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1、心所驱，行所向一汽-大众2014全新Golf7元旦乐翻天活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算产品分析活动背景作为一汽-大众旗下最具创新精神的车型之一，高尔夫秉承纯正德国工艺与人性科技，引领前沿创新科 技，率先采用蓝驱技术，成为一汽-大众在中国第一款搭载蓝驱技术的车型。不仅赋予驾驶者更丰富的 驾驶体验，更在轻松时尚中表达了对节能环保的新主张。全新Golf7基于大众MQB平台打造，它在外观方面与海外版车型保持高度一致。全新高尔夫的长宽和轴 距都比高6增加不少，但车高更低，车重也更轻了。新车长宽高为4255mm/1799mm/1452mm，轴距 达到2637mm，比高尔夫6增
2、加了59mm。细节上，1.4TSI高配车型将分别配备LED日间行车灯及带有 透镜的氙灯。而1.6L低配车型则转而采用造价更为低廉卤素大灯且保险杠上也取消了雾灯设计。元旦节日活动背景元旦节，每年1月1日，元旦一直是指农历岁首第一天的。元是“初”“始”的意思，旦指“日子” ，元旦合称即是“初始的日子”，也就是一年的第一天，新一年，总是给人们带来美好的祝福。在 这除旧迎新的日子里，世界各国的人们都以其别出心裁、各具特色的方式迎接着新年的到来。全新 高尔夫 为您而来！活动背景活动背景2013年12月8日，全新Golf7将激情上市，10日左右，新车到店。 为提升Golf7车型销量，使更多的新老客户了解G
3、olf7的车型亮点，同时提升转介绍率，特借助元 旦节的契机，举办“心所驱，行所向一汽-大众全新Golf7元旦嘉年华”。活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算基本情况活动简介活动时间：2014年1月1日（周三）13：30-17：00 活动主题：心所驱，行所向一汽-大众全新Golf7圣诞嘉年华 活动地点： 4S店展厅一层 现场来宾：邀请意向客户50人活动流程活动简介活动时间环节安排备注13：30-14：00来宾签到，模特静展来宾签到，模特配合展车静态展示，现场播放暖场视频14：00-14：05Golf视频，视频开场现场播放Golf7回顾影片做为开场视频14：05-14：08主
4、持上场，致开场词主持人上场，致开场辞14：08-14：10领导上台，现场致辞主持人邀请领导现场致欢迎辞14：10-14：12TVC广告，现场播放现场播放Golf7全新TVC广告14：12-14：15新车揭幕，鼓舞表演领导和车主代表上台揭幕；3名舞者鼓舞表演14：15-14：25销售经理，环车介绍销售经理上台对车型亮点进行环车介绍。14：25-14：35互动游戏，有奖问答现场邀请2名嘉宾，上台进行互动游戏，有奖问答14：35-14：40魔术表演，现场互动魔术演员与来宾互动14：40-14：50首位车主，交车仪式邀请领导与车主上台，现场交车。采访车主，车主感言。14：50-14：55领导上台，抽幸
5、运奖领导上台，现场抽取幸运奖10名。现场订车客户订车后抽大奖14：55-15：00主持结场，合影留念主持人结场致辞，来宾自由合影，媒体对新车进行拍照活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算主舞台区现场布置主背板规格：6m*3m； 视频为60寸液晶电视 舞台规格：6m*3m圆桌、宴会椅罩白套室外拱门现场布置室外拱门1外， 跨度15米预售看板（含促销政策和订车榜）室外拱门现场布置圣诞吧桌摆件圣诞摆件现场布置圣诞摆件现场布置店内圣诞树：高4米或高1米互动沙画游戏道具儿童游乐现场布置活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算来宾签到，模特静展13：30-14：00
