收费方式 包年 送机流量折扣+亲友免送 正常 购机+流量赠送 VIP服务传播渠道 高端旅行/生活杂志
3、 如福布斯生活 会展活动 如自动化 展览 KOL 赠机给A用户 线下体验 机场体验店、免税商场B 典型用户画像一李先生 男 32 外企销售经理一线城市有房有车 尚未财务自由 每年出国4次左右目的：商务出差 旅伴：自己或同事 需求：沟通、办公B 典型用户画像二郑小姐 女 电信公司财务 一线城市有房有车 尚未财务自由 每年出国4次左右目的：公司组织参观游玩 旅伴：同事 需求：沟通、办公B用户解决方案收费方式 包年 送机流量折扣+企业团购 正常 购机+流量赠送传播渠道 高端旅行/生活杂志 如福布斯生活 商务平台合作 如携程商旅、差旅管理 会展活动 如自动化展览 KOL 赠机或试用 广告 旅游节目、网
4、盟、旅游 站点硬广 分享会 小众分享会C 典型用户画像一李先生 男 30 职业旅行家一线城市有房有车 尚未财务自由 每年出国4次左右目的：旅行体验 旅伴：自己 需求：沟通、娱乐C 典型用户画像二李先生 男 30 大学老师一线城市有房有车 尚未财务自由 每年出国4次左右目的：度假 旅伴：老婆、孩子 需求：沟通、娱乐C用户解决方案收费方式 正常 购机+流量赠送传播渠道 旅行社区合作 如蚂蜂窝、穷游 KOL 试用活动 广告 关口广告 、网 盟 新媒体 两微传播D 典型用户画像周小姐 女 25 小白领一线城市无房无车 尚未财务自由 每年出国1次左右目的：喜欢旅行 旅伴：男盆友、闺蜜、自己 需求：沟通、
5、娱乐D用户解决方案收费方式 租机 日韩优惠+欧美原价传播渠道 旅行社区合作 如蚂蜂窝、穷游 广告 关口广告 、网 盟 社会化 两微传播、博客 分享会 小众分享会目标用户群定位核心目标群：B 兼顾人群：A、CD人群完全放弃？ 通过品牌宣传和其他传播方式渗透，提高XXX在D类人 群的认知，促进线下代理与线上合作方的租机销量，（D人群在后续有部分转变成B/C人群）A、B、C用户共性 中高产人士年龄：30-40岁 收入：中线以上，（中上等，上等） 教育程度：大专以上（中线以上） 家庭住房面积：80平米以上（中线以上） 行业： 国家机关/政党机关/社会团体/科学研究和综合技术服务 /教育/文化/艺术 /
6、 IT行业/商业/金融/保险 /邮电/通信业 /房地产/租赁业 /制造业/建筑业 职位： 党政机关/社团/事业单位一般干部 / 中级专业技术人员 /企业/公司中层管理人员 /企业/公司一般管理人员 / 个体户/自营职业者 /自由职业者/大部分使用苹果手机A、B、C用户核心价值观 积极进取（商旅人士） 懂得享受，注重流行 尊重科学和技术 品位高，相比价格，更看重品质目标用户需求便捷、高效、自由上网办公 网络畅通，平板笔记本一起用 沟通 网络稳定 随时沟通 娱乐 速度快 娱乐体验好 使用 操作简单性 硬件续航、稳定性 区域 信号覆盖范围 服务 充值、售后、保障商旅人士特点 年龄收入：平均34岁，收
7、入15000+ 出差行为：3/4办公，1/4休闲旅游 航空选择：优先考虑配合出差时间 酒店选择：优先考虑交通方便 网络选择：非常在意是否能无线上网 最佳网站：携程旅游绝对领先，上海偏好途牛，广州深圳偏 好芒果网源自2010中国商 务旅行调查报 告XXX产品定位 产品核心卖点：便捷、高效、自由 安全 使用场景：出国上网 目标人群：出国超过2次/年 核心用户：商旅人士临时加的， 担心泄密便捷 高效 自由 安全办公效率高 多层密码加锁 信息绝对 安全跨境转机不麻烦随时随地有网络 自由掌控你的行程续航持久 信号十足 便捷 高效 自由 安全办公，沟通，娱乐 十足信号 持久信号时刻保持网络状态 自由掌控
8、行程跨境转机 随心所欲 机身灵巧 便携充值查询 高效 售后客服 贴心按需扣费 贴心产品口号自由上网 自由办公 自由行程出国上网 太方便！一宝在手 国外任行走办公 沟通 娱乐 效率更高时刻有网 自由掌控行程品牌定位对ABC类人群分析 积极进取 积极的人生态度 高效严谨 珍惜时间 注重效率 享受品质 有品位 注重享受操作便捷 高效 上网 安全办公 全球通用 轻巧简洁 外观时尚自由掌控 拥抱明天自由掌控 拥抱明天驾驭我的工作，驾驭我的生活 我可以掌控我的未来 自由享受这海外之旅 嗯，这次谈判很顺利 嗯，下次一定要谈下来 嗯，明年带她一起来度假XXX品牌该是怎样的？简洁 让用户舒心 高效 快乐上网 安
