人寿保险激励类型PPT

《人寿保险激励类型PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人寿保险激励类型PPT（76页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、“金喜连连金喜连连金喜连连金喜连连” 运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里龙行天下，腾跃并州。 晋中本部，八组鼎盛。阳光人寿晋中中支团队团队 文化建设设 文化营销营销 思想营销营销 巅巅峰营销营销人是一切事物一切问题问题一切现现象的根源所在！解决人的问题问题，解决一切！世上的事情本身挺简单简单，但却由于人变变复杂杂！所以做人要简单简单一些！越简单简单越容易成功！我们们共同的价值观值观：天地生人，有一人当有一人之业业，人生在世，活一日应应尽一日之勤！ 我们们的管理价值观值观：天道：酬勤！人道：追求快乐乐，逃避痛苦！邪道：人各为为己！成功道：自找苦吃自我反省遵循

2、天道-奉行人道化解邪道-迈迈成功道！修身-齐齐家-治国-平天下，道-天-地-将-法我们们共同的行事观观：业业精于勤而荒于嬉， 行成于思而毁于随！ 勤奋奋，谨谨慎，敬业业，诚诚信！ 我们们共同的行为为准则则：学会自责责可让让人改过过 学会自勉可让让人上进进学会自强可让让人立身学会自计计可让让人裕财财我们们共同的成长长理念：知识识不在多， 精深则则名。学养不在言， 运行则则灵。我们们共同的挫折理念：只要精神不滑坡，办办法总总比困难难多！只为为成功想办办法，不为为失败败找理由！何谓谓保费费？自计计目标标清晰 ，心中一定有数何谓谓客户户？人际际交往能力 ，人品人德人性何谓险谓险种？学习习能力多强 ，挖

3、掘能力多深何谓谓拜访访？想与行的统统一 ，坚坚持习惯习惯养成何谓谓市场场？商场场如战场战场，商战战如兵战战，商人如军军人！节奏时点 7月1日-7月11日（业务冲刺） 7月12日-7月24日（增白板+ 同业引进AS） 7月25-7月31日（业务冲刺）七月激励点1、7月方案全员参与，再次挑战更高的目标！ 2、阳光之星陈凤英、张桂芝、李秀柱 3、阳光双星刘金平、张晓强、赵安国、陈凤英、侯慧 娟、陈晓培、张桂芝、戎荣 4、阳光组-9个主任 5、基本法激励点首佣、小组辅导津贴5档、小组季度奖金 8档、小组育成津贴 6、聘才个人TA5档2半年、小组4档 7、晋升差距倒算晋升差距（CA转正、AS、SAS、B

4、M） 8、主管10日出单考核政策 9、总分公司高峰会方案 10、目标保费公式=客户+产品+活动7月“业务竞赛奖励”激励点分解竞赛数量12345679 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 竞赛时间7.1-7.117.11-7.11全月奖竞赛名称综拓分公司阶段奖：爱随行全 月2倍计入方案 金喜连连6月11日-6月30日 2倍计入方案中支特别大 奖个 销 团个 销 产阳光 之星 奖阳 光 双 星 奖阳光组小 组 PK 奖职场布 置荣誉 奖基本法 晋升奖业绩销 假奖周 末 休 假 奖竞赛标 准综拓业

5、务（交 强险或 商业险 ）60001000 02000 0350 005000 0750 0010 万20 万30 万50 万10 0 万15 00 -7 万阳 光 人 力 达 成 奖阳 光 之 星 达 成 平 移 奖阳 光 双 星 平 移 奖 铜 牌银 牌金 牌小 组 PK 奖个 人 前 5 名小 组 前 3 名部 门 第 1 名见 习 转 正主 任 晋 升经 理 晋 升合 格 人 力阳 光 人 力万 元 人 力合 格 人 力 或 增 员 1 人奖励标准所有获 奖资格煮蛋 神器 精美 凉席夏令 营2 人体 感 游 戏 机空 调桂 林 游苹 果 手 机 + 平 板2 万3 万5 万10 万20

