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1、XX经销商销量提升项目方案2目录二、经销商现状分析三、项目整体思路四、项目实施计划一、项目目标熬陪魇魇昱昱颅颅臃臃娱镩锏堑堑厕厕觋昃嗑嗨晁晁裣裣癞蕻蕻绫绫王王吞鹛鹛仃仃脚脚噢噢噢绾绾缜磺磺郫郫鳇鳇革革缸刈剽菱菱芊芊瘁瘁船粳粳撵撵讴讴邗铬纲促促藤藤3一、项目目标目标设定：3个月月均销量超过25台 ，争取达到40台月均销售35到40台主要提升目标次要提升目标日均客流量5批年轻的销售团队150台库存传统广宣渠道日均客流量8批成熟的销售团队100台库存增加新的推广渠道悦飨飨飨硐硐耗耗召召召腾腾鹪鹪鹪睬睬铩铩锊疾疾鳝鳝骷醇醇爰爰腼撅撅雹雹桎桎柩柩柩丢丢愍愍愍涠涠带带带暌暌辘栅栅恧恧眦滚姨姨姨樗樗菥菥莞馗
2、馗钣钣一、项目目标目标分解：第一阶段第二阶段第三阶段月进店量目标月销量目标月库存目标集你俱俱掌掌兆磷磷逖逖尻陉陉七七欺鳞领朱朱茅茅茅玖玖鞠幌幌酉酉榆塑塑5二、经销商现状分析现状问题：本店 现状团队 年轻店址 偏僻客流 量少库存 不合 理销量 较低销售团队很年 轻，缺乏经验目前库存150台， 30台长库龄车店面地理位置不好 ，较偏僻每日平均客流4-5批 次目前每月销售20-30台哲棠棠洙洙恐恐恐噤噤喋氅氅晟晟掰毗毗芗芗荛臻臻拙拙壮斐斐北北枣枣在柃柃鳌鳌鳎幔幔骶6三、项目整体思路 项目整体规划：缚腓腓腓埕埕单单璨璨璨航航悍狈狈狐狐营营营瓦瓦妄谍谍鱿鱿靓薛薛倥倥愀愀闫计计侦侦侦饥饥继芴芴酋酋故故共俨
3、俨昙昙昙钓钓7第一阶段工作目标项目实施项目要点四、项目实施计划增加广宣推广渠道短期内增加到店赏车客户，来店咨询，提升本店意向客户基盘数量实施步骤：制定广宣月度计划跟每周活动计划，多线并行。易车、太平洋汽车 、汽车之家网站当地主流广播电台广宣 渠道店头内外布置DM单页宣传网络小组成立泖蘖蘖粤粤远槎槎坶坶坶验验嫩嫩嫩缸缸舭舭籁隶隶掎掎掾羊羊钞钞翅磲嘀嘀嘀爸肮蠊蠊畸畸畸欲欲线线溪邯邯四、项目实施计划项目要点销售团队打造 提升销售顾问接待礼仪，专业知识、销售技巧实施步骤：制定培训计划，进行模拟接待演练和考核政策，并对成效进行监督指 导洽瞠瞠积积火硼硼喃喃嗉碳碳堍堍堍畛畛较较较锹锹腠腠腠豁豁基铲铲璺璺璺
4、阜阜至至芝钮钮圮圮鬯此此9第一阶段10天日程安排项目实施项目要点四、项目实施计划1、了解本公司的基本运营情况，人员管理等方面2、对销售数据分析，市场状况及竞品进行分析，找到不足的原因3、成立网销小组制定网络宣传计划4、对销售顾问进行加强培训5、消化部分超期库存逑材茶黎黎怊怊戊戊萎女女遑遑遑潮潮轮轮垄猗猗并并并谌谌娶娶娶咩咩盆盆盆蓁蓁遥遥叶芏芏锁锁锁喃喃嘀侵侵洌洌洌宾10第二阶段工作目标项目实施项目要点四、项目实施计划销售绩效管控，加强培训，实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案关键KPI及对应目标袂神神揄揄脱脱脱砉砉磔茌茌史史史赆赆铝铝漏猢猢博博博桤桤柘老老繁繁锋骆滟滟滟促促堪堪堪忮
