《东风柳汽风行MPV传播管理及产品传播推广策略规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东风柳汽风行MPV传播管理及产品传播推广策略规划（107页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 03年度东风柳汽风行MPV传播管理及产品传播推广策略规划纲目风行承担的战略性市场任务现阶段风行品牌传播形象延展2003年度风行品牌传播管理策略2003年度风行产品传播推广策略一、风行多功能车承担的战略性任务中国汽车市场“3+6”格局一汽上汽东风重庆长安广州本田安徽奇瑞沈阳华晨南京菲亚特浙江吉利未来十年，东风公司的奋斗目标是：稳固确立行业三强地位，基 本形成参与国际竞争能力。1.0 1.4 1.6 1.8 1.9 2.0 2.2 2.4 2.8 3.335 30 27 25 23 21 19 17 12 排量(L)零售价 万元RMB富利卡普利马毕加索金杯海狮风行瑞风已有车型 新投产金杯海狮得利
2、卡 得利卡瑞风雷诺风景风行金杯海狮（37万）奥德赛别克GL8赛飞利大捷龙(60万)本田stream三菱太空车起亚嘉华起亚欧蒂马(36.8万)起亚（37万）华晨公司的阁瑞斯已进入市场在多功能车市场上，风行成为东风集团市场战略布局的一颗关键性棋子一汽也将进入多功能车市场除了奇瑞、菲亚特、吉利以外，其它各集团均已在多功能车市场上有所动作；“风行”承担的市场任务风行竞争优势及市场地位的巩固通过产品线的丰富、市场份额的增长，挑战多功能车市场领先品牌，确立风行的竞争优势及市场地位为东风在多功能车市场多品牌运作的愿景提供支持做为东风MPV的首开棋子，奠定市场基础如何通过传播增强如何通过传播增强 东风风行东风
3、风行MPVMPV的竞争优势的竞争优势品牌品牌 渠道渠道 传播传播竞争态势简析产品线价格区间近期动向竞争方向别克/奥 德赛7座 豪华型/标准型29万到38 万 对既有产品进行 改进；强化服务 传播占据高端市场，实施 反击防御措施瑞风7座/9座 豪华型/标准型18万到24 万 推出柴油机型的“ 绿色商务车 ”产品线扩 展富利卡/ 得利卡/ 金杯轻客/面包/7座 MPV车10万到25 万 推出新得利卡“安 全商务车 ”通过产 品线组 合改进 ，巩固既有市场，并 渗透至中端市场 03年度东风风行MPV面临的直接竞争压力 瑞风：仍是最大的直接竞争对手； 东南/金杯：以产品线布局，占位中低端，阻击风行的市
4、场进入； 别克/奥德赛：具有以价格、产品改进的手段，向下端市场延伸趋势；东风风行MPV-SWOT分析优势：三菱技术及产品设计已 被市场认知；产能充足； 东风品牌支持； 劣势：品牌影响力弱；产品卖点不鲜明；在既有的市场空间中，购 买力相对较小； 机会：MPV市场处于发展期， 市场容量稳步增长；国家经济形势及行业政 策呈现利好趋势； 威胁：竞争压力增强； 一汽等厂商既将进军MPV市场 ；现有市场结构存在不稳定性 现阶段风行竞争方向及传播任务市场成长方向产品线扩展方向消费需求的满足巩固中高档次产品的市场地位；取得中低端市场份额；改进中端市场产品；开发与补充中低端市场新品；以商务消费需求为基础；满足重
5、度消费群的商旅应用需求竞争方向中端市场是最大的生意机会品牌传播任务强化品牌影响力，形成行销支持；产品推广任务形成产品对品牌形象的支持；建立阶段性产品购买理由；传播任务形成形象与产品的互补二、现阶段风行品牌形象的延展前期风行形象传播推出风行品牌的核心理念和谐你见空间，我见和谐确定了风行品牌的产品定位中高档次的，偏重商务、兼 顾生活的，中小企事业单位商务(和休闲)的解决方案。前期风行形象传播检验和谐人与人的和谐、人与车的和谐、技术上的和谐“和谐”与东风、 柳汽企业现阶段 “不断进取、创 新，实现国际竞 能力的公众形 象”关联性不强公众形象产品利益形象/个性差异性“和谐”对于目前 风行产品利益 “三