6、 0- 60 040 0- 12 0030 060 012 00职场布 置表彰辅导津 贴+季度 奖+福利销 1 次销 2 次销 3 次周 日 休 假主管考核政策各中心支公司、分公司营销本部:根据基本法中主管职责要求，提升主管队伍业务及组织发展能力。推动主管队伍阳光之 星占比、提升主管增员活动率，完善主管组织架构，山西分公司营销部特制定本办法，请各机 构遵照执行： 一、参与人员：全体主任及以上职级 二、时间：2014年4月1日起执行三、内容： 1、每月10日前进行主管业务能力考核，对10日前未达成活动的主管进行100元乐捐； 2、以自然月为单位进行主管业务能力考核，对当月未达成阳光人力的主管进行

7、50元乐捐 ； 3、以季度为单位进行主管业务能力考核，对当季累计标保低于3000元的主管进行降级处 理； 4、以季度为单位进行主管组织发展能力考核，对当季无直接增员且次季度未补充的主管 进行降级处理。 四、附则： 1、分公司将建立主管乐捐专项基金，对乐捐款项进行统一管理，为主管征订各种行销辅 助品进行下发； 2、组织发展能力考核标准为1人/季度，如当季未能达成，次季度补足后也可通过考核； 3、季度业务能力考核与组织发展能力考核并列执行，任何一项未达成均会进行降级处理 ； 4、新开、弱改机构于开业次月开始执行； 5、如有特殊情况需在季度考核之前向分公司营销部提起书面申请；人力发展之人力发展之同业

8、引进同业引进CA晋升标准： 晋升节奏：最近3个月考核晋升； 晋升AS标准入司=1个月以上 晋升考核季期间个人FYC1800，件数3件；快速转正CA速查表AS晋升标准： 晋升节奏：自然季考核晋升； 晋升AS标准入司=3个月以上 晋升考核季期间个人FYC5600，件数6件；晋升考核季期间团队合格人次4人；直接增员2人；正常出勤、中支总晋升面谈、且参加分公司晋升培训结业后方可晋升 让真正能做主管的人做主管！快速晋升AS查询表快速晋升SAS标准任职AS职级时间3个月；晋升前的两个自然季度内，累计个人 团队业绩达到基本法标准的三分之二；晋升前三个月内团队（包括本人直辖 及直接增员或育成的AS直辖）累计活

9、 动人力10人/ 次； 直接育成或直接增员的AS3人；快速晋升BM标准任职SAS职级时间6个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团 队业绩达到基本法标准的三分之二； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖 及直接增员或育成的SAS直辖）累计活 动人力30人/ 次； 直接育成或直接增员的SAS1人 直接管理的AS5人；快速晋升SBM标准 任职BM职级时间6个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团 队业绩达到基本法标准的二分之一； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖 及直接增员或育成的 BM 直辖）累计 活动人力60人/次； 直接育成或直接增员的BM1人 直接管理的AS6人，直接管理的 SAS 2人；快速

10、晋升AD标准任职SBM职级时间6个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团 队业绩达到基本法标准的二分之一； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖 及直接增员或育成的SBM 直辖）累计 活动人力80人/次； 直接育成或直接增员的SBM1人或 直接管理BM 3个；快速晋升查询表基本法运作秘籍目录1.选对的人，必须有企图心的人 2.无限制同业引进AS或内部培养AS（BM就会实现利润获 取最快最大化） 3.组建的前6个月BM每日4件事：1.引进团队经营2.完成个 人业绩3.陪访大单4.每月引进23名AS 4.要增同业有证人员以及1年以上的业务员 5.引导你的主任引进ASTA，必须学会规划其职涯成长路 线