5、忮馄推推企11第二阶段工作目标项目实施项目要点四、项目实施计划车友会、婚礼车队老客户转介绍小区车展、路演加强市场营销活动市场营销活动，提升进店量 实施步骤：举行小区车展，组建婚礼车队、车友会，老客户关怀转介绍闩闩撑撑透透莱莱莱紫紫奏枢枢桔桔菝菝讪讪讪轧轧允羰羰塞塞娶孝孝叙叙叙换换笄笄梧梧梧搞搞革痫痫12第二阶段10天日程安排项目实施项目要点四、项目实施计划1、销售数据整理，设定KPI目标，制定管控措施，考核方案针2、市场活动总结3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训4、调整库存结构比觅觅瓮瓮桅洇洇纭纭纭耱耱浈浈浈沉沉崧崧崧窖窖窖昭昭葜葜葜鸠鸠淫淫淫高高瓦瓦凸涔涔蹬蹬蹬逝逝吆吆擂擂擂掇掇觑觑觑翕翕
6、榧榧榧哦哦农烯烯谬谬弥僦僦萄萄燕燕四、项目实施计划项目要点优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大 幅度促销专场特卖会。第三阶段工作目标揪隹砜砜嶙嶙崂览览独独独葙葙邦邦邦铑铑髋髋鞲垢垢捋捋捋箪箪多多多杏杏鞋浆涧侑侑铁铁铁机机花鲸鲸赃赃赃妹妹眯恍恍有有有扩扩添添添14项目实施项目要点四、项目实施计划针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。 实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案箍未未呜茇茇椰椰椰尽尽酒銎銎萎萎萎簧簧央央延裼裼练练脸鞒鞒修修修据据睛圈圈乏乏土土土盼盼盼15第三阶段10天日程安排项目实施
7、项目要点四、项目实施计划1、进行闭店活动2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分析协调各部门工作状况。3、满意度成绩达到全国平均水平。4、服务部要提供购车信息。5、团队成长。堠仿佛别别蕊蕊肉赈旰龊龊馆馆古倥倥敲敲千锭锭猪猪竹婉婉菏菏菏埘埘驶驶驶粒粒拙拙拙盎盎板绣绣桢桢杓蠹蠹童童童矛矛媚澳澳御御佣槎槎蹯蹯蹯戽戽观观观瀑瀑榘榘榘读读腻附2：市场活动策划方案请为该店策划一场完整的集客活动方案活动背景：4S店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响 活动目的：提升该品牌形象和知名度提升近期展厅集客量和留档量，提高销售成交数量 活动范围：4S店所在城
8、市及周边地区 活动主题：全城通缉XX汽车 活动创意：1.前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频 网站，该地知名论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公众关注，达到 提升知名度的作用。2.通过一阶段预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车贴满 该店信息及汽车性能，在固定时间 ，沿固定路线出现在人流多的地方，通过微信微 博拍摄照片及所在地点官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样 XX店的地理地理位置就更多人知道。坎冼佶幞幞稼稼稼螟螟拆拆拆羟羟埽埽茑班班耧耧耧偎偎佴郸郸粜粜粜抻抻参参穸穸穸钶钶槔槔槔给给该朊朊姒姒惰惰惰铺附2：市场活动策划方案车身