6、客户到嘉宾签到处签到。 客户领取礼品袋，内含车型资料，促销手册等。童话人物将成为一道移动的风景线，尤其是当来宾，特别是孩子们一进入主会场，就会惊奇地发现童 话世界里的人物都近在眼前，还和自己打招呼，还和自己合影照相，太神奇了！来宾签到，卡通迎宾13：30-14：00来宾签到，模特静展13：30-14：00来宾签到，模特配合展车静态展示，现场播放Golf7微电影视频（PPT全屏播放时，视频自动播放，请稍候）来宾签到，品尝茶歇13：30-14：00来宾自由品尝茶歇，车模配合展车静展Golf视频，视频开场14：00-14：05现场播放Golf7回顾影片做为开场视频（PPT全屏播放时，视频自动播放，请
7、稍候）领导上台，现场致辞14：08-14：10主持人邀请领导现场致欢迎辞TVC广告，现场播放14：10-14：12现场播放Golf7全新TVC广告（PPT全屏时，视频自动播放，请稍候）领导和车主代表上台，一起揭幕，现场冷焰火特效领导揭幕，焰火特效14：12-14：15新车亮相，劲舞表演14：12-14：153名旗舞演员精彩鼓舞表演销售经理，环车介绍14：15-14：25销售经理上台对车型亮点进行环车介绍。互动游戏，有奖问答14：25-14：35现场邀请2名嘉宾，上台参与互动拼图游戏， 获胜者现场有奖问答，并获取纪念品和奖品魔术表演，揭示价格14：35-14：40魔术师表演精彩魔术，并顺势变出车
8、型价格。 主持人邀请销售经理上台对车型价格和优惠政策予以详细说明。首位车主，交车仪式14：40-14：50主持人邀请领导与车主上台，现场交车。 主持人现场采访车主，车主发表即兴感言。领导上台，抽幸运奖14：50-14：55领导上台，现场抽取幸运奖10名。现场订车客户订车后抽大奖主持结场，合影留念14：55-15：00主持人结场致辞，然后邀请领导和交车车主一起与新车合影留念， 媒体记者自由拍摄新车内饰和各角度照片。来宾自由赏车，现场向销售顾问进行咨询自由赏车，分组试驾15：00-16：30自由赏车，分组试驾15：00-16：30客户领取号码牌，签署安全协议，工作人员对驾照进行拍照存档。 4S店工
9、作人员引导客户，媒体参与试乘试驾订车客户，砸蛋抽奖15：00-16：30签订协议的购车客户，现场砸金蛋，抽大奖活动背景活动简介目录 Content现场布置活动流程活动预算活动预算详见协议附件或Excel 茶歇菜单附件风味小吃 鲜番茄奶酪串 炸薯条 脆炸鸡条 迷你三明治 金枪鱼三明治 培根芝士三明治 鸡蛋番茄三明治 生菜火腿丝三明治 里昂纳香肠三明治 BEVERAGES 饮料 可乐，Spirit雪碧，矿泉水，橙汁 Hot drinks：现磨咖啡，Tea茶Pastry甜品 法式苹果派 维也那果挞 巧克力幕司 德国黑森林蛋糕 意式提拉米苏 意大利奶酪蛋糕 什锦曲奇 现场切制时令水果盘 Option
10、1: 黑色中山装配西裤， 配白手套Option 2: 黑色长款真丝高档质地西 餐制服配黑西裤，白手套Option 3: 白色衬衣配黑马 甲黑领结配黑色西裤带同色 围裙，白手套Waiter and Uniform/服务员及制服参考服务生着装附件Thanks“世嘉做自己的冠军” 将“时尚”进行到底活动概述主题阐述营销思路营销规划费用预算效果预计目录一、活动概述u借助全新传播主题，紧扣“时尚”与“运动”，达成新的用户沟通；u依托cross版的时尚运动外观，结合媒体的线上资源倾斜及线下活动支持，在河南区域形成新的优势战力，迅速拉升世嘉线索量及交付转化率的提升；1活动目的：一、活动概述2活动时间：201
11、1年10月22日3活动地点：销售展厅4活动主题：“世嘉做自己的冠军”，将“时尚”进行到底5活动对象：潜在客户/保有用户/媒体记者6参与网点：河南富达二、主题阐述世嘉 做自己的冠军将运动进行到底二、主题阐述世嘉两厢cross版，遵循“品质内饰、周到安全、创新科技、准确操控”四大原则，提升了车辆视觉感官冲击力及通过性，也提升了车主用车体验。 Cross世嘉是东风雪铁龙的首款跨界车型，由于外观时尚、内饰动感，配备全时多功能装备，再加上迎合了越来越多追求户外自由生活方式的年轻人需求，想必在车展中会有极高的关注指数。 城市生活的巨大压力给世嘉时尚、动感别具行动力目标消费群体外出休闲提出了刚性需求，在这种