11、6.寿险业的利润是在过程里不在结果上 7.辅导利益的关键是架构，没有架构辅导津贴发挥不出威 力来 8.一个TA用1年时间即可晋升BMBM辅导利益解读 BM累计2块辅导津贴 一块是直辖组辅导津贴（20-30%超额累进 制，5档:2000以下20%、5000以下26%、1 万以下28%、2万以下29%、2万以上30%） 一块是直辖团队辅导津贴（AS级15%， SAS10%）TA快速晋升AS标准 晋升节奏： 自然季考核晋升； 晋升AS标准(符合4个条件）1.入司=3个月以上 2.晋升考核季期间个人FYC5600，件数6件；3.晋升考核季期间团队合格人次4人；4.直接增员2人；AS快速晋升SAS标准

12、任职AS职级时间3个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团 队业绩达到基本法标准的三分之二； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖及 直接增员或育成的AS直辖）累计活动人力 10人/ 次； 直接育成或直接增员的AS3人；SAS快速晋升BM标准 任职SAS职级时间6个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团队业 绩达到基本法标准的三分之二； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖及直 接增员或育成的SAS直辖）累计活动人力 30人/ 次； 直接育成或直接增员的SAS1人 直接管理的AS5人；AS晋升SAS关键 AS要求的同业引进的能力，在任职首月、职涯第4 个月开始他本人和团队必须同步增员，同时必须引 进3

13、个AS，此时必须有给下属业务员规划的能力 要求增员选材的质量 要求主任个人的辅导能力陪访能力 对个人的业务要求12600*2/3=8400FYC，月均 1400 对团队业务要求63000*2/3=42000FYC，月均7000 主任聘才能获得2800元SAS晋升BM关键 SAS要求的同业引进的能力，在任职首月、职涯第 7个月开始他本人和团队必须同步增员，同时必须 引进或育成5个AS，此时必须有给下属主任规划的 能力 要求增员选材的质量 要求主任个人的辅导能力陪访能力引进能力管理能 力基本法解读授课能力 对个人的业务要求8400*2/3=5600FYC，月均933 对团队业务要求126000*2

14、/3=84000FYC，月均 14000 主任聘才能获得4000元寿险业的利润是在过程里不在结果上：举例：一个AS晋升BM的过程中；原BM能收入多少？ 1.AS晋升SAS需要3个AS 2.SAS晋升BM需要（时间6个月或3个月快速晋升）1个 SAS 3.所以晋升到BM在过程里会新增6个AS，而6个AS月均 每个小组产生15000FYC，累计产生90000FYC，那么 BM的月均辅导津贴13500元完善聘才版本，总部统一制定，仅设定 AS BM聘 才版本，适当增加投产，提升市场竞争力；聘才层级：AS BM投产比：较13年版本适当增加方案设计：1、聘才分绩优、组织发展两个版本2、设立筹备津贴方案（

15、AS1500，SAS2000，BM5000）， 要求主管首月聘才达成且达成合格人力标准才给予发放3、BM聘才设计成分档制，以半年内为单位，团队FYC调整 一次4、适当降低BM聘才第一年内组数和活动人力要求人力发展人力发展- -同业引进同业引进“ “新人财补新人财补” ”寿险顾问寿险顾问TATA12 12个月个月责任奖金责任奖金聘才月份TA当月达成FYC（元）件数责任奖金（元）第1-6月（0，800）每月不低于2件0800，1800）6001800，2500）14002500，3500）19003500，+）2500个人六个月累计FYC20000（第7个月发放）3000个人六个月累计FYC300

16、00（第7个月发放）6000第7-12月1200，2000）每月不低于2件8002000，4000）12004000，+）2500个人六个月累计FYC200003000个人六个月累计FYC300005000 延长享受时间、提高留存、提升增员质量 新人财务支持时间长达12个月，增加年中、年终两次奖励！新人累计聘才投入： 30000+半年奖11000元=41000元 新人累计佣金收入： FYC=3500*12+18000=6万 新人年度累计收入： 4.1万+6万=101000元 新人月均收入：8416元新人个人聘才投入演示2014年AS聘才版本2014年AS聘才版本（组织版）月份个人FYC 直辖小组DF