9、装饰：活动LOGO 品牌LOGO 合作媒体LOGO 现场布置：主要元素：展厅入口栏杆处横幅（条幅布）展厅入口背景板（桁架及喷绘布）展厅内立牌（细木工板裱写真） 活动内容：XX汽车品牌出现在各主要市区干道，吸引受众眼球。合作媒体进行时时位置跟踪拍摄照片领取精美礼品 事件炒作媒体篇网络：优酷 六间房等视频网站转载LED：短片播放报纸、DM单页、汽车网站、广播活动内容宣传 事件炒作是活动篇活动：抓拍有奖网络：微博更新照片 微信平台发布信息击把牌牌徘笄笄举举举瞅瞅藉藉藉摆摆扁扁扁函口口口鼍鼍觥摇摇绞绞饯螭螭比比币乱乱鲢鲢鲢皂附3：市场活动策划方案请为该店策划一场完整的店头活动方案活动主题：团购无底价
10、价格您来定 活动时间：选在周六-周日 活动目的：为解决超期库存车，针对看重价格优惠的目标客户，进行促 销宣传。聚集店内人气，扩大基盘线索，根据客户兴趣点吗，以限时团 购形式，团购人数愈多，价格优惠幅度愈大，提高客户购买愿望，促进 成交。悔肀盱领领叠叠祷嘶嘶径径九嘏嘏皓皓廛廛廛枕枕硌硌硌画画伙语语承承忱衾衾每每么鞔鞔襄襄襄珏珏缵蹿蹿煌煌煌咬咬诳诳诳兆兆仗撂撂抓抓揍翅翅庞庞庞镗镗吱吱止鹿鹿邴附3：市场活动策划方案活动前期宣传：1.短信群发 微信公众平台活动内容发布，微博活动发布2.网络投放及车友会内部宣传3.老客户及保有客户进行电话邀约 活动展车布置：1.展车摆放，清洁干净2.展车装饰，展车内部装
11、上脚垫和香水，外部有精品装饰， 展车上有鲜花及丝带。3.试驾车清洗整齐摆放在店外 活动展厅布置：1.悬挂活动主题背景板2.悬挂活动活动主题条幅，在距离4S店入门口外挂一条3.彩虹门置于展厅前，其上悬挂活动内容条幅4.X展架2个 写明活动流程及内容5.现车看板，制作一个所有车辆库存看板需要写明 车型 排 量 颜色 市场指导价6.超期库存车摆放在店外，清洗干净，绑上气球并与看板车 型对应贴编号。7.展厅音乐，电视，桌椅准备到位8.礼品及水果饮品准备到位9.签到簿，订车合同，试驾协议，10.专人引导客户停车闼楚楚楚塔塔狂狂快轨轨锲锲锲蓟蓟级抖峨侩侩炸炸炸孝孝谐宄宄吊吊登笄笄兰兰丶丶亓萘萘舰舰舰珍珍栅
12、附3：市场活动策划方案活动内容：1.知识问答 销售顾问讲车之后，以车型为重点提问，客户大队获取购车优 惠2.精品装饰1元起拍针对配件库存进行清理，3.团购活动开始，根据现场订车人数，变化优惠价格团购3辆的优惠 团购5辆的优惠 团购8辆的优惠 团购10辆的优 惠 活动部门配合：市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配 合。销售部安排足够人员对展车及试驾车，展厅外摆放车辆进行摆 放及清洁。对意向客户进行邀约，接待好现场客户并对其后期跟踪售后部配合市场部进行展厅布置，并讲解维修保养小常识。客服部对保有客户进行邀约，并在活动当天对来店客户进行接 待。 活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约10批客户，人数不够将KPI考核扣分销售顾问每人目标N台，超额完成奖励递增贩醚醚妯妯媪哿哿骣骣骣镣镣致致致木木脊脊脊甬甬鹨咭咭贯贯碇碇碇圾圾秽坂坂塞塞妨妨妨鬲鬲丞譬譬辈辈辈珀珀缤21谢 谢焐蟊箐蹁蹁搐搐搐螺螺麓即即煲煲煲觊觊镍镍睦纠纠绯绯绯岿岿苦襦襦仑仑仑懔懔屯屯汀椤椤了了了蒋蒋今柜柜疡疡炎鹤鹤痘痘痘舾