12、背景下，东风雪铁龙世嘉Cross版车型的问世恰逢其时。他兼顾了轿车时尚动感的外观、卓越的舒适性能和燃油经济性，还具有宽敞的内部空间和多功能性，这些都与目前消费者的需求不谋而合。世嘉Cross版强大多功能与实用性的完美融合，让他既适于城市上下班代步，又能满足用户追求多彩生活的情感需求。三、营销思路紧扣“世嘉做自己的冠军”，充分传递“时尚”，达成与客户深度沟通冠军的态度WRC冠军底盘博士8.1版ABS时尚优雅外观配置新提升感官新体验WRC6冠军荣耀自适应组合仪表三、营销思路线上媒体传播（品牌、功能）老客户证言（情感）体验式营销线下事件搭配整合营销线索征集 成交达成三、营销思路u线上短信告知展厅其它
13、事件电台网络报纸世嘉cross车辆及活动 信息传递 口碑传播销售线索征 集世嘉两厢 cross版目标 群体u线下三、营销思路客户深度沟通新车上市深度试乘试驾循环抽奖老客户 感恩回馈幸福感言征集事件整合形象功 能情 感转化成交四、营销规划1活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市2活动二：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀3活动三：世嘉做自己的冠军世嘉与我感言征集及评选4活动四：富达十年世嘉助力让“时尚”传递永久活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross焕新上市u活动概述n活动时间：10月22日n活动对象：世嘉老客户/潜在客户/媒体记者n
14、活动地点：销售展厅n活动主题：世嘉做自己的冠军世嘉两厢焕新登场媒体宣传与 客户招募前期工作准备u整体流程新车发布深度试乘试驾 趣味比赛 新车主训练营后期媒体传播10.17-10.2210.22日上午11.8日下午10.22-11.8u上市发布会流程u线上传播-前期u网点：主媒体渠道/展厅布置广告类别媒体选择广告版面及规格投放时间宣传主题网络商都网热点新闻10月17日世嘉cross版上市大豫网热点新闻10月17日世嘉cross版上市网上车市首屏焦点图文10月17日世嘉cross版上市大河96211社区首屏焦点图文10月17日世嘉cross版上市爱卡汽车网推荐新闻10月17日世嘉cross版上市河
15、南车网首屏焦点图文10月17日世嘉cross版上市大河网首屏焦点图文10月17日世嘉cross版上市报纸郑州晚报软文（汽车版1/2版）10月26日世嘉让时尚延续郑州晚报时尚 达人秀媒体宣传排期u线上传播-后期媒体宣传排期u人员邀约-媒体123目的邀请职责邀请郑州区域主流媒体参加 上市发布会，首先增加媒体 对产品的认知和了解，并会 后通过媒体发布产品上市新 闻稿，增加产品的市场活跃 度和认知度；对媒体的规划如下：网络：10家 报纸：2家见稿量： 12 篇具体职责：确保媒体到场和发稿数量以 及现场的媒体公关应急事件 。u人员邀请-媒体具体邀约媒体名单：u网络：易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车、河南车
16、网、大河汽车网、 河南汽车网、汽车之家、网上车市、商都网；u报纸：郑州晚报、精品消费指南；客户规划（活动当天）u人员邀请-客户序号忠诚用户潜在用户合计14名20名96名销售顾问：*先生/女士 您好，我是东风雪铁龙河南富达航海路店的销售顾问*，很抱歉，打扰您两分 钟的时间，请问您现在通话方便吗? 邀约客户：方便，你说吧/ 不方便 （好的，抱歉打扰 我稍候在给你通话，感谢您 再见） 销售顾问：很高兴的通知您，本月22日上午10:00我们将在我们销售展厅举行世嘉两厢cross款的上市发 布会，现场还有礼品赠送，您被选中作为特邀嘉宾出席，请问您当天有时间吗？ 客户：有/没有（很抱歉 打扰您 感谢您 再见） 销售顾问：请问你现场去几个人呢？我们这边的礼品只能给您本人提供一份.（登记如表） 销售顾问：感谢您对东风雪铁龙的支持，请您18日之前到展厅领