9、全 更自在 强大 自由掌控类比苹果，除了设计感不足，生态不足，我们的产品也有一些 共性。 简洁极致，人性化，高效强大品牌使命自由连接 掌控掌控 提供最简洁高效的跨境上网服务 让出国上网更简单 更自由 更安全为出国人群带来非同凡响的惊喜与快乐品牌理念产 品LOGO员 工领 导消费 者KOL代理商品牌联 盟社会化 媒体公关 活动发布 会广告流量来自何处推动：数字广告、传统广告、社会化媒体拉动：PR、KOL、公关活动、活动策划、社会化媒体整合营销XXX传播计划及创意传统广告 数字广告 社会化传播 KOL传播 公关活动 整合营销传播传统广告-杂志篇杂志类型：高端旅行/生活杂志主创意：自由掌控你的出国之
10、行 副创意：简洁极致让你上网操作更舒心，持久信号让你办公娱乐更高效，多重 加密让信息沟通更安全，全球通用即便跨境转机也随心所欲。XXX，替你所想，为 你所做，自由掌控，自由自在。其他传统广告 类型：报纸 关口站牌 投放计划：先投放一到两个点，根据效 果再抉择 传播目的：以品牌宣传为主，重点为提 高XXX知名度。特定时候配合促销做重 点投放。数字广告-网盟 网盟类别：财经类 酒店 机票 股票 金融 保险 教育 等重点投放 投放计划：全年持续性投放，不断优化 传播目的：产品销售导向，主要锁定精 准目标人群，提高销售量 传播创意：制作多套物流，持续优化其他数字广告搜索营销 垂直网站硬广社会化传播两微
11、为主 传播目的：以较低成本实现品牌的大面 积曝光，传递品牌主张并保持互动 传播计划： 1. 平台定位及运营设计 2. 定期粉丝有奖转发活动 3. 品牌联盟合作 平台定位及运营设计 平台定位：出国助手 运营设计： 1. 知识分享（出国技巧、趣事、人文历史 2. 话题互动（如出国最麻烦的几件事投票 3. 品牌输出（自由掌控、自由自在）有奖活动 XXX试用名额：每周送出2个试用名额， 时间为35天，支持全球，有奖转发 创意类活动：晒图、第一名送XXX 品牌联盟奖品：机票或酒店一张 其他有奖活动其他社会化传播 博客营销 论坛营销 社区营销 脉脉、易信、陌陌等社交软件品牌联盟合作寻找优质品牌资源形成品牌
12、联盟 资源类别如： 各大旅行平台、社区 高端旅行媒体、酒店、航空、中高端类快 消品 各类科技产品、手机、智能硬件 差旅管理、商务管理企业 其他资源社会化传播所需资源 广告费：待定 奖品：XXX、周边礼物 人力：内容定时输出 互动 效果跟踪 时间：全年持续执行 预期效果：真实粉丝达到10万级别，日 访问官网IP过千，销量占比20%KOL传播 KOL锁定为3类 A、大V 不限于旅行大V、博主，真实 粉丝过50万活跃认证大V B、商旅管理层 高管、大型企业 经理级别、酒店、航空、政府类管理层 C、炫富类 富二代类的活跃分子KOL传播执行 KOL数字：A类用户每月30个 B类用户50个 C类用户20个
13、 传播效果： 曝光效果 互动效果、粉丝增长效果 直接拉动销售情况公关活动 事件营销 线下活动 线上活动 大型活动事件营销 平台：以两微为主 方式：趣味内容，诱导更多用户参与 创意：晒机票（机票最多取胜） 晒照片（去的国家越多取胜） 找XXX（在某个国家某个地方发现 最多XXXWIFI名就取胜）线下活动 同城分享会 首期以XXX第一批用户为主 二期引入KOL、品牌联盟方、媒体朋友 三期覆盖多群体，并开展高端私人分享 会线上活动 合作平台：旅行社区 案例：漫游情侣娃娃故事征集大型活动 多渠道多形式活动整合营销传播计划 年度传播计划 重点传播事件 预期效果 传播预算整合营销传播计划 3月5月 PR、社交营销、KOL、线 下分享会 6月9月 线上广告、杂志、线下 分享会、PR 9月12月 线下广告、电视广告、 PR、线下分享会重点传播计划 案例： XXX-环游世界 背景：媒体朋友介绍的一位主持人，粉 丝在千万级别，主持一个环游世界节目 ，XXX将会植入 预期效果：播放量在百万以上，社交媒 体覆盖人群千万，整体覆盖数万精准目 标用户，开启视频营销之路预期效果 官网、微信流量实现20倍以上增长
