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1、迎新年看春晚迎新年看春晚建国建国购车赢彩电购车赢彩电市场营销中心建国集团营销活动方案建国集团营销活动方案迎接12月旺季全川建国汽车促销战提 前打响依据目前市场的购买潜力，适 时的开展本次营销。现距离2012年春节还有两个月时间，各汽车厂商为了在有限的时间里争夺有限的市场份额，将在12月各施神通展开全年最激烈的促销肉搏战，有购车计划的消费者都可能在此期间伺机出手。所以建国汽车要走在各厂商的前面提前打响促销战。活动背景活动对象及市场目标 活动对象近期有购车意向的 尚未确定或已确定购买车型和品牌的 第一次购车的 准备购买第二辆车的 基盘客户置换新车 将车价圈定在3万30万元的个人或家庭。市场目标受众
2、人数达10万人以上 2011年12月1日至2012年1月21日销售目标5000辆。活动时间活动地点2011年12月1日2012年1月21日东创建国全川4S店、量贩店参与品牌东风本田、东风雪铁龙、东风风神、长安铃木、长安马自达、长安福 特、长城、上汽荣威、上汽名爵、克莱斯勒、天津一汽、奔腾、哈 飞、海马、JEEP、东风皮卡、福田、莲花 、雷诺、雪佛兰、中华、 东风标致、别克、东风日产、进口铃木、奇瑞、一汽大众、东风悦达 起亚、上海大众斯柯达等所有4S店、量贩活动主题迎新年看春晚 建国购车赢彩电活动形式1. 成都4大园区各搭建抽奖区一套。地区园区（眉山、泸州、绵阳、南充、遂宁）各搭建抽奖区一套在指
3、定4S店内。其他分公司用建国大伞，做堆头物料，营造抽奖氛围。2. 成都园区抽奖区内放置彩电、咖啡机等实物推头。地区园区可放置纸箱。3. 抽奖区每天安排工作人员看守、抽奖、登记。4. 成都由各4S店市场人员轮流看守抽奖区,分公司由总经理安排工作人员抽奖。5. 兑奖方式：成都所有4S店现场兑奖。各地区园区、分公司中奖后，给顾客发放兑奖券，把顾客信息上报市场部后，一周之内由储运部发货到分公司兑奖（详见抽奖细则）第一阶段：建国汽车5周年庆活动形式1、所有在建国汽车购车客户凭购车发票抽奖（现场抽奖时行政助理、财务人员、市场经理、店长、店总中至少有包含财务人员在内的两人在场）2、奖品为50寸长虹网络3D液
4、晶彩电（单价不超过5000元），一台车，一张发票只有一次抽奖机会。3、抽奖方式：94个白色乒乓球和1个红色乒乓球及5个黄色乒乓球。由工作人员亲手放到抽奖箱中抽取，每次抽取后，都要重复该动作。注：一等奖彩电中奖率为1/100,小家电中奖率为1/20。4、抽中红色为一等奖，抽中黄色为价值500元小家电，本次抽奖不限台数，抽多少送多少。5、所有购车客户送建国汽车精美新年红包一套（12个）.6、各品牌针对网络团购客户及移动联通等VIP客户，每周做展厅专场闭馆活动。定车客户送价值30万人身意外保险。 彩电抽奖箱 咖啡机附：抽奖细则1、抽奖资格认定凡在2011年12月1日-2012年1月21日在建国汽车购
5、买汽车，持有发票的顾客（一张 发 票一次抽奖机会）。2、抽奖时间在活动期间，购车客户现场抽奖。3、抽奖地点四川各建国园区及量贩分公司抽奖点4、抽奖方式94个白色乒乓球和1个红色乒乓球及5个黄色乒乓球。由工作人员亲手放到抽奖箱中， 由顾客亲手抽取。抽中红色为一等奖（彩电），抽中黄色为价值500元小家电，抽中白色无 奖，本次抽奖不限台数，抽多少送多少。注：彩电中奖率为1/100,小家电中奖率为1/205、抽奖方式在抽奖过程中，现场必须要有行政助理、财务人员、市场经理、店长、店总中至 少包 括财务人员在内的两人在场。并在确认抽奖名单表上签字确认。6、兑奖方式在顾客抽中奖品以后，成都地区相关人员在严格
6、填写顾客抽奖登记表以后，可以直接 将对应奖品发放给顾客。地区园区、分公司则给顾客发放“奖品券”，并将顾客信息告知市 场营销中心，市场营销中心会在一个周以内沟通储运部发货到地区。再通知持券顾客领奖。市场营销活动物料分送单送达园区送达时间园区总签收人物料分发明细物料名称数量签收人电话抽奖登记表顾客姓 名抽奖日 期抽中 奖品电话身份 证号品牌及车架 号客户 签字销售顾 问签字财务及现场监 督人员签字活动物料桁架喷绘汽车前挡海报抽奖箱活动物料建国工作车及员工车贴 （员工私车用车贴送电影票2张）桁架效果图地区抽奖区5X3米背景地区抽奖区堆头活动广告媒体策略媒体策略阶段策略阶段策略 p第一阶段：全川联动营