6、菱动力”的关 联性不强，无力 引动销售潜力。“和谐”所描绘的 品牌远景蓝图未 考虑风行市场现 状及市场竞争要 求，形象的落脚 点失位。“和谐”是一种共 性，与销售目标 的沟通力弱，难 以发展有竞争力 的品牌差异性认 知存在的问题风行品牌“自上而下”的品牌远景与“自下而上”的产品推广 缺乏有效链接；品牌承诺的利益点飘移，导致与销售对象的沟通不畅核 心 传 播 利 益 失 位 销售目标对象唐都的解决方式风行多功能车的产品定位风行品牌的市场任务 目标销售对象的购买心理寻找适合现阶段风行 品牌的传播利益发展风行品牌传播定位既要引动消费者 外在的购买冲动又要激发消费者 内在的心理认同既要符合风行“商 旅
7、车”的品牌方向又要与各产品线 有天然的关联性东风风行目标受众原型（重度消费群） 黄先生（男，36岁，湖南人，广州某贸易公司老板） 我自己还没买轿车，但公司有两辆车，一辆是五菱，运运货； 一辆是东南得利卡。 现在公司已经有了起色，都上了轨道。明年年初我要再买辆车 。那辆得利卡平时自己用用还行，但有了重要的客户就不行。 带着客户到处打车也不好看，而且很麻烦。 车是个人实力、公司实力的象征，对做生意有益处，不能马虎。 打算买什么车？还没想好，最好是别克，但太贵。东风风行重度消费群体洞察 参照群体：中小企业主 购买特点：公司购买，个人决策 个人文化价值观有一定差异性，具有不同层次性消费需求； 购买需求
8、产生： 产生原因：事业的发展 产生时机：事业处于稳步发展期，正在迈向另一个新的事业台阶 心态描述： 他们是中国经济发展的受益者，凭借自身的努力，事业已经步 入轨道； 事业的良好发展势头，以及对于未来的期望，使他们相信只要 付出努力，没有什么是不可能的。现在所获得的一切仅仅只是 开始，明天还会更好。 就象若干年前的手机成为“老板”的消费符号一样，汽车成为新 “消费符号”。 一方面，汽车是消费者购买心理的外化车主向外界表达自 己的身份、地位及认同；另一方面，汽车是消费者购买心理的 内在表现汽车成为消费者表达自己事业发展心态的载体。只要努力，凡事皆有成功可能把握无限可能的商旅空间消费心理潜意识洞悉：
9、 东风风行MPV作为个人事业发展的消费符号只要努力，凡事皆有成功可能 把握无限可能的商旅空间商旅驱动力，成功加速度三菱元件，三菱技术形象联想利益承诺产品承诺沟通的广告概念驱动商旅生活只要努力，凡事皆有成功可能，没有什么实现不了的目的。而我的心有多远，未来的商旅空间就有多大（商务决策智谋）；风行 扩大我的商务视野（商务活动）；随时随地驱动我的商旅空间（事业不断成 长）你可以说它只是一部车，但在我看来，风行却是商旅生活智慧的理性显 现，让我把握无限可能的商旅生活空间（中小企业主个人奋斗价值的体现） 。商旅驱动力，成功加速度一种个人奋斗价值的体现风行品牌传播价值链风行利益承诺： 商旅驱动力，成功加速
10、度主要产品技术支持点： 三菱技术，三菱驱动现阶段的形象目标： 把握无限可能的商旅生活空间 （B-Power一种个人奋斗价值的体现）三、2003年度风行品牌传播管理策略现阶段品牌传播需要解决的问题 03年度风行状况1、风行尚不具备强大的品牌影响力 ， 2、03年度风行将拥有豪华型/舒适 型/经济型三条产品线，覆盖13 万至26万的价格区间； 现阶段品牌传播方式1、产品传播兼任负担品牌传播； 2、传播形式较单一，与销售对象的沟通力度较弱；1、产品与品牌传播混杂，易造成品牌个性的弱化，导致品牌影响力的积 累零散、间接，在短期内难以形成一定效果； 2、单一的传播方式在产品线繁多，性能价位不同，细分消费
