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1、总公司督查训练部2016版三个习惯三个习惯，成功寿险营销的行为成功寿险营销的行为模模式式1三个习惯，成功寿险营销的行为模式工作经历现任职务取得成就 讲师自我介绍 2三个习惯，成功寿险营销的行为模式 课程大纲 养成重要习惯的方法习惯的力量寿险营销习惯的内涵3三个习惯，成功寿险营销的行为模式行为习惯的含义频率非常高的几乎是不加思考的做某件事 4三个习惯，成功寿险营销的行为模式因为养成好习惯，从而使自己在某方面或是某件事情上获得了成功的事例。5思思 考考三个习惯，成功寿险营销的行为模式习惯的力量n 遨游太空从“脱鞋”的习惯开始n 一条细链子竟能拴住千斤大象6三个习惯，成功寿险营销的行为模式好习惯成就
2、人生坏习惯破坏人生7三个习惯，成功寿险营销的行为模式 课程大纲 养成重要习惯的方法习惯的力量寿险营销习惯的内涵8三个习惯，成功寿险营销的行为模式典范在身边她，为全球华人唯一一位持续挑战648周3W的纪录保持者!截止2010年6月，已经连续800多周挑战“3W”。 台湾保诚人寿 陈玉婷时间周一周二周三周四周五周六周日上午8:00-8:30：学习进修8:30-9:00 业绩报告8:30-9:00 电话约访8:30-9:00 电话约访8:30-9:00 单位会议8:30-9:00 电话约访8:30-9:00 电话约访9:00-10:00 单位会议9:00- 12:00 销售9:00- 12:00 销
3、售9:00- 10:00 行动计划 10:00 单位会议9:00-10:00 案例研究 行政核保9:00-10:00 计划完成检视本 周销售10:00-11:30 区会议10:30-12:00 销售10:30-12:00 销售中午销售下午1.准主顾开拓；2.服务；3.销售晚上销售陈玉婷的一天9三个习惯，成功寿险营销的行为模式卓越的人与平庸的人的区别在于习惯，习惯就是 “ 在固定的时候去做某件事 ”10三个习惯，成功寿险营销的行为模式寿险营销习惯的内涵在固定的时间做固定的事情在固定的场合做固定的事情11三个习惯，成功寿险营销的行为模式固定的时间（1）指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻
4、如每天早上8点，每周六下午，每月26日12三个习惯，成功寿险营销的行为模式固定的时间（2）指一些特定的事件发生之后的 固定时间 如打完电话的10分钟内，见完客户1小时内，签 单后的3小时内，客户发生理赔的第一天13三个习惯，成功寿险营销的行为模式固定的工作模式 固定的时间开始工作 固定的时间做第一个拜访 固定的时间打电话 固定的时间回复讯息 固定的时间计划明天的工作14三个习惯，成功寿险营销的行为模式要获得寿险营销的成功，就要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯。15三个习惯，成功寿险营销的行为模式寿险营销成功的3个重要习惯1. 每日出勤2. 每日填写工作日志3.
5、 每日补充和完善客户档案16三个习惯，成功寿险营销的行为模式习惯【1】17每日出勤三个习惯，成功寿险营销的行为模式每日出勤的意义n出勤是勤奋、自律和责任的体现n出勤可以学到专业知识和技能n出勤可以相互鼓舞，相互促进18三个习惯，成功寿险营销的行为模式l 准时参加大早会l 准时参加二次早会l 准时参加公司培训l 准时参加公司活动 产说会和事业说明会 荣誉表彰等出勤的固定动作19三个习惯，成功寿险营销的行为模式让每日出勤成为20持续成长的动力三个习惯，成功寿险营销的行为模式每日填写工作日志习惯【2】21三个习惯，成功寿险营销的行为模式工作日志是对每日工作的记录与计划n 没有记录，就没有发生n 没有
6、记录，就无从计划n 没有记录，就无法总结和提升22三个习惯，成功寿险营销的行为模式每日填写工作日志的意义n 提高效率的重要方法n 做好名单收集的依据与基础n 建立完整客户档案的前提n 持续成长、快乐工作的保证23三个习惯，成功寿险营销的行为模式填写工作日志的方法24示范 讲解三个习惯，成功寿险营销的行为模式填写工作日志的固定动作25n 每月 26日：根据工作日志拟定下月工作计划n 每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划n 每日 早会：记录早会内容拜访：第一时间填写记录晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划三个习惯，成功寿险营销的行为模式寿险人生的得意作品26
7、让工作日志成为三个习惯，成功寿险营销的行为模式每日补充和完善客户档案 27习惯【3】三个习惯，成功寿险营销的行为模式每日补充和完善客户档案的意义n 制定工作计划的依据n 能够持续进行名单收集n 能够有效进行客户关系管理28三个习惯，成功寿险营销的行为模式高效的客户信息积累工具29示范 讲解三个习惯，成功寿险营销的行为模式补充和完善客户档案的固定动作n 为每位(准)客户建立客户档案n 及时补充和完善(准)客户信息n 每周五整理客户档案，拟定下周工作计划n 每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划30三个习惯，成功寿险营销的行为模式让你认识的每个人在你寿险人生中都留下痕迹31客户档案三个习惯，成功寿险营销的行为模式 课程大纲 养成重要习惯的方法习惯的力量寿险营销习惯的内涵32三个习惯，成功寿险营销的行为模式如何养成好习惯一件好事情重复做37次21天就能养成好习惯！33三个习惯，成功寿险营销的行为模式好习惯，我知道好习惯，我能行好习惯，伴我行34
