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1、家电制造企业集团分销行业分析报告商业流通小组商业流通行业商业流通行业1q 主体 ：政府、供给方，需求方，第三方物流企业、 运输企业、仓储企业、包装企业、装卸企业等 商业流通行业的概述q客体 ：有形商品 q载体 ：为客体服务的设施与场所选择家电分销行业的原因q分销行业市场化程度高q金蝶相应产品完善、实施力量强q已有很好的典型客户q行业潜力大，有很多的商业机会挖掘2q 我国已成为全球公认的家电制造中心电风扇、电饭锅、电冰箱、洗衣机的产量已居世界第一位； 房间空调器的产量居世界第三位行业总体规模和发展趋势q行业集中度高，已形成一批大型企业集团电冰箱前6家产量已占全国总产量的75洗衣机和空调器前6家企
2、业产量占总产量的74.6和68.5。 3q 大户制：是由经销商主导，面对终端商 长虹 、格力、美的 q 直营制：由厂商自主经营，直接面对经销商 ABC 、创维行业特色q 传统渠道：大商场、中小商场、电器专营店 q 新兴渠道：综合性连锁（以外资品牌为主，如 家乐福、沃尔玛、麦德龙等）、家电类连锁（ 如国美、国通、苏宁等）、电器城、品牌专卖 店以及集团采购、网上订购等 4二条路,殊途同归：沿着MRPII的道路走过来沿着会计电算化和自主开发MIS走过来 行业信息化应用三阶段，内外有别： 面向事务处理阶段 面向系统阶段 面向决策阶段5q 目的：是使企业对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力q 作
3、用：企业分销渠道的管理q 管理对象：主要是订单、库存、财务往来等家电分销行业解决方案模型6分销系统模型（三个文件、两个计划和一个反馈 ）7典型客户- ABC销售ABC营销是分公司经营模式，层层分权， 如不加强网络控制，存在较大风险：q网络扩张太大，使销售费用大幅提升q大量库存易导致经营失控，产生亏损q分公司经营自主权过大，潜伏着坏账的危机8 资金流循环往复的实现环节和条件变化：内部资金 循环金融结算 循环社会信息 网络推进收支两条线管理9q 实现数据统一管理q 充分利用现有业务数据，避免数据重复q 简化财务设置（不进行数量金额核算，去除关键科目商品核算项目）q 有利于财务操作的简化与规范（会计
4、分录隐含化 ）灵活的财务、业务一体化10SWOT分析-TTq国外及港台软件的深入渗透q其它国内软件厂商紧追不舍q用友伟库分销方案及其强大的市场攻势q家电行业的持续投入能力17未来方案设想之一q配合研发中心进行e系列产品的改进q建立从分支机构到经销商的一体化解决方案 q中间数据服务19未来方案设想之二q与CRM系统的整合q供应商管理20SWOT分析变化q软肋消失，增加对用友伟库分销系统的压力q拉大与国内其它竞争对手的距离，保持优势 q提高了与国外软件抗衡的能力样板客户的建立q成为样板客户的标准q树立样板用户的步骤和方法 q样板宣传的方法 验收鉴定会及报告 软性文章的发布 学术交流会 公司网站和相关的专业网站的投稿 向分支机构发放成功案例资料 制作相应的资料在各类展示会中展出样板宣传的方法222002工作计划简介商业流通领域行业分析和解决方案计划如下:q继续深化家电分销行业解决方案，争取更大的 销售利润q以医药（或食品）连锁为突破口，向零售行业 全面进军 q用六个月左右的时间形成有覆盖有针对性的行 业解决方案 谢谢！