11、群不同的现 况中，易造成品牌理念与产品间的关联性松散，难以形成传播合力； 传播需要解决的问题风行传播策略 A- 统一的产品认知平台驱动商旅生活 三菱技术 三菱驱动风行 舒适型风行 经济型风行 豪华型性能特点性能特点性能特点通过统一的产品认知平台， 将鳘多的功能浓缩为一条具有 实际意义的消费利益承诺驱动商旅生活反映出风行消费 群体的消费需求，也链接产品本 身的性能差异点风行多功能车和谐驱动商旅生活使“和谐”理念与具 体产品之间拥有沟通的桥梁，从 而产生相辅相成作用，利于目标 受众对品牌的认知产品 认知 平台风行传播策略 B- 系统的传播推广体系品牌层面通过多种手段， 直接传达品牌价值驱动商旅生活
12、产品推广层面公关活动媒介公关网络广告(略)形象硬广告终端售场环境服务品牌传播直效行销A市场推广活动B市场推广活动C市场推广活动豪华型舒适型经济型各区域市场以产品认知平台为基础， 根据各地实际情况， 进行产品和技术层面的宣传风行品牌传播活动 1 全国性主流媒体统一品牌及产品形象辅助线:软文公关东风MPV风行天下(集团背景实力)东风风行MPV市场驱动力(品牌及产品) 公关及促销活动沟通利益承诺-商旅驱动力,成功加速度 渠道终端展示:商旅驱动力,成功加速度视觉符号风行品牌传播活动 2 风行年度公关活动纲要公关活动 策略目标对象：中小企业主公关活动形式： 1、常规性：车展、节庆公关（暂不做规划） 2、
13、特殊性：经济车型上市（根据实际状况进行规划） 3、形成年度公关活动主线，起到提升品牌作用的公关活动核心传播概念： 驱动 商旅生活智慧消费决策时间 （68个月） 及 市场销售的 季节性规律公关活动行程03/0303/0403/0203/0503/0603/0703/0803/0903/1003/11 03/1204/0104/02公关任务1： 深化风行品牌形象 促进舒适型产品销售公关任务2： 加强受众对产品的关注 配合经济车型上市公关任务3： 最大化进行销售促进 加强受众对品牌的喜好产品巡展商旅梦想，即时驱动联合公关商旅加速度 赢家助你赢活动赞助/联合公关商旅驱动力 ，梦想实践家服务月风行商旅加
14、油站主题公关春节公关 促销活动3月：商旅梦想，即时驱动产品巡展 主题释义： 风行驱动中国中小企业腾飞的梦想 形式： 行程：广州做为商旅驱动第一站，巡展至全国各重点市场 在巡展活动中，邀请当地营销/广告专家在媒体、及巡展现场开设讲 座，讲授营销/广告心得 媒介公关配合 围绕“驱动商旅生活智慧”主题及产品性能作为媒介公关诉求点 传播配合 巡展地平面报广、DM直邮广告、巡展现场应用物料、产品展示台6月：商旅加速度，赢家助你赢 形式： 联合以协助中小企业成长为使命的媒体赢周刊，共同实施， 与赢周刊联合活动，可以借助赢周刊在中小企业业界的影响力， 以及赢周刊的栏目资源。 活动内容示例： 目标对象：1、原
15、风行车主及6至7月份新购车主；2、赢周刊读者 风行车主可以即时加入赢周刊的“赢家俱乐部” 赢周刊读者将得到风行多功能车的赠品、风行多功能车画册 传播配合： 联合活动平面报稿、联合活动应用物料、赠品、风行多功能车画册 10月：商旅驱动力，梦想实践家 形式： 邀请国内营销机构、工商管理机构制定标准，评选2003年度全国最具影响力的十大中小企业风云人物。风行多功能车以主赞助商形式联合赢周刊共同主办。 媒介公关配合： 围绕“驱动商旅生活智慧”主题 传播配合： 以“评选活动”为中心的整合传播活动 以获奖的中小企业主为阶段性的风行广告代言人，发布平面广告风行品牌传播活动 3 风行年度媒介公关传播策略媒介公关 策略目标对象：销售对象社会公众、渠道伙伴媒介公关形式： 1、常规性：当期销售产品的性能诉求（各区域市场自行规划） 2、特殊性：经济车型上市；针对竞争行为的（根据实情进行规划） 3、能够形成年度媒介公关活动主线的媒介公关形式核心传播概念： 1、驱动商旅生活智慧 2