7、造气氛，明确活动形式、参与品 牌。（12月1日12月10日）p第二阶段：宣传中奖信息，全面铺开优惠政策，运用媒 体制造社会话题。 （12月11日-12月31日）p第三阶段：以各地区、成都各园区为单位进行贺岁团购 宣传，各大媒体看车团报名，带客户到店进行岁末冲刺。 （1月1日 1月18日）媒体方案媒体方案推广主题媒体类 型媒体名称版面预订价格（执行 ）宣传时间选择理由东创建国 汽车集团 “迎新年 看春晚， 建国购车 赢彩电 ”35大品 牌全川跨 年钜惠平面华西都市报横版，黑 白共计44000 元12月1日、12月 19日全川各大城市受 众面广成都商报横版，黑 白23408元12月5日大成都、德阳
8、、 绵阳、乐山等地 宣传效果价成都日报横版，黑 白共计18000元12月23日、12 月30日政府机关党政单 位特定受众人群 消费能力强电台FM101.7特套8次+口 播共 计60480 元12月5日 30日面向全川、受众 广泛、传播力度 大短信短信公司分4批发送， 80万条共计30400 元移动、联通月电 话费用58元以 上人群、建国老 客户潜在客户、展厅 集客、老客户活 动信息传递注：红色即全川覆盖推广主题媒体类 型媒体名称版面预订价格（执 行）宣传时间选择理由东创建国 汽车集团 “迎新年 看春晚， 建国购车 赢彩电 ”35大品 牌全川跨 年钜惠网络汽车定位搜 索投放弹出窗口广告30000
9、元12月5日-20日定位网络浏览搜索汽 车、购车、买彩电相关 信息的网友新浪四川广告位+文字链+专题+微 博推广20000元12月1日-31日门户网站、微博推广能 力强搜狐成都广告位+文字链+专题+看 车团30000元12月1日-31日门户+垂直，执行力强腾讯大成网广告位+文字链+专题20000元1月1日-18日门户网站，受众面广太平洋汽车 网广告位+文字链+专题+看 车团20000元12月1日-31日知名汽车垂直网站汽车之家广告位+文字链+专题+看 车团20000元1月1日-18日知名汽车垂直网站易车网广告位+文字链+专题+看 车团20000元1月1日-18日知名汽车垂直网站网上车市广告位+
10、文字链+专题+看 车团20000元12月1日-31日汽车垂直网站推广主题媒体类 型媒体名称版面预订价格（执行 ）宣传时间选择理由东创建国汽 车集团“迎 新年看春晚 ，建国购车 赢彩电”35 大品牌全川 跨年钜惠网络成都全搜索+第 四城社区广告位+文 字链+专题 +团购秒杀 +论坛报名 +看车团15000元12月1日-31 日成都本地门户 网站，团购号 召力强新易在线广告位+文 字链+专题 +看车团15000元1月1日-18日四川本地综合 网站，网友号 召力强平 面电 台网 络短 信DM 单总 价85408604802100003040012000数 量5个1/4版4周12月1日-1月 18日日
11、12月9日、16 日、23日、30 日40000份总费用 占 比21.4% 15% 52 % 7.6 % 3%总费用：398288元费用预算费用预算1.媒体费用预算活动物料预算项目尺寸及材质数量单价总价完成时间桁架房200米租7周12元/米1680011月30日喷绘200平米112元/平方240011月30日海报0.3米*0.5米1000张25元/平米375011月30日抽奖箱40*4030个120元/套360011月26日乒乓球红色30个黄色150个白色2820个3000个0.5元/个150011月26日纸箱堆头长虹彩电和啡咖机纸箱180套20元/个360011月30日园区喷绘1.57*2.57米20幅12元/平米96811月30日人身意外保险500100500001月21日红包12个每套10000套3.6元/套3600011月30日电影票紫荆电影城兑换券（一换一）1000张20元/张2000011月30日车贴单透；60*30CM500套15元/套750011月30日长虹彩电50寸网络3D50台6000元/台30000011月26日啡咖机250套500元/套12500011月30日音响4套租7周800元/套2240011月30日合计593518 总预算费用：991806元 注：具体价格由沸尔广告确定谢谢 谢谢 欣欣 赏赏